大家好,见字如面,我是柠檬糖。
最近,有位同学给我提出了关于PPT定制变现的灵魂三问,非常具有代表性!
我发给大家看看:
1/我需要达到怎样的PPT水平才能接单?
2/达到这个水平后,应该去哪里接定制?
3/定制的过程中,有哪些注意事项?
看完这三个问题,如果你也有想法通过PPT进行变现,相信你也会中招。
对于个人而言,要想从零到一的解决这三个问题,确实很难。
因为每个问题都很大,实践+总结 起来可能需要耗费 一两年时间 才能形成标准化的解决方案。
但是好在前行者有经验的人很多,在他们铺路的基础上,可以为我们省很多的时间。
接下来,我结合我的一些个人经历、所见所闻,来给大家说说这三个问题。
01
如何衡量自我能够接PPT定制
能够有此问题的同学,相信你的PPT已经做的还不错了。
想要尝试,但是又比较犹豫。担心自己做的还不够好,耽误了客户,又给自己掉面子。
有这种心理其实是非常正常的,我最开始接定制也是一样。
那么,如何衡量自己能接定制呢?
这里给大家提供 两种 切实可行的方法。
- 定制水平看齐法
能不能接定制,那就看看自己与定制设计师的水平差距有多大。
直接找到行业内定制团队的PPT作品,如果你发现你能够轻松 90% 复刻他们的作品的时候,你便可以开始尝试接定制了。
- 直面真实客户法
没有什么比这个更直接的了。
有人可能会说:“你这不是难为我吗?我连客户都找不到,还怎么直面客户啊!”
对于这个问题,当然是找万能的淘宝啊。淘宝上关于PPT定制的店铺非常多,虽然定制费用低廉,但用来练手是没有问题的。
当你能把低价的客户搞得服帖了,那你的定制水平就足够了。
02
水平到了,渠道从哪里找?
关于渠道问题,这是PPT定制变现最难的一点,也是定制变现的核心。
所谓巧妇难为无米之炊,可以毫不夸张的说,80% 的PPT定制设计师所接到的定制单都是不饱和的。
当然,也不必悲观,虽然市场是红海,但是从副业变现的角度来讲,PPT定制所能带来的收益还是非常可观的。
那么,在红海之下,如何寻找并构建自我的定制渠道呢?
这里提供两点参考意见给大家。
- 头部借势法
哪里定制多,就往哪里去。
加入【专门的PPT定制设计公司】,这类公司既然能长期存在,那么说明他们有稳定的PPT定制客源,要不然早就饿死了。
比如我们的朋友【1248 DESIGN】——南京一家专门做演示设计的公司
在这里,一来你不用担心客源,二来你还可以学习下公司拓客的方法论(当然,这一点老板是不会明教的)
加入【PPT行业各类学习圈子】。这类圈子背后所对应的团队,一般掌握着非常不错的客源。
因此,多与圈子负责人打好关系,多混脸熟,多混圈子,便能够有效的建立接单渠道。
比如:精进学苑的负责人-精进。
- 个人IP建设法
这个方法相对头部借势法稍难,但是这个方法后期带来的成果更加稳定。
要想建设个人IP,就得多曝光。
多平台、多渠道曝光。
内容输出平台诸如:“微信公众号、知乎、微博、抖音”等等,坚持定期更新自我的作品/文章,积累自己的核心粉丝,建立自我的专业性。
比如我的朋友【上帝粒子】,他便是以 微信生态+抖音 联动进行内容输出
专业形象构建方式诸如:“多站台,多在有流量的地方站台;多分享,多在有流量的平台做分享;多互动,多与自我所积累的用户进行互动等等”
总之,不断向你的潜在客户展示你的专业性就对了。
以上的方法,其实精专 1-2 种便能够取得不错的成效,如果你进行多维度建设,并为之坚持,相信你不会再因为缺定制而烦恼。
03
承接定制有哪些注意事项
这一问题其实是承接定制的标准化流程问题。
关于这一问题,写的设计师很多,也非常全。这里就不再重复了,大家可以搜索一下。
主要说 两点 比较核心的:
- 接到定制应该如何报价?
很多人遇到让自己报价时很慌,担心报价高了,客户流失了;报价低了,自己又亏本。
这种问题很常见,而且很难完全规避,那么如何在满足客户的情况下,也符合自己的预期呢。
根据自我时间定价。
这个定价主要根据个人的专业性和名气而定。
个人专业性越强,名气越大,那么时间便也会越贵。
定价后,如果客户的预算高于自己的平均标准,那便最好;
如果稍低于自己的预期,可以与客户适当沟通,提高客户对此项目的预算;
如果远低于,那也不必勉强。
根据项目难度定价。
并不是所有的PPT项目都是统一标准的。
比如:发布会PPT和工作型PPT,他们的难度要求便大不一样,所以定价也不一样。
你可以根据市场上,不同项目的价格标准来进行参考定价。
关于钱的其他注意事项也说下:
(1)风格稿确定后,一定要收取30%-50%预付款
(2)内容定稿后,一定是先收取尾款,再交付源文件
- 设计内容问题
在正式开始PPT制作前,一定要先和客户确定好内容无误后,再开始制作。
并亲切说明,如果后期内容大量变动,是需要追加定制费用的噢。
这一点在定制设计流程中非常重要,很多刚开始接定制的设计师都吃过亏。
因为你根本无法预料,让你做PPT的是演讲者本人,还是他的委托制作人。
因此,这样操作不仅能避免后期改稿追加费用的不愉快,而且能够让自己少吃亏。
最后,总结一下
1、如何衡量自我能够接PPT定制
- 定制水平看齐法
- 直面真实客户法
2、PPT定制渠道从哪里来?
- 头部借势法
- 个人IP建设法
3、承接定制两大核心注意事项
- 根据自我时间和项目难度定价
- 开始制作之前,先确定内容
好了,今天的文章就写到这里啦!
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