(30岁想学个谋生的手艺)(30岁了想学个手艺)

首先，我们先定义下，什么是短剧，

短剧大致分为两种类型：

一类是爱优腾芒等长视频平台的短剧，一集时长5到15分钟，以横屏为主；

一类是在抖快等短视频平台播出，单集时长缩短到3分钟以内，多是竖屏，节奏更快。

我们要做的短剧是第二种，

微信官方对短剧是如何定义的，如下，

再看下抖音官方内部培训资料里，对短剧的定义：

什么是短剧：单集时长1~3min，剧情连贯，情节反转强

，主打下沉市场，素有“电子咸菜”、“土味短剧”之称

以下数据来自于抖音星图的内部资料：

从整体看，短剧的主要用户群体是30-50岁+的高消费能力青壮年人群。对比去年，随着短剧题材出现男女频题材融合，内容轻松日常，人设青睐成长性独立女性的趋势出现，女性付费人群由原来的22%上涨至38%，其中都市情感类、战神类内容受关注；地域分布中，广东、四川、浙江用户覆盖最广。

从星图付费短剧收入TOP200的作者粉丝画像来看，当中以都市蓝领、小镇中老年、都市银发这三类人群居多，与短剧主要用户群体相似度非常高，说明粉丝画像与用户群体匹配度越高，越利于账号的流量及变现。

说到短剧，就不得不提小说，

通俗的讲，这种类型的小说叫爽文，短剧叫爽剧，短剧就是小说的视频真人版。

我的公众号读者里，大多是做电商，做淘客的，很多人并没有在小说这个市场中，掘到过金，但小说这个产业，确实前些年，让一批人，血赚了一波，

我在疫情期间，有段时间闲着没事做，还充钱看了两部小说，《凡人修仙传》，《斗破苍穹》，

每部花了我200-300大洋，现在想想是真心不便宜，

短剧这个行业起势后，前期有很大一波参与者，是原先做小说起家的，

他们来做短剧项目，算是轻车熟路。

前面我提到，项目只有两种：

一种是流量型项目，

另一种是品牌型项目，

我们大多人做项目，都是从流量型项目开始的，快进快出，比如淘客，就是典型的流量生意，

过去，能在淘客中赚到大钱的，都是用流量的思维打法在做，

而短剧，同样是一个典型的流量型项目，

淘客来做短剧，天然适合，因为土壤是一样的，本质都是流量思维，

只不过心态上要调整下，赚钱要求不要那么高。

如果你不知道短剧具体长什么样的，那就先看个案例吧，抖音号：黑格追剧，

这个是短剧解说大号，做的非常好，

多去看几个视频，付费下个单，你很快就能看明白里面的逻辑。

快银做短剧的切入口，是从短剧cps分发开始，

顾名思义，就是快银要想在短剧行业立足，要先在短剧行业里做一个类似于淘宝联盟这样的cps平台，

淘宝联盟，上游对接商家，供应链，品牌方，下游对接淘客。

快银短剧分发平台，上游对接剧场方，下游对接做剪辑分发小伙伴，以及影视剪辑大号。

短剧项目，到底值不值得做，得先看下市场有多大。

先看短剧行业大盘数据：

1、目前抖音平台每日短剧投流广告消费5000万左右，roi1.2，充值流水6000万，一个月18亿，roi1.2这个段位，是投流方能够持续投放的合理区间，低了不赚钱，高了，就往死里砸，基本上不用一周，就可以把抖音上的短剧精准人群，都撸一波。

2、微信日投放广告消费1000万，roi同样是1.2，产出1200万。

3、快手日投放广告消费2000万左右，产出流水2400万。

短剧的主战场就三家，三家累计每个月短剧投放8000万*30=24亿，

每月用户充值流水，24亿*1.2=29亿

利益分配：

1、抖快视频号三个平台吃了大头，24亿广告费到账。

2、剧场方进账，29-24=5亿，这5亿的蛋糕，上百家剧场方和投流分销方来分。

3、cps分发方，一个月2000万充值流水左右，佣金分成比例，60%-80%。

总结，平台吃大肉，剧场方和投流分销方吃小肉，cps分发方，目前也就喝上点肉汤。

短剧的市场，是从这两年开始火起来的，发展迅猛，每年都以近200%的增速在增长，今年短剧大盘一定能做到300亿流水，而2022年线下整个电影院的票房也是300亿，两者持平了。

从行业周期来看，短剧仍处于野蛮发展的早期阶段，现在入场，前景光明。

短剧行业生态链主要角色如下：

1、ip版权方

2、承制方

3、剧场方

4、投流分销方

5、cps分发方

通过近一个月，我对短剧行业的简单接触，这些生态角色互相之间，大致存在如下的关系：

1、ip版权方，出原创剧本，

2、剧场方，付费买或者以合作的方式，收购剧本，

3、剧场方有了剧本后，找承制方合作，拍成短剧成品，

4、投流分销方，短剧成品出来，先走投流测一波，

如果发现一部剧，投流能赚钱，就大力投，继续投不动为止，再丢进cps分发池子，

如果一开始就投不动，那剧场方和投流方，会直接放弃，丢进cps分发池子，

5、cps分发方，最底层的劳动阶段，在行业生态里，属于搬砖角色。

cps分发，一定是伴随着行业的竞争加剧才会出现，行业越卷，cps的价值越大，体量也会越大，

如果cps的大盘体量很小，则正好说明这个行业处于早期，

比如现在的短剧cps分发，一个月只有2000万，一年也就2亿，相比300亿的短剧市场大盘，占比还不到1%。

回顾淘宝走过的周期，

第一阶段，淘宝刚起家时，商家只要上去开个店，都不需要有啥高深的淘宝运营技术，每天站内自然流量，就能活的很爽，

这是自然流，躺赚阶段。

第二阶段，同行看到你吃肉后，纷纷入场，于是行业激烈加剧，

这个时候，有一部分先行者的商家，开始玩直播车，投钻展，会玩这些的人，过的很舒服，投产比很happy。

这是付费流，躺赚阶段。

第三阶段，越来越多的同行来做投放了，投放成本越来越高，开始卷不动了。

淘客分发开始成为一种好的选择，随着一小部分商家通过淘客血赚一波后，带动了越来越多的商家入场。

比如，2016年，2017年，那两年大力搞淘客的商家，通过战略性亏损玩法打爆品，当时可是狠狠吃了一波淘客分发的红利。

这是电商周期的三个阶段，也是流量型项目的三个典型阶段，

当年，淘宝花10年才走完的这段路，抖音5年就快走完了，确实高效。

同样，短剧行业，也会经历这三个阶段，

现在正处于第二阶段，投流玩法正当其时，cps分发开始展露头脚。

当初吸引我加入快银的其中一大原因是，要做一个短视频分发的项目，入场抖音。

我对之前没有成功入场抖音赛道，一直耿耿于怀，这次有机会，又符合我选项目的条件，自然要加入。

快银选择起盘切入的短剧分发，只不过是短视频分发的其中一种。

短视频分发，目前最火的莫过于大主播的切片分发。

以小杨哥举例，2022 年切片数据，共有 11000 多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入 17000 元，

2023年，来自第三方数据，大概还有7000人拥有授权，仍然坚持在做小杨哥的切片分发业务。

小杨哥公司的几个抖音大号，一个月直播带货的销售额为2个亿左右，这是他们大号的主播间GMV数据，

通过第三方工具，可查到，

而切片分发业务，据第三方抖音工具统计，一个月带货的GMV，居然能达到10个亿，按20%的佣金来算，

一个月切片带货产出的佣金流水高达2个亿，

现在还在做小杨哥切片的，基本上是切片选手中的佼佼者，

这2亿的月佣金怎么分呢？

37分，小杨哥拿3，切片团队拿7。

算下来，小杨哥公司，每个月的切片收入为6000万，外围切片团队共同瓜分1.4亿的佣金。

你可能跟老米我有一样的疑问，小杨哥这么疯狂利用切片团队雇佣兵的方式，去薅抖音的流量，抖音难道不管吗？

因为是新事物，抖音官方也在观察，暂时并没有做出激烈的举动，当然不排除以后，抖音官方会出相关限制政策，

在抖音官方没有出手前，小杨哥，早就想到了这一层，

他在今年，出了一张小王牌，推出自家的切片平台，主打公益牌，这招太厉害了，

小杨哥，把自己的切片生意，包装成了一个公益项目，这招牛逼，

即使后面抖音真有啥想法，也不敢轻举妄动，需要三思而后行，咱家的国情，就是不能犯原则性的错误嘛。

从难度级别上来看，如果说切片分发，是属于困难级别难度，毕竟入场的高手太多。

那么短剧分发，现在只能算普通级别难度，目前非常适合入场。

跟早期淘客一样，短剧行业从业者，以个体户，和工作室模式为主，

个体户，要么是单干，要么就是夫妻店，

社交淘客刚火那会，避风港群里就有好多这样的个体户型淘客，

在红利期，只靠一两个人，一个月佣金能做到5万-10万，

现在社交淘客红利期结束，个体户型的淘客群体也少了很多，还在继续做的，月收入2万，也基本见顶了。

做短剧剪辑分发，因为行业还处在红利期，个体户模式操作，做到2万+，不难。

参考个体户型淘客，个体户型的短剧分发者，同样会有一个收入瓶颈值，这个数值是月10万，

如果你想只通过做短剧cps分发，月入100万，这基本上是不太可能的，反正我目前还没见过，

如是你认识这样的牛人，请一定要介绍给我，我得想办法给他挖来，哈哈！

当然在短剧行业里，要想实现月入百万的小小目标，还是有其他途径的，比如做投流，做剧场，做短剧生态里的这些角色，收入上限会高很多，月入百万，就是正常现象。

如果不知道怎么玩，快银后续也会推出买断一手剧，联合投放的合作模式，有兴趣的伙伴，先关注快银，到时可以一起来吃肉。

上面讲的，都是从其他赛道进入短剧行业的新玩家，

还有一类做短剧分发的，是原先一直在做影视剪辑的，他们往往都有自己的大号，

他们来做短剧分发，有天然的优势，因为大号是有权重的，而且很多是高权重账号，这种账号，发什么内容都容易火，我前面举例的黑格追剧，就是属于高权重账号，

所以，我觉得做短剧cps分发，核心还是得养出几个高权重的账号，这样赚钱就会比较稳定，也会更轻松。

至于抖音官方对短视频分发的态度，我问过抖音相关的小二，

抖音小二对切片分发的说法是，“不做特别大的鼓励，但也并不反对你们去做”，“不要过度发展就行”，

抖音对切片分发都不怎么管，更何况是短剧分发，这属于娱乐内容，抖音更加不会打击的；

当然，你做短剧剪辑分发，也要符合抖音发短视频的基本规则，比如，不能发重复性的素材。

对抖音平台来说，只要有人源源不断产出娱乐内容，抖音就能源源不断制造出流量，进而不断高效利用流量，去进行各种变现。

问题1：短剧参与者适合哪些人？

1、适合做过电商，做过淘客，玩过流量的人，

短剧本质上就是一个流量型项目，这个群体很容易看明白。

2、适合达人，达人有内容基因，做短剧会有优势，

3、学习能力强，执行力强的群体，学生，白领，上班族等

问题2：做短剧分发，需要什么能力？

短剧拼的是创意，选品，执行，因为短剧行业还处于红利期，对从业者能力要求并不高，小白也是可以入场的，

问题3：做短剧项目有哪些优势

1、不需要开通橱窗，0粉丝即可开始，

而且做短剧号，还很容易涨粉，涨个几千，上万粉，很容易

2、 行业长久，容易放大，起号很快，收益稳定，个人做副业或者工作室铺项目都可以做，可以做分发，后期也可以入场投流，

• 3、不用露脸、不用拍摄、更不用出镜，只需要学会短视频剪辑