(单位里最傻的十种人)(领导最怕硬气的员工)

这里所指的领导不是一般人，而是原大企业的领导或高层，曾经全面主抓销售工作，甚至是产供销一体全面领导。

由于退休，退二线，与老东家分手等等原因，离开原有平台，现在打算要自己干了。当然了，领导已经抓了这么多年的销售管理工作，甚至还是一手创建的项目，现在自己单独出来创业，与一般的创业小白完全不在一个水平线上，有资历、有经验、有人脉、有资源、有行业地位，甚至还有一定的行业知名度，至于一般创业发愁的资金问题，在领导面前完全不是个事，一堆投资商排队跟在后面要投钱。

当然了，领导现在自己创业也不完全是为了挣两钱，自己手上的现金没准都财务自由了，哪怕再出手给其他企业当个高管当个顾问，轻轻松松也不少赚。之所以创业嘛，有的是觉得自己还年轻，还能干，有的是要给一直跟随自己的团队创建一个新天地，有的是证明自己的能力，有的是再攀人生新高峰，有的是觉得自己有这么多资源，不整合干点事太可惜了，有的就是纯粹的要干死老东家。

理论上来说，领导创业的基础和起点都很高，成功系数应该比较高，但领导也不是圣贤，往日的辉煌和高度也不是一定就能重现，没准在起步阶段就开始走歪了。比如说，领导在创业启动阶段最经常犯的五大傻：

一、原有的客户资源直接用

作为在行业玩了这么多年的老领导，所积累的客户资源自然不少，甚至有些客户已经对领导上升到个人崇拜的高度，基本上能实现领导指哪儿，就会有一群客户跟着去干。

所以有些领导在创业时，觉得招商这个问题根本就不是问题，我这才刚放出点风声出去，就已经有一堆熟悉的老客户找过来了，连产品怎么样都不需要了解，就冲着是老领导做的项目，哭着喊着就要签约。更有提前把款先打过来的，经常出现产品还没出来，预收款已经有几百上千万了（领导窃以为这已经创造了行业奇迹）。

这样的局面，必然会导致：

1．提升招商标准。当然了，是对客户的标准，毕竟，当前已经有这么多优质的老客户都要经销权，必然使得领导信心大增，提升合作门槛，资质稍差的经销商干脆排除在外。

2．对招商的系统化建设开始放松。更别提什么市场调研、前期铺垫、接触后的持续维护等等，费这劲干嘛，要做就做，不做拉倒，反正当前已经有这么多客户主动找过来了，对那些还在犹豫徘徊的经销商，自然没心情伺候了。

3．淡化对经销商的服务工作。毕竟，有客户钱都打过来了，就等发货了，还要搞什么服务啊。

4．对多样化的经销商类型也没兴趣做研究了。认为再增加的经销商，也只不过是做些补充而已。

5．甚至开始抛出名额论。言明今年只招多少个经销商，已经开始把自己的经销权当成紧俏资源了。

当然了，事实上来说，当前出现热烈响应（甚至提前打款）的经销商，可能会存在这几点情况：

1．人家只是还人情而已，感谢你前期的帮助。你无论做什么，人家都会买单，当然，就只有这一次。

2．是经销商老板本人看好领导，信任领导，但这不代表经销商的业务团队，也不代表下游零售商和消费者群体。招商的确是成功的，但不代表市场动销也会成功。

3．有了领导和经销商老板这层关系，领导很少有兴趣研究如何来有效对接经销商的业务团队，领导手下的销售精英们去拜访经销商，也是直接对老板。结果，领导通过个人魅力搞定了经销商公司里打款签约的人，但忽视了真正执行卖货的人。

其实，领导多年以来积累的这些客户资源，在初期是不能直接动用的，而是作为战略储备和基石。在初期，这些经销商的功能更多是体现在传播行业口碑、现场装声势、意见征询，特定区域及领域的新客户介绍等方面。

二、豪华办公室

领导原来在单位的办公室就挺高级，大套间，带休息室，外面还有秘书办公室。现在自己创业，档次也不能低。于是，甲级写字楼，或是搞个独栋别墅，要有自己的豪华办公室，还有上档次的接待室（来了大领导用），要有档次，要体现实力，尤其是在老领导老客户面前不能掉价。并且考虑到要布局全国市场，各主要城市都要把办公室搞起来，档次都不能低。

当然了，办公室高级了，对应的装修、行政服务人员、出行车辆，乃至出差标准等等都得对应把档次拉起来。这钱还没挣上，先花上了。

三、豪华管理团队

领导创业肯定不会是一个人干，也不会像传统创业者那样，把一家人都拉进来干。而是基于自己的职场人脉资源，拉出一支队伍来，尤其是高管团队，更是领导亲自精挑细选的。

能不能干活先不说，至少阵容是豪华高配。诸如高学历（北大清华起步），大企业高管背景，行业资历深厚，个个都是人中龙凤。

只是，能人多了要干仗。由于出身大企业，对后台对系统化的依赖程度高，过于严谨，江湖气不够，过于理论，习惯于以前在企业高管位置上的主观和居高临下。总而言之，这就是老领导带来了一帮小领导。

客观地来说，这些高管作为领导的朋友和局外人，当当顾问，提供点力所能及的支持等等都是挺好的，但直接在创业起步阶段拉进来就不太合适了。

创业阶段用什么人？从基层摸爬滚打出来的，家庭地位不高，对金钱看得很重，认为参与创业是自己翻身的机会，有强烈出人头地的成功欲望，或是贷款压力大，又好面子，农村出身，很看重过年回村开什么车回去的~~~~~。

四、全国布局

领导心怀天下，起步就是全国布局，甚至已经开始考虑布局海外市场~~~~。

还是那句老话，资源有限，精力有限，要聚焦区域市场，深入精耕，摸索前进，积累经验，总结模型，先在小池塘当大鱼。

五、迷信产品优势

几乎所有的营销专家，都认为自己是产品专家。没有人比自己更懂产品，比研发人员懂市场，比市场人员懂研发和生产。

自己创业，自然要全程主导产品的研发工作，在原料、工艺、包装、功能、口感、文化等方面，必然要施加多年积累的各种经验和创意。

当然了，要做好产品，这没错。好产品是必须的，是基础，是对消费者说的，但是，不适合将好产品作为营销的开路先锋。而是要把营销模式，对接经销商的需求和痛点、对接经销商的业务团队、对接经销商的下游终端、对接经销商的服务，突出厂家业务人员自身安全性等因素，放在前面。好产品，只是个打底子的基础而已。必须要有，但没必要放在前面说。