(攻心话术100句)(攻心话术免费阅读)

8.瞬间激活客户求知欲望的 1 句话

如果你讲东西客户他不想听的话，那你讲的东西对他没有任何价值，但是你一开

口他就特别想听，他有这种强烈的求知欲，那么基本上这个客户就会被你操控

了。 那怎么样勾起客户的求知欲呢？

举一个例子，以前有一个卖沙发的，他用的这个方法就非常好，客户来跟你选

沙发，他看客户来比较价格、成色、外形等这些东西，他就说：一看你就不是一个内行，客户会说为什么呢，他说：

你看我们这些常年做沙发的，我们一看的话，保证不会关注你关注的这些东西，

我们都会关注其他一些方面。

这时候他就一提问，客户的求知欲望就起来了，那客户就会问你，是内行买沙

发 的话，你们都会关注什么呢，他就会半开玩笑的跟客户说那我不能告诉你，

如果 我告诉你的话你就会挑沙发了。

然后客户就会就会半开玩笑的说，你这个老板真小气，买卖不成人情在，即便你

告诉我又能怎么样呢，我今天可能给你买也可能不跟你买，然后他说好，既然你

想知道，那我就先指点你一招，当然你不一定非要买我的东西，不过呢以后你到

任何地方买沙发，你要观察这两个地方一是什么什么 二是什么什么。讲完之

后， 然后这个客户醍果然醐灌顶，就觉得学到了很多东西，但是请问这个时

候，这个 老板在这个客户的心中是什么呢，他就不是一个卖家了，他是客户心

中的一个老 师一个专家。 所以接下来他的成交就会更加的容易。

我观察到他这个一个方法之后呢 我就去教给了一些美容院的美容师，比如有一

个客户脸上有痘痘，他们就会演化的非常好，他们就会说：其实我看你挤痘痘这个动作呢我就知道你不是一个内行，其实真正做美容内行

的，他们不会这样做，他们用很轻松的方法，就可以把这个痘痘去掉而且还不

留 痕。

客户马上就会说，有这种事情，你快跟我讲讲，那他就说：

我不跟你讲，我跟你讲了我就没有饭吃了，客户就会说你这个小姑娘怎么这么

小 气啊，姐姐我一年在这里消费这么多钱，你告诉我一招祛痘有什么，然后技

师就 会说那好，那我就告诉你，他说祛痘总共要分为几个步骤，第一步什么，

第二什 么，第三什么，当他讲完这三个步骤呢，他会在其中的一个步骤嵌入他

自己的一 种产品。

客户说原来这样，怪不得我越挤越厉害，然后很顺利就就会说，那好吧 ，你来 帮

我用这套祛痘的方案，该买什么产品不要紧，客户很自然的就会买。这就是你 先激

起客户的求知欲，然后满足客户的求知欲，在这个激发和满足的过程中呢， 你就成

了客户心中的专家跟老师，所以接下来老师要卖给学生一些东西就是轻而 易举的事

情，你要好好练习这个方法，我相信也会给你的生意带来成倍的收入。

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