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第五章 台上风采：全方位秀出你自己

台上风采：全方位秀出你自己

虽然演讲者要靠内容赢得观众认同，但也不能忽视其他要素的力量。很多时候，演讲者尚未开口，台下观众就开始为其打分了。为什么？因为演讲者的形象和台风同样重要。都说现在是个看脸的时代，高颜值能带来好运气，这说明追求美是人的本性。而演讲作为一种公众传播手段，演讲者也必须注重个人的形象管理和台风。就像食物的美好色泽能让人产生食欲一样，演讲者良好的外形、姿态、声音、表情等，同样能给观众留下好印象，进而激起他们想要进一步听你演讲的欲望。

服饰：穿什么演讲很重要

对演讲者来说，在演讲时穿什么衣服，搭配什么样的妆容，是很有讲究的。因为你的形象在一定程度上会影响到观众对你的第一印象，如果观众对你的第一印象不好，不管你讲的内容多么精彩，都会在一定程度上削弱你的演讲感染力和影响力。

说到这里，可能有的朋友会说，演讲嘛，当然应该穿正装，这没什么可纠结的吧？

这样说未免太绝对了。演讲者应该根据演讲的主题和内容来选择服饰。在一些庄重的场合，穿正装当然是最合适的；但在一些轻松的演讲中，穿正装就会显得格格不入。在服饰的色调选择上，也有一些特殊的要求。

著名的TED演讲对所有演讲嘉宾的着装都是有要求的。比如，不要穿带有条纹或图案复杂的服装，也不要选择颜色过于亮丽或有闪光珠宝的衣服，以免影响拍摄效果。

此外，所选的衣服颜色最好与舞台的灰色背景形成反差，这是为了避免拍摄时演讲者整个人融入背景之中，而形成反差可以凸显出演讲者的整体形象。

就连在不同地方举办的TED小演讲，对演讲者着装也有要求。比如在华盛顿特区和旧金山举行的TEDMED演讲中，演讲者可以穿休闲装；而在曼哈顿，着装风格一般偏舒适，不穿正装也没关系，可以穿牛仔裤、羊毛衫等。

这些情况说明什么？说明演讲者在演讲时，一定要根据不同的环境、听众喜好以及演讲主题和内容等选择合适的服饰。

以我的个人经验，演讲者在服饰选择上大体可围绕“一个中心、两个符合”来把握。

1 以演讲主题和内容为中心

所谓“一个中心”，是指演讲者的服装选择必须以演讲的主题和内容为中心。比如，以“庆祝中华人民共和国成立70周年”为主题的演讲大赛、公司竞聘演讲、主题论坛或工作报告等，都属于比较庄重的主题，演讲时的服装基调也应该是庄重的，因而必须选择正装。

正装在演讲场合也是用得最多的。在服装样式上，男士要求着衬衫、西装，女士着职业套装，而且要做到“有袖，有领，有扣”。

（1）男士的正装搭配

就正装来说，男士的选择相对较少，基本以西装、衬衫为主。服装款式可以有设计感，但样式最好简单大方，不要过于复杂。

这里要注意的是，西装也分正式和休闲两种。正式的西装要求衬衫配领带、皮鞋，并且衬衫要扎进裤子里。休闲的西装可以不系领带，衬衫扣子也不必扣到第一颗，但衬衫还是要扎到裤子里，这样会让演讲者显得清爽干练。鞋子也要选择皮鞋，不主张走七分裤、露脚踝的时尚风。

在服装色彩选择上，正装要做到不跳色、不花哨，西装或衬衫色彩最好是净面的。如果有花纹，也要以暗纹为主。颜色要柔和、大气，黑、白、灰、深蓝、深棕、深红等深色系都可以，但全身上下不要超过3种颜色，重点是不要过于艳丽醒目，总体上要让男性显得稳重、大方。

在相对轻松的场合或环境下，如公司年会，男士可以穿礼服入场，领带也可以换成领结，西装则可以换成俏皮的燕尾服。

（2）女士的正装搭配

女士的正装选择范围相对男士要广一些，款式色彩也比较多，但同样有正式和休闲之分。从整体上来说，女士的正装要求无褶皱，如果衬衣宽松柔软，则下衣要板正规范；如果上衣为板正规范的西装，下衣可选择宽松的裙装。

但有一点要特别注意，女士的服装一定要做到不暴露，衬衣不可过紧、过透，质地以不透出内衣的痕迹为标准；裙装也不可过短、过紧，必须长度适中，松紧适中。在正式演讲场合中，穿皮鞋会显得更庄重、更有气质。牛仔裤、小白鞋之类的，不适合出现在正式场合中。

在色彩选择中，女士服装的可选性较多，衣服上也可以带有花纹，但总体原则是色调不跳跃、不艳丽，花色不杂乱。如果喜欢穿花色裙子，上衣最好为净面；如果上衣有花色，下衣最好为净面。当然，净面的服装总是最保险、不易出错的选择。总体来说，女士的正装要凸显出女性的职场气质，显得精致、干练。

如果在比较休闲、轻松的场合，女士也可以穿晚礼服，颜色上可稍微醒目些，款式上也可新颖些，但不论身材好坏，都不建议穿得太暴露，以恰到好处、优雅大方为宜。

女士还涉及发型、妆容和饰品的选择，总体原则是不要累赘拖沓。在发型方面，以露出额头、束起刘海为最佳选择，不要佩戴夸张的头饰。妆容一般以淡妆为宜，即使在绚丽的舞台上也不要浓妆艳抹。饰品通常选择1~2种搭配，一套服装设计一个亮点即可，不要有太多的装饰物。

2 符合演讲者的自身条件，符合演讲者的身份定位

当你站到演讲台上，不同的服饰搭配会展现你不同的气质，所以在服饰选择上，除了满足“一个中心”，还要满足“两个符合”。

（1）演讲服饰要符合演讲者的自身条件

首先，你所选择的服装要符合你的年龄特征。年轻的演讲者，穿衣服肯定要体现出青春活力，中年人要体现出知性干练，老年人则要体现出稳重智慧。不能为了追求年轻、潮流，刻意尝试某种风格。穿适合自己年龄的服装，永远比追求时尚有把握得多。

其次，你的服装必须符合你的身材特征。服装的作用除了保暖，还有一个重要作用就是遮盖缺点，彰显优点。演讲者要善于根据自己的身材优缺点来选择适合自己的服饰，比如上身胖的人，可以选择穿略修身些的西装，遮掩自己的缺点；腿粗且短的人，可以选择直筒型的裤子，女士则选择高腰线的裙装，遮住腿部；腿长的女士，穿长裤比穿裙子合适，能显得人挺拔、有精神。

此外，你选择的服装还要符合自己的肤色特征。虽然我们都属于黄种人，但皮肤色差还是很大的，而服装的色彩可以很好地解决这个问题。通常来说，冷色调的服装要对冷肤色，暖色调的服装要对暖肤色，我们大多数黄皮肤的中国人皆可选择柔和色调的服装，如灰色、米色、乳白色、淡绿色等。浅色服装会显得人年轻而有活力，深色的服装则显得人成熟稳重。

（2）演讲服饰要符合演讲者的身份定位

这里所说的“身份”，是指你在演讲中的身份定位。这个身份可以是你的职业身份，如警察、企业人力高管、老师等；也可以是民族，或者其他你所定义的某种身份。

即使是职业身份，也有很多细分，比如你以警察的身份来演讲，也要考虑演讲内容中的个人定位。你要讲自己当维和警察的经历，那就要穿维和警服；你要讲日常办案故事，就穿日常警服。这都是根据演讲内容的侧重点来选择的。

在很多演讲比赛中，服装都不局限于正装。比如在《超级演说家》中，就有个女孩穿着婚纱走上演讲台，因为她要讲的是女孩怎样嫁得更好的故事；还有个大学生穿着自己的苗族服装走上演讲台，她要讲自己家乡的故事……这些都是根据演讲者身份和演讲内容来选择服装的。

通过上面的阐述，我们发现，你希望自己在演讲中扮演什么样的角色，就以什么样的形象出场，你的服装要符合你的演讲主题、演讲身份等。所有的服装都是为特定目的准备的，这就是服装在演讲中起到的作用。

形体：此时无声胜有声

演讲，主要是以口才取胜，于是一些演讲者认为，要想演讲成功，只要练好口才就行了，其他可以不用考虑。

以前我也这样认为，但现在我完全改变了看法，因为影响一场演讲成败的因素，除了口才，还有其他一些因素，比如我们在前面谈到的服饰搭配，还有演讲者的形体姿态等，这些都会给观众留下印象分。

对任何一位想要获得高印象分的演讲者来说，只注重服饰仪表是远远不够的，你还需要注意自己在上场、鞠躬、开讲，以及演讲过程中的姿势动作、结束后的离场等。

下面我按步骤跟大家分享一下。

1 上场的礼仪

作为一名演讲者，你在上场时一定要体现出对观众的尊重和重视。一般情况下，当主持人介绍完演讲嘉宾后，都会邀请演讲嘉宾上台发言。这时，演讲者需要立即起身，快步走上台，不要磨磨蹭蹭，让观众久等。

这里要注意，一定要快步上台，要比平常走路的速度快，甚至可以小跑。当然，如果你已经提前等在台下，这时就可以庄重自然地走上舞台了。

其次，你要体现出对主持人的尊重。上台后，你要先做两个动作：接过话筒，与主持人握手。在做这两个动作时，要面对主持人，如果主持人用左手递话筒，那么你就伸左手接，然后伸出右手，与对方握手；如果主持人用右手递话筒，你就伸右手接，然后伸出左手，与对方握手。

那么，接话筒和握手这两个动作，哪个在前哪个在后呢？通常来说都是先接话筒，后握手。但也有例外，这时你要看主持人先做哪个动作，你来配合即可。

那有没有可能主持人只递话筒而不打算握手呢？也有可能。所以我们在上台时，要先用微笑的方式跟主持人表达谢意，在接过话筒后，主动伸出手向主持人发出握手邀约。当然，这里也分两种情况，如果主持人是位男士，那么不管你是男士还是女士，都可以先伸手握手；如果主持人是位女士，而你是位男士，那么就应该由女士主动伸手发出握手邀约，女士没伸手，你只需要点头示意，代替握手的动作。当然，如果主持人完全不打算握手，我们也可以省略这个环节，口头表达谢意就可以了，一切要根据现场情况来灵活处理。

2 上场的姿势

上场的姿势也很重要，因为姿势和动作可以展示出一个人的精气神。在上场时，演讲者一定要做到抬头、挺胸、收腹，以自信昂扬的姿态走到台中央。男士要大步流星，女士要自然大方，步伐都要稳健、自信。

3 鞠躬的礼仪

通常演讲者在开场和演讲结束时，都要向观众鞠躬行礼，这时有些礼仪也要注意。

这里一般分两种情况。

第一种情况是舞台上有演讲台或立式话筒，而演讲台一般位于舞台左侧，立式话筒位于舞台中央。你在上台后，要先走到演讲台或立式话筒一侧向观众鞠躬行礼，然后走到演讲台或立式话筒的后面站定，调整好麦克风，开始正式演讲。

第二种情况是舞台上没有演讲台和立式话筒，演讲者需要手持话筒演讲。这时，你要先走到舞台中央向观众鞠躬行礼，然后再开始演讲。

在鞠躬时，以上半身倾斜30~40度角为宜，不可倾至90度角，这种深躬不适合演讲。女士在鞠躬时，要注意自己的衣领，如果领口较大或较低，可将手放于领口处，避免弯腰鞠躬时领口走光。

演讲结束时，演讲者要再次鞠躬，对观众表达谢意。一般情况下是先说出结束语再行礼：“今天我的分享就是这些，谢谢大家！”当说出“谢谢”这个词的时候，可以同时鞠躬行礼。这时分三种情况：一是有演讲台，那我们可以在说完结束语后，从容地走到演讲台侧面鞠躬行礼，之后走下舞台；二是有立式话筒，那我们可以边说“谢谢”边就势后退一步鞠躬行礼，后退一步是为了防止鞠躬时撞到话筒，之后走下台；三是手持话筒，我们可以说完结束语，直接答谢鞠躬就可以了。

4 站姿的礼仪

对演讲者来说，良好的站姿既可以体现出你的气质、修养，又能展示出你的演讲状态。总体上来说，男士在舞台上站立时要显得挺拔舒展，女士要显得亭亭玉立，因此在站立时一定要抬头挺胸，不能弯腰驼背，也不能单脚重心站立，给人一种松松垮垮的感觉。

男士可以自然站立，双腿分开，两脚间距离约为两拳，双脚稳稳“抓”住地面，让自己看起来很稳。女士可以“丁”字步站立，也可双腿并拢站立，或者双腿分开一点，但距离不超过一拳，这样整体看起来就会自然、大方、优雅。

如果演讲者要坐着演讲，对坐姿的要求就是美感要高于舒适感。演讲者最好坐在椅子的三分之一处，身体保持直立、挺拔，也可稍稍前倾。不管是男士还是女士，都要注意腿部的姿态，不要盘腿或过于随意。女士穿裙子时，裙子长度最好到膝盖处；如果不及膝盖，可以双腿并拢或稍稍倾斜到一边。男士双腿可稍稍分开，双脚自然踩地即可。

总而言之，每个人都有自己独特的美，不管是站着讲还是坐着讲，演讲都会体现出一个人的修养和气质。我们常说，一个人在舞台上的样子，就是他个人日常习惯的放大。比如，有的人喜欢做小动作，那么站到舞台上后，他的小动作就会更加明显；有的人喜欢边走动边说话，那么在舞台上就会不自觉地来回走动。这些其实都是很不好的习惯。

所以，要训练演讲礼仪，最有效的方式就是真的走上演讲台，真实地去体验，把自己的演讲录下来反复观看、修正。每一个演讲者都是从青涩逐渐走向成熟的，每一个出色的演讲者也都是从不断练习、纠错中逐渐脱颖而出的。如果你也想在演讲台上大放光彩，那么就请马上开始，认真练习吧！

手势：让演讲更有张力

手势是演讲中最能体现演讲者气场的一部分，它虽然是一种无声的语言，但与有声的演讲互相搭配，就能令演讲变得更加生动、形象，观众也容易被代入演讲者所描述的场景中，与演讲者产生共鸣。

但是，要在演讲中运用好手势，我们必须先明确一个原则，那就是手势的作用永远是辅助性的，它是一个视觉辅助工具。一场演讲，如果你没有使用任何手势，全程站立不动，直到演讲结束，我觉得并没有什么不妥，只不过显得有点呆板罢了。但如果一个演讲者全场手势太多，就会显得手舞足蹈，令人眼花缭乱，那么这场演讲就变成了戏剧，观众看的也就不是演讲了。

所以，演讲中的手势只能起到辅助作用，它与道具一样，不能喧宾夺主。适当地使用手势，可以让演讲更生动；如果没有手势，也不是不可以。此外，演讲手势必须适合演讲者，演讲者要根据自己的年龄、性别、个性、气质、演讲内容等运用手势，用得不合适，不如不用。

有一次，我在一个演讲大赛中担任评委。在参赛者中，有一位中年男性，他站在舞台上讲述自己的职业故事。在演讲结束时，为了表达自己对职业的热爱，他将双手放在心口位置，比画了一个心的形状。可能他自己也觉得这个动作不太合适，脸上带着不好意思的表情。

本来之前的演讲氛围都不错，但因为他这个动作，马上就让整场演讲有了喜剧效果。看得出来，观众很想笑，但又觉得不合适，只好都强忍着。

演讲结束后，我问他为什么要用这个动作，他坦言是请某位老师设计的，其实自己用着也不习惯，本来是想增加演讲效果，结果弄巧成拙。

这就说明，我们在设计演讲手势时，要主动选择，而不是被动接受，即使是名家的演讲手势，也不可能适用于所有人。只有你在演讲时自然而然地做出来的手势，才是最好的。

实际上，手势的产生源于人的情绪变化。比如我们在说话说到激动时，为了强调自己的观点，或者表达自己的情感，就会用动作来弥补语言表达之不足。所以，“自然”的手势从根本上来说是人的本能，而不是刻意编排出来的。当你的情绪到那里时，你的手势就会出来。

作为演讲者，我们要做的就是在演讲时唤醒这种本能，因为演讲本身就是一种极具情感性和鼓动性的语言形式。只有你真正关心的话题、真实的故事和感受，才能唤醒你的“本能”，从而让你的手势随着情感自然地表现出来。

那么，演讲中都有哪些基本的手势呢？这些手势用在哪些场景中，才能增强表达效果呢？

1 演讲中的六大基本手势

中国厨师的刀法可将食材处理成块、片、丝、条、丁、段、粒、茸等多种形状，演讲的手势也可分为切刀、握拳、伸掌、竖指、扶心、画线等六大基本手势。

（1）切刀

“切刀”的动作要领是手掌自然并拢为刀状，然后向下做类似切菜的动作。这个动作多用来表达决心、强调要点或罗列情况等。

比如，在表达决心时：

•这样的行为我们决不姑息……

•我们要将犯罪分子一网打尽……

在强调要点或罗列情况时：

•我们会在机场、火车站、汽车站、公交站、十字路口设置岗亭……

•我们可以充分利用电视、广播、公交车广告、微信推送、网站等多种方式进行宣传……

需要注意的是，每强调或罗列一次，你就需要“切”一刀，但也不能总切一处，要分段来切，每一段表示一次强调或一个罗列。

（2）握拳

“握拳”的动作要领是手握成拳头，在身侧举起。这个动作多用于表达勇气和决心。比如：

•这就是信念带给我的力量……

•我对自己说，我一定要坚持下去……

（3）伸掌

“伸掌”的动作要领是手掌呈45度向身体正前方伸出，掌面朝上。这个动作多用来表示一种推荐或呈现。比如：

•这就是我们国家未来的样子……

•这就是我生命中最重要的人……

（4）竖指

“竖指”的动作要领是伸出食指与耳朵齐平，手指指天。这个动作多用来提请对方注意。比如：

•你们觉得幸福最重要的是什么？

•这是一个特别奇怪的信号，引起了我的注意……

提问或强调某个特别的情况、念头时，这个手势最合适。

（5）抚心

“抚心”的动作要领是把手放在胸口，多用来抒情或表达自己的内心感受等。比如：

•这件事情让我深深地感到：我是一个平凡的人，却也可以变得伟大……

•他的眼神深深地刺痛了我……

（6）画线

“画线”的动作要领是伸出手掌，手指并拢，掌心向上，从身体正前方开始横向画出一条直线。这个动作多用于呈现某一类人或某一个场景。比如：

•这就是我们生活的地方，牛羊成群、草地广袤、蓝天白云、群山起伏……

•这就是我可爱的同事们，是他们用自己的双手改变了这里，建设了这里……

以上六种手势都不是单独存在的，可以结合起来使用。比如：“你觉得生命中最重要的是什么？钱、孩子、健康还是爱情？”在这句话里，你就可以用到“竖指”和“切刀”两个手势，提问时用“竖指”，罗列时用“切刀”。

这六种手势是我总结的常用手势，并不囊括所有，也不一定适合所有人，每位演讲者都可以根据实际情况创造一些更适合自己的手势，用于表达特别的意义。但不管怎样，手势首先要自然、有美感，切忌机械使用，以免生硬刻板。

2 使用手势的三种常见场景

手势还必须依托演讲内容来使用，在掌握整个演讲内容的基础上，我们才能根据不同的内容，插入合适的手势。

一般来说，手势主要用于演讲的三个场景。

（1）用于景物描写或画面描摹的辅助表达

画面式的语言是演讲语言的一大特色，无论你要讲什么样的故事，都必须对故事场景进行画面式的描述，这时为了配合演讲中画面式的语言，你就可以运用一些手势。

在丘吉尔的演讲名篇“我们将战斗到底”里，最后一段话是这样的：

我们将战斗到底！我们将在法国战斗，我们将在海洋上战斗，我们将充满信心地在空中战斗，我们将不惜任何代价保卫本土。我们将在海滩上战斗，在敌人登陆地点作战，在田野和街头作战，在山区作战！我们决不投降！

这里就出现了很多画面式的语言，展现了一副非常壮观的场景，如海洋、空中、海滩、田野和街头、山区……在讲到这些场景时，适当地插入手势烘托气势，就可以制造演讲的高潮。

（2）用于抒发情感和表达感慨

这种情况在演讲中非常常见。不管你讲什么故事，都是为了表达某一个观点，说明某一个问题，这部分通常也是演讲中非常重要的部分。这时插入手势，也能起到提请观众注意的作用。

有一次，乔布斯在斯坦福大学演讲，在讲完第二个故事后，他说：

对于工作是如此，对于你的爱人亦然。你的工作将会占据生活的很大一部分。让自己真正满意的唯一方式就是，只做那些你认为杰出的工作。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停下来，全心全意地找。当你找到时，你就会知道的，就像任何伟大的关系，随着岁月的流逝只会越来越好。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！

这段话就是典型的表达感慨的语言，也是演讲中的精华部分。这时插入手势就是为了提请观众注意，让演讲要点更好地呈现出来。

（3）用于对不易理解或难以名状的事物的辅助表达

这也是手势最核心的一个功能，即把抽象的事物形象化、具体化，这时的手势一般可以创造性地使用。

我曾辅导过一篇题为“从16厘米到2.5毫米”的演讲。这篇演讲里有这样一句话：

16厘米，这只是一根绘图铅笔的长度，而2.5毫米，这只是这支铅笔笔芯的厚度……

在演讲时，我就自创了一种手势，先伸出手，用大拇指和中指做出丈量的样子，先比画出大约16厘米的长度，再比画出2.5毫米的厚度。

这种手势能很好地配合语言表达，让观众一目了然，从而快速理解这两个数据的差异。

3 使用手势时的注意事项

首先，为了让演讲效果更好，我们一定要在“自然”的驱使下，把握好使用手势时“适度”和“适合”这两个原则，手势不能太多，幅度也不宜太大。恰到好处地运用手势，才能让它真正地对表情达意起到辅助作用，让观众感受到你的语言魅力，咀嚼出其中美妙的滋味。

其次，在运用手势时，一定要与你的表情、眼神相互配合。一般来说，手到哪里，眼就要到哪里，特别是“切刀”“伸掌”“画线”这些具有表达呈现或展示意味的手势，眼神一定要与手势保持同一个方向。否则，你的动作看起来就很奇怪，观众会不知道你要表达什么，反而影响演讲效果。

另外，使用手势时要做到“心手合一”，最好能一气呵成，不要犹犹豫豫。手势要出则出、要收则收，干净利落，不拖泥带水。这与其说是美感的要求，不如说是演讲者心态、性情的流露，所以，最重要的还是做好自身情绪的调节。只要拥有稳定从容的心态，哪怕是自然随意地做出的手势，也一样很美、很有力量。

声音：让观众听得见、听得清、听得懂

假如我问你，演讲中的“好声音”是什么样子的？可能大多数人都会想到电台播音员的声音，会想到舞台上表演艺术家们朗诵的声音，会想到各大电视台节目主持人的声音……甚至会因为自己不具备这样完美的声音而遗憾、惋惜。

可是，世界上根本就没有完美的声音，但有很多声音给我们留下了深刻的印象。为什么？因为他们的声音很特别，很能体现个人特色。《奇葩说》中很多人的声音都算不上动听，却各有特色，也能让观众记住他们。

演讲者不是专业的播音员，不必刻意追求具有标准美感的好声音，演讲者最终还是要靠出色的口才征服观众。上天赐予你的声音也许不是最好的，但一定是最适合你的，你只要学会利用它，就能让它为你的演讲加分。

那么，演讲者到底应该追求什么样的“好声音”呢？

我认为，演讲者的“好声音”应该满足三个标准，我将其总结为“三听”。

1 好声音要“听得见”

“听得见”，这是对演讲者音量的要求。你在演讲时，必须让音量大小合适。音量太小，后排观众听不见；音量太大，又会让观众受不了，完全没法听。

我认识一位演讲大师，演讲非常棒。有一次，他在一个礼堂里做演讲，看见一位老人一开始坐在中间的位置听，没多久，老人就挪到了后面，又没多久干脆出去了。但不久后，老人又进来继续听……反反复复好多趟。

演讲结束后，这位大师走过去问老人，是不是有什么不适？老人说了实情：“您讲得太好了，我很想听，但是声音太大，炸耳朵，我就只能坐后面，还是太大声，我就出去了。出去后呢，我又忍不住想听，就又进来……来来回回净折腾了。”

这就说明，再精彩的演讲内容，也得让人听着舒服。在保证观众“听得见”的前提下，还要让观众听得舒适。

我在担任演讲比赛评委时，经常遇到这样一类演讲者，他们讲得非常用力，有时为了表达激动的情感，甚至会声嘶力竭地大喊，好像不喊就体现不出他的热情和气势。但这样的演讲除了炸耳朵，真的让人感觉不到一点美感和情感。

演讲时，我们的声音确实应该比平常说话的声音大一些，响亮的声音也能为演讲增加气势，但任何事都过犹不及。而且演讲中的“听得见”也不完全指演讲声音的大小，还包括音质，因为音质对声音的舒适度是有影响的。厚重的男性音质不易让人感到刺耳，但可能会因为共鸣太大而使语音含混不清；女性音质尖细，语音清晰度较好，但有时又容易刺耳。

然而，音质本身又是无法改变的，你让周迅和林志玲互换声音，显然不可能。不过我们可以运用科学的手段，通过学习练气发声，扬长避短，使自己的声音听起来更舒适。

那么，我们该怎样练习呢？

气是声的基础，练气其实就是练呼吸，这有点像练气功。这要分四个阶段来完成。

第一步：学“蓄气”

我们平时呼吸都是浅吸浅出，而说话和唱歌需要较长的气息，所以要练习深呼吸。具体来说，就是深吸一口气，再缓缓呼出，细水长流，坚持时间越长说明气越足。要注意的是，呼气应均匀，不能太勉强，呼出气息不稳的话，说话声音就会不稳。

一般来说，我们练习“长吸缓出”要反复4~6次。每天清晨起来后，可用“闻花香”的方式练习，然后缓慢呼出，像吐丝一样缓慢。呼出时，要用鼻子呼，不能“泄气”，用时尽可能长。

“闻花香”的要点在于要用鼻腔深深地吸入气体，手放在腹部，感觉腹部的起伏。开始时如果感受不到腹部起伏，你也可以平躺，把手放在腹部，再深呼吸，就会感受到腹部明显的起伏。时间长了，你再站立练习，也能感受到腹部的起伏。

运用这种方法练习时，一定不能求快，要循序渐进，逐渐提高。有些人刚开始练习时可能会出现头昏，或者感到胸部横膈肌酸痛，这时就要放慢频率，让自己逐步适应。

第二步：学“出气”

当“蓄气”练习到一定阶段后，你感觉自己的气息比较稳了，就可以测试一下自己的训练成果了。这时加上声音，用“数枣”的方式来练习。

这里也分三种方式练习，由浅入深。

• 数数字。深吸一口气，憋住提着，然后开始数：一二三四五六七八九十，十九八七六五四三二一……看你能数多少个来回。注意，必须在一口气内数，中间不可换气。

•数枣。深吸一口气，憋住提着，然后开始念：出东门，过大桥，大桥底下一树枣，青的多，红的少，一个枣，两个枣，三个枣，四个枣，……；十个枣，九个枣，八个枣，七个枣，……反复进行，同样要在一口气内。

• 数葫芦。深吸一口气，憋住提着，然后开始念：金葫芦，银葫芦，一口气数不了24个葫芦，一个葫芦两个葫芦三个葫芦……试试看自己一口气能数多少个葫芦。

以上方法，你可以选择一两个来练习，每天坚持，循序渐进，不要求快。此外，还可以借助仰卧起坐等锻炼方式来加强腰部肌肉，配合跑步、游泳等增大肺活量，因为腰部肌肉力量和肺活量都会影响气息和声音的力度。

第三步：练“嘿哈”

人发怒时会怒吼、大叫：“嘿，你在干吗？”这声“嘿”就是腹腔共鸣的发声方式，声音浑厚有力。练习“嘿哈”的要领在于打开口腔，放松下巴，大声发出“嘿——哈——”这两个音。

要注意的是，这两个音要用气发出，而不是用嗓子吼出来。一般20个回合为一组，你可以每天练习3~4组。长此以往，你的声音就会变得很有力量。

第四步：朗声诵读法

在练习到一定阶段后，我们就可以尝试“朗声诵读”的练声方法了。“朗声”，就是要大声地诵读出来，可以找一些诗歌、散文，或者好的演讲稿等，在完成练气练声后，试着大声朗诵，找找节奏、音调。

你也可以把自己的声音录下来听，一点点纠正不妥之处；或者找来名家的朗诵听一听，试着模仿，慢慢就会越读越有感觉，不仅能练声，还能熟读成诵，为自己的演讲积累素材，这不失为演讲者练声的好方法。

所有的练习都是为了让你找到一种发声习惯，这样演讲时你就会自然而然地使用正确的发声方法。有良好气息支撑的声音不仅好听，还更有质感，更重要的是，你讲一整天也不会觉得嗓子疼，这就是正确发音习惯带给你的礼物。

2 好声音要“听得清”

“听得清”是对演讲者语音清晰度的要求，包括三点：一是普通话尽可能标准，这样才能照顾到不同地区的观众；二是吐字要清晰；三是说话要连贯，保持内容的完整性。

对任何演讲者而言，演讲语言都是为内容服务的，再动听的声音，也要以观众听懂和理解为目标，所以听得清楚明白非常重要。

通常来说，我们听不清演讲者的声音，除去方言口音障碍外，要么是口齿发音问题，要么是语速问题，要么就是音量问题，还有一个就是情绪问题，比如太紧张，不断地带“嗯啊”“这个”“然后”等词，导致语句听起来不连贯，句意表述不清。

首先，我们来解决口齿发音问题。这个问题一般都是源于从小养成的发音习惯，很难改变，但只要你没有生理上的异常，理论上都能发出清晰标准的声音。针对这个问题，我们可以进行两方面的训练：一是通过做口腔操，练习绕口令，训练口腔肌肉的灵活度；二是进行普通话辨正发音训练，使普通话发音更精准。

（1）口腔操

口腔操分为唇部操和舌部操，原理是使我们发音部位的肌肉得到锻炼，提高肌肉的灵活度。

常用的唇部操有：

•咧唇：双唇闭紧，尽力前噘，然后嘴角用力向两边伸展，就像咧嘴笑一样，尽量把嘴唇肌肉拉伸开来。

•绕唇：双唇闭紧，向前噘起，然后向左或向右做360度的转圈运动。顺时针、逆时针方向各转10圈。

•打噗：放松唇部，嘴唇自然闭合，深吸一口气，然后用口腔缓慢将气体呼出，经过嘴唇时，引起双唇振动，直至这口气呼完。要注意的是，在噗气时，声带不要震动，只有气体与唇部作用的声音。这个动作可以有效训练气息的持久。

常用的舌部操有：

•翻舌：张开嘴巴，让舌头在口腔内左右翻身。左右各做10次，增强舌头灵活度。

•舌打响：弹动舌头发出“哒哒哒”的声音。

•卷舌：舌头尽力伸出口腔，然后朝上卷入口腔，之后伸直，再朝下卷入口腔。各做10次。

（2）绕口令

学说绕口令也是训练口腔灵活度的好方法。但练习绕口令一定要从慢到快，重点在于说清楚，不能为了追求快而说得含混不清，那样对练习无效。

绕口令的练习有很多，下面是两个能锻炼唇舌部的常用绕口令：

•锻炼唇部灵活度：巴老爷有八十八棵芭蕉树，来了八十八个把式要在巴老爷八十八棵芭蕉树下住。巴老爷拔了八十八棵芭蕉树，不让八十八个把式在八十八棵芭蕉树下住。八十八个把式烧了八十八棵芭蕉树，巴老爷在八十八棵树边哭。

•锻炼舌部顶力：门口吊刀，刀倒吊着。……（反复说）

（3）普通话辨正发音训练

除了用口腔操、绕口令来练习口腔肌肉灵活度，我们还需要针对普通话进行辨正发音训练，而绕口令同样有针对普通话声母和韵母进行辨音练习的作用。

针对双唇音b、p、m的辨音：

•八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑。炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

•这就是巴巴爸爸、巴巴妈妈、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴贝尔、巴巴布莱特、巴巴布拉伯！

针对唇齿音f和h的辨音：

•红防护服红，黄防护服黄，红防护服没有黄防护服黄，黄防护服没有红防护服红。

•粉红墙上画凤凰，凤凰画在粉红墙。红凤凰、粉凤凰，红粉凤凰花凤凰。

针对卷平舌音z、c、s，zh、ch、sh的辨音：

•隔着窗户撕字纸，一撕横字纸，再撕竖字纸，横竖两次撕了四十四张湿字纸。撕字纸你就撕字纸，不是字纸你就别胡撕，乱撕撕一地纸。

•山前有四十四棵死涩柿子树，山后有四十四只石狮子；山前的四十四棵死涩柿子树涩死了山后四十四只石狮子，山后有四十四只石狮子咬死了山前四十四棵死涩柿子树。不知是山前的四十四棵死涩柿子树涩死了山后四十四只石狮子，还是山后的四十四只石狮子咬死了山前四十四棵死涩柿子树。

针对鼻边音n和l的辨音：

•牛牛要吃河边柳，妞妞赶牛牛不走。妞妞护柳扭牛头，牛牛扭头瞅妞妞。妞妞扭牛牛更拗，牛牛要顶小妞妞。妞妞捡起小石头，吓得牛牛扭头走。

•刘庄有个刘小柳，柳庄有个柳小妞。刘小柳放奶牛，柳小妞路边种杨柳。刘小柳的牛踩了柳小妞的柳，柳小妞的柳扎了刘小柳的牛。

针对前后鼻音n和ng的辨音：

•十字路口红绿灯，红黄绿灯分得清。红灯停，绿灯行，黄绿灯亮向左行，行停停行看灯明。

•洞庭山上一条藤，藤条顶上挂铜铃。风吹藤动铜铃鸣，风停藤定铜铃静。

绕口令还有很多，每种绕口令的功能和效用是不一样的，我们可以根据自己的实际情况有针对性地选择练习。总的来说，经常练习口腔操和绕口令，肯定能让你的口齿更清晰。

3 好声音要“听得懂”

“听得懂”要求演讲者通过把握声音节奏等，让自己的演讲内容更易理解、更加生动。

影响“听得懂”的主要因素有两个，一个是演讲者的表达方式，另一个是普通话的发音。

（1）表达方式

表达要让人听得懂，主要体现在两个方面：断句与重音。

首先，我们来看一下断句。同一个句子，从不同的地方断句，会表达出不同的意思，这也是影响表达和理解最重要的因素。

在一次大学生演讲比赛中，一个男生在讲到武汉长江大桥时说：“那一天，我终于见到了伟大的毛主席……”

说到这里时，台下的观众都瞪大了眼睛，心里正在疑惑，他怎么见到的毛主席？

接着，他又说：“（毛主席）曾来过的武汉长江大桥……”这才让我们恍然大悟，明白了他要表达的意思，台下有观众笑出了声。

这样的断句就很容易造成误解。

在演讲中，除了在有标点符号的地方必须停顿，有时在没有标点符号的地方也要停顿。我们前面说过，演讲中尽量少用或不用长句，太长的句子要根据句意适当加入标点，目的就是为了换气方便。否则，即使勉强一口气说完了一个长句，最后也会变得气若游丝，影响表达的美感。

但有时我们也会遇到不太适合加标点的长句，这时就需要断句。我们一般用“/”来表示断句。比如，上文那个大学生讲的句子，我们就可以加上这样的标识：

那一天，我们终于见到了/伟大的毛主席曾来过的/武汉长江大桥。

这个句子是个长句，我们也可以把这个长句改成短句：

那一天，我终于见到了武汉长江大桥，伟大的毛主席曾经来过这里。

或者改成：

伟大的毛主席曾经来过这里，武汉长江大桥，那天，我终于见到了这座大桥……

中国的语言有太多的变换方式，所以在组织演讲稿时，我们完全可以根据自己的语言习惯对文字进行拆解重装。只要改装后的语言不出现歧义，易表达又易理解，就符合演讲“听得懂”的要求。

其次，表达要让人听得懂，还要注意重音，就是通过重读来标识演讲中的重点内容。同一个句子，重音位置不同，表达的意思也会不同。比如：

我听说过你的故事。（重音在“我”，强调是我不是别人。）

我听说过你的故事。（重音在“听说过”，强调只是“听说过”，表达一种对真实情况不甚了解的意思。）

我听说过你的故事。（重音在“你”，强调只知道你的故事，不知道别人的故事。）

所以，演讲者要想强调重点，可以用重读的方式来表现，以提请观众注意，帮助观众理解。

一般来说，演讲中重音的位置也是有规律可循的。比如，演讲稿中出现的数字一般都要重读，如：

火神山医院要进行屋面加固改造，作业面达到2.9万平方米，焊点有1800多个，必须制订详细的消防安保方案。

这是一位消防员的演讲稿。其中的数据重读，就是为了强调消防安保的难度和责任的重大。这显然对突出演讲主题很重要。

再比如，演讲稿中的序数词一般也要重读。如：

我没有丝毫犹豫，第一时间向支队递交了请战书。

在这句话中，重音就在“丝毫”和“第一”两个词上。“丝毫”体现的是一个人做出决定时的心理状态，“第一”体现的是人物做出决定的速度，这些都表示了一个人在面对重大问题时的精神境界。而人物的精神境界就是演讲的主题和目的，讲某个故事，就是为了体现某种精神，所以在每个细节表达上就通过重音把重要内容表达出来。

断句和重音都是建立在演讲意义表达基础上的，需要演讲者对演讲内容和表达重点有清晰的把握，这样才能更好地画出断句和重音，借助断句和重音让我们的声音更有力量，意思表达得更准确，情绪更突出。因此，断句和重音是演讲者必须掌握的声音表达技巧。

（2）普通话发音

除了口齿不清会造成观众理解障碍，还有一个重要的障碍就是演讲者的普通话发音问题。

有很多人问我，普通话不好，能演讲吗？也有很多人觉得自己普通话说得不好，所以不敢演讲，我觉得这是个普遍性问题，值得探讨。

有一次，武汉市汉阳区一位社区工作者要参加区里的演讲比赛，由我来为他做演讲辅导。

这位社区工作者长期工作在基层一线，平时都用汉阳方言与群众交流。这次演讲比赛中的观众既有社区居民，也有区政府的领导，领导提倡用普通话演讲，这可把他难住了。因为他的普通话不好，用普通话演讲，自己都觉得别扭。

我让他用普通话讲给我听听，果然，不仅有发音问题，更严重的是他非常紧张，演讲就像小学生读课文，完全没有了一个演讲者的风度和语言魅力。

接着，我又让他试试用汉阳方言演讲，这次他的状态截然不同，一切驾轻就熟，眼神灵动，语言生动，手势动作自然协调，整个演讲充满了魅力。

于是，我建议他，如果台下观众都是本地人，可以考虑用方言演讲；如果有普通话的硬性要求，就从方言演讲中找感觉，像讲方言一样进行普通话的演讲练习。

这个案例让我对演讲语音标准有了更多思考。语言本就是一种沟通和交流的工具，不同地域的人有属于自己的地区方言，并且有些人不擅长说普通话。在这种情况下，我们就没必要硬性要求自己用普通话来演讲。只要能让观众听懂，能够传达出自己的思想，方言和普通话都可以成为你在演讲时使用的语言，你也同样能给观众留下好的印象，获得他们的信任。

语速：具有音乐般的美感

大家都知道，在高速路上很容易出事故，为什么？因为缺少起伏变化，司机很容易犯困。同样，任何一场演讲，如果你的声音一成不变，没有情绪变化、没有语速变化、没有音调的起伏、没有节奏的掌控，那就会像一潭死水一样，你怎么指望听众能对你的演讲产生兴趣呢？

声音的变化，尤其是语速的变化，会直接影响听众的选择。在演讲时，善于运用语速的变化来呈现你所表达的内容，一定会比那种以同样的声音模式来演讲的效果更好，因为同样的声音模式所传递出来的信息就是：演讲中没有哪部分比其他部分更重要。这样的演讲只能沉重而缓慢地前行，直到终点，其所引起的生理效果就是催眠，让听众进入睡眠状态。我想，这一定不是你想看到的演讲效果吧？

那么，在演讲时，我们到底该怎样把控声音的变化，尤其是语速的变化呢？

说起来也不难，最基本的一个标准就是我们一直强调的：要让听众“听得懂”，毕竟我们说话最基本的要求就是要让人能听懂！具体来说，就是在让听众“听得懂”的前提下，努力做到快慢结合，节奏恰当，因为演讲是最忌讳匀速的。我们在听演讲时，经常会评价某人讲话声音太“平”了，没有起伏变化，说的人都快睡着了。这个“平”表现在语速上，就是匀速的意思。演讲就像开车，演讲者就是司机，听众是跟着演讲者的脚步在路上跑，所以你要带好节奏。有的路跑快点，可以振奋精神；有的路要慢下来，好欣赏景色；有的路甚至要停一下，好仔细回味。这样，观众才会愿意一直跟着你跑，觉得这个旅程充满了乐趣和惊喜，自然不会觉得乏和困了。

那么，到底什么路该快，什么路该慢呢？这就需要演讲者来把握和判断了。一般来说，这需要根据演讲内容来确定，“景色”美的地方，你就把“车”开慢点；“景色”一般的地方，你就适当开快点；有标志性“景色”的地方，你甚至可以停下来拍个照。这就是标准。

对应到演讲上，控制语速就是重要的内容说慢点，一般性或不重要的内容说快点，画龙点睛的话要更慢一点，甚至可以停顿一下，给听众以回味的空间。

如果你仍然判断不好，那我就为你提供一个更细致的标准。

1 需要“加速”的地方

一般来说，较快的语速可以给人激动、兴奋之感，它可以用在下面一些内容上：

首先，客观性陈述或描述性语言。比如：

从1985年我们公司成立，到1990年我们的产品获得市场的认可，再到2000年公司大规模扩张，一直到2010年，我们公司终于上市……

这段话是对整个事件的推进过程的描述，是一种客观陈述性的语言。这种内容就像电影快进镜头一样，语速可以稍快一点，以增强节奏感，给人一种振奋的感觉。

其次，比较紧张和关键的情节，或有矛盾冲突的地方。比如：

说时迟那时快，只见他一把抓住嫌疑人手中的短刀，紧紧地攥住，鲜血从手指缝中渗出……

这就是故事中非常紧张的时刻，以较快的语速推进，可以把现场的氛围带动起来，让故事情节显得更加生动和真实。

最后，在排比句式中。比如，在马丁·路德·金的“我有一个梦想”中，有这样一段排比句：

这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的……

在演讲中，排比句式一般属于情感上的高潮部分，在情绪上很容易使人兴奋和激动，这时语速就要加快。

2 需要“减速”的地方

演讲中语速的快和慢都是相对而言的，我们知道了要加速的地方，自然还要知道该减速的地方。那么，什么地方需要慢下来呢？

首先，排比句式开始前和结束后的语句一定是慢速的。

以上面“我有一个梦想”中这段话来说，三个“有了这个信念”的排比句，语速一定是越来越快的，但是开头的两句“这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方”，以及最后一句“因为我们知道，终有一天，我们是会自由的”语速就要放慢。

你只有把开头的两句先慢下来，后面的速度才能快起来，从而形成一种蓄势待发、一步步走向顶峰的节奏。而最后一句不仅要慢速，还要加大语言的力度，以示强调，因为这句话是演讲内容中最关键的一句，是我们要停下来拍照的“景点”，是演讲里的“金句”。

其次，需要重点强调的内容，一般是慢速的。比如下面这句总结性的话：

如果你感受到自己内心深处的梦想，不要放弃，马上行动起来，多尝试，在一次次的磨炼中让自己逐渐强大。当梦想靠近的那一刻，你一定会牢牢抓住它。

再比如：“说时迟那时快，只见他一把抓住嫌疑人手中的短刀，紧紧地攥住，鲜血从手中渗出……”在紧张的情节过后，最后一句“鲜血从手指缝中渗出”就应该用慢速来表达，因为这是一种细节的描述，是人物精神的体现，也是打动人心的关键。用缓慢的语速说出来，可以给人留下体会和想象的空间。

最后，演讲中的“金句”，故事后面的道理，都是慢速的。比如：

这个故事告诉我们，成功靠的不仅仅是机遇，更多的是勤奋和坚守。

这种画龙点睛的句子都要重点强调，所以也要用慢速来说，目的是引起听众的思考。

总而言之，语速的快与慢一定是相辅相成的，想要跑得快，就不能忽视“助跑”这个过程。在“助跑”时，你可能还要往后退退，把姿势摆好，把速度降到最低，这样才能慢慢加速到最高点来临的那一刻，点燃观众的情绪。最后在速度的最高点戛然而止，让语速慢下来，使“金句”如流水般慢慢渗入人心，让观众如同欣赏优美的音乐一样去细细品味和体会，这样才会给观众留下最深刻的印象。

情绪：恰当控制，自然展现

在演讲中，强烈的情绪爆发可以唤醒观众的情感，演讲者的热情也可以点燃观众的热情。只要演讲者在演讲当中有足够的情绪爆发，就能让观众用同样热烈的情感进行回应。

有一次，我担任某演讲大赛的评委。在参赛者中有一位维和警察，在演讲中，他讲述了自己的一段故事。他说，当他在国外执行任务时，父亲患了病，等他回来时，父亲已经病得认不出他了。讲到这一刻的时候，这个高大的男人哽咽了，泪水流了出来，他甚至沉默了几秒，控制了一下情绪，才接着讲下去。这时，台下响起雷鸣般的掌声……

最后，这个维和警察拿到了这场比赛的冠军。

我们每次演讲的内容可能不同，我们也不能总是对自己的演讲内容充满热情，但是，情感和专注是我们最能感染观众的工具。其中，情绪又会影响到我们的声音表达。演讲声音要有起伏，这个“起伏”就是我们常说的“抑扬顿挫”，其实就是情绪在声音中的体现和表达。

大家可能看过这样一种演讲，演讲者在讲一个很感人的故事，结果讲到关键之处时，演讲者实在控制不住自己的情绪，当场哭了起来，甚至哭到讲不出话来，演讲也无法继续进行。

你认为这样的演讲是成功的吗？

人在悲伤的时候、感动的时候，可能都会有比较强烈的情感流露出来，这也是人性的展现，你不让人哭、不让人笑，那是不尊重人性的。那么，当演讲中出现情绪问题时，我们怎样把握和表现，才能让情绪的表达给我们的演讲加分呢？

在我看来，演讲者要从下面两个方面来把控自己的情绪。

1 学会用理智控制情绪

在一次创业路演会上，我看到一位女士。她在介绍自己创立的“妈妈俱乐部”时，谈到了自己因为要照顾年幼的孩子，不得不辞去心爱的工作，成为全职妈妈。而在家带孩子时，经常不被丈夫理解……

这时，她就无法控制自己的情绪了，开始哭起来，甚至哽咽到不能正常讲话，声音也变得尖利而走样，下面的观众几乎听不清她讲话的内容了。

这样的演讲就不太好，演讲者不能很好地控制自己的情绪，必然会影响演讲效果。

所以，我们在演讲时一定要把握好情绪流露的“度”，那就是：悲伤的时候，你可以流泪，甚至可以有短暂的停顿来调整自己的情绪，但不能让情绪影响你的表达，不能在舞台上宣泄情绪，不能影响演讲的正常进行。这是情绪控制的底线。

不管是哭还是笑，都是一种情绪的表达，真正好的演讲，一定是你不笑，观众笑了；你没哭，观众哭了。更甚者，可能是你哭了，观众笑了；或者你笑了，而观众哭了。所以有人说，喜剧的背后其实是眼泪。越是悲伤的事情，你用淡定的方式表达出来，观众越能感受到这背后深深的忧伤。

2 学会用声音表达情绪

前文我们说控制情绪，是指在演讲时情绪的表达要克制，不可以夸张；但又要呈现情绪，不能完全没有。适当地表现出情绪，是增加演讲感染力的重要手段。

情绪也会改变一个人的声音，比如当你笑着说话时，声音就带着甜丝丝的味道，声音中也会传递出美好的心情，让人感到愉悦。所以，有经验的主持人站在舞台上时，都会带着亲切的微笑，这不仅是为了拉近与观众的距离，也是为了呈现出美好的声音。

在演讲中，我们的表情和动作始终都要跟随着演讲内容走，情绪也是随着内容产生的。在演讲里，最佳的情绪表达方式就是把情绪揉进声音里，用声音的高低、快慢、轻重来体现情绪。

比如，有时我们感觉悲伤，声音就会低沉下来；有时很开心，声音就会上扬；有时很感动，声音就会悠长而深邃……这与我们平时说话是一样的。发怒的时候，自然就会高声；平静的时候，声音自然就会舒缓；开心的时候，声音就会跳跃；悲伤的时候，声音自然就会低沉。这不是演出来的，而是人的一种最真实、最自然的状态。

有一次，我到一个单位去给几个演讲选手做辅导。其中有个女孩，她演讲时声音很平，整个演讲也看不出感情的起伏和变化。讲完以后，我问她的感受，她可能也觉得自己讲得不好，就一直抱怨说：“老师，我本来就不会表演，像别人那种抑扬顿挫的声音，我搞不来！”

我没说什么，只让她再看看其他选手的演讲。结果有一个女选手，讲了自己的一次到福利院的慰问经历，她谈到了一个小男孩，说她每次去探望男孩时，都会带很多玩具，因为这个男孩和她的儿子一样大。说着说着，她的眼泪就出来了。她说做了母亲之后，才理解孩子对妈妈的需要和依恋。她的演讲也感动了在场所有人。

演讲不是表演，演讲中声音的抑扬顿挫也并非刻意，只要我们的演讲内容是真实的，演讲中的情绪呈现就是真实的，这种真实的情绪自然会带来声音的抑扬顿挫。这种真实的感受和声音，就是我们在演讲中所追求的效果。

所以，不要说自己不会表演、不会抑扬顿挫。如果你不会，只能说明你的演讲内容不是真实的，或者它并没有真正打动你。

那么，到底怎样才是抑扬顿挫呢？是像小学生读课文那样吗？

当然不是。在这一点上，我们还要结合之前讲过的“重音”“语速”“停顿”等综合考量。在我们觉得重要的地方，自然就会重读；在我们情绪激动时，声音自然就会变高；在我们感到悲伤时，语速自然就会放缓，声音会低沉。这就是自然的抑扬顿挫，而不是假装或模仿的，所有的声音变化都应该根据内容变化而来，声音的起伏也来源于你真实的情感体验，来源于你对内容的共情，这也是从源头解决情绪和声音表现力的根本方法。

表情：让情感表达更到位

在演讲的时候，从你一上台，观众就开始注意你的表情了，因为表情代表着你当时的态度、情绪和感受，观众也会由此判断你讲的内容是否出自本心，是否真实。

比如，你走上台后，开场就对大家说：“很高兴见到大家……”可脸上却一点也没有高兴的样子，甚至绷着脸，你觉得观众会认为你真的高兴吗？而如果一开始你就没能让观众信任你，那么接下来他们又怎么会相信你在演讲中所讲的话呢？

再比如，你作为公司领导在年会上发言，你对着你的团队说：“我为你们取得的成绩感到骄傲和自豪！”如果说这句话时你的脸上带着肯定的微笑，眼睛里闪着光芒，你的团队肯定倍受鼓舞；但如果你的表情如一潭死水，眼神空洞无物，那么肯定无法感染团队成员，哪怕你夸奖了他们。

由此可见，面部表情在演讲中的作用很重要。不管你的演讲内容是什么，表情不到位，演讲效果就会受到影响。

在演讲时，表情主要包括脸部的表情和眼神的运用。接下来，我们就分别分析一下。

1 微笑是最美丽的面部表情

如果说有一种表情是人最美的样子，那一定是微笑。声未启，笑先行，在开口说话之前，先绽放你善意的笑容，这是每个演讲者都应该掌握的技巧。从本质上说，演讲也是一种服务，需要观众付出时间成本和情感成本。而作为交换，你要为观众提供有价值的内容和良好的观感体验。所以，微笑是演讲者必备的一种面部表情。

微笑也是一种缓解紧张情绪的有效方式。不管是初上舞台的新手，还是久经沙场的老将，对每一位演讲者来说，演讲都不是一件轻松的事，在众目睽睽之下，谁都会有压力。这时，微笑就是缓解压力、消除紧张的最好方式。

上台后的前3秒，先不说话，微笑着环视一周，对远处的朋友招招手，对近处熟悉的朋友点点头，展示你最富魅力的笑容，然后再开始讲话。这是演讲“老江湖”最喜欢用的开场方式。这种姿态给观众的感觉就是：“哇，台上的那个人看起来好淡定、好从容啊！”有一种这里是我的主场，一切尽在我掌握的霸气。

既然微笑这么重要，我们该怎样练习呢？怎样才能让自己在演讲时呈现出来的微笑自然、亲切，又不失礼貌呢？

我们知道，任何表情的变化都来源于情感的刺激，微笑也不例外。当你的某些感受是真实的，你的笑容就是真实的。为什么好的演员总能把角色的情感表现得那么真实？原因就在于“投入”，也叫“进入角色”。演员已经不是他自己了，而是角色中的那个人，他完全进入另一个场景中，去体会在那种情感刺激下一个人的真实反应。这也是处于表演状态中的人，当表演结束后仍然无法从角色中走出来，还需要时间去缓冲的原因。

所以，要训练我们在演讲时的微笑，最重要的方法就是情景想象。

练习微笑不是刻板地练习嘴唇的开合、肌肉的状态等。微笑是没有固定模式的，每个人都有专属自己的最美的笑容。所以，经常想想开心的事，想想他人回报给你的善意，听听美好的音乐……这些真实的情感刺激会给你带来真实的情感体验，这时的笑容也最为真实。而当你抱着这样的心态面对演讲、面对观众时，你的笑容也一定是最真实的。

这里要注意的一点是，在一些特殊的场合演讲或讲话，比如参加葬礼、进行救灾动员等，你就要收起自己的微笑了，因为这些场合的气氛是沉痛的、悲伤的，微笑会很不合时宜。

2 眼神是最真实的情感渠道

眼睛是人身上最有魅力的感官，眼神也是最能体现一个人情感的渠道。不管一个人是惊讶、发怒，还是开心、慌张，也不管他如何通过动作、行为掩饰自己的情感，眼神都是骗不了人的。

基于此，我们在演讲时可以用眼神来传达情绪，表达自己的真情实感。

根据我的经验，我认为演讲者需要在演讲中掌握四种眼神的使用方法。

（1）虚视

所谓虚视，就是演讲者“假装”看向观众，其实并不是真的看到。

一些演员在表演时，经常会用到虚视。比如前方设定的是一座大山，那么你就要假装看见了大山，根据剧情需要进行相应的表演。

朗诵者在表演朗诵时，也常常需要用到虚视。比如出现景色描写的时候，朗诵者就要假装沉浸在诗歌的意象中，他的眼中就要有内容，仿佛看见了那些美景。

（2）平视

平视是演讲中最常用的一种眼神。这个眼神解决的是当演讲者站在舞台上时，眼睛到底该看向哪里的问题。

一般来说，在你站到演讲台上后，眼睛应看向观众席正后方最后一排观众头顶上方10厘米处，这个位置对演讲者来说就是平视的状态。

平视是虚视的一种，有“虚”就有“实”，虚视是假看，实视肯定就要真看，能看到每一位观众，看到他们的眼睛。但是，演讲者又不可能去看每一位观众，而且也应尽量避免与观众有实际的眼神碰撞和交流，这样可以防止因为观众的眼神变化而让自己受到影响。说白了，就是避免自己走神。而使用虚视的方法，就能让演讲者很好地照顾观众的情绪，同时又能专注于自己的表达。

（3）环视

环视是一种借助头部摆动来完成的眼部动作，动作要点是你在演讲时要在适当的时间环视一周，从左看到右或者从右看到左。

这个动作一般用于在开场跟观众打招呼时，或者在演讲过程中需要跟观众进行互动交流时，比如向观众提问、发出倡议、强调重要性、表达强烈意愿等等。

在环视时，你的眼睛可以看向观众，也可以看向观众的额头及以上部位。头扭到左边，就与左侧的观众交流；头扭到右边，就与右侧的观众交流，并且注意在每个方位都稍微停顿一下，说完一两句话再换方位。

在环视时，你还可以结合一些手势动作，来表示强调或其他含义。

（4）点视

点视是一种与环视相对的眼部动作，环视兼顾大众，点视则针对个别人。简而言之，就是在观众席中选择一个人，将目光聚焦在这个人身上，与这个人进行短暂的视觉交流。

这个动作一般是有舞台经验的演讲者常用的方法，他会在观众中寻找到一个听得认真、有积极反馈和表达赞同的人，通过与对方的短暂对视和交流，来鼓舞自己，获得自信。

演讲不是表演，演讲具有灵活机动性，演讲者必须要通过观众的反馈来及时调整自己的演讲方式和策略，而演讲者的信心也一定来源于观众的肯定。在观众席中寻找支持者，是获得信心、振奋自我的最好方式。我之所以说这种方式是有演讲经验的人用的，是因为初次登台的演讲者通常都很紧张，这时与观众进行眼神碰撞，很容易出现思路被打断、忘词等情况。所以，我们一定要在对舞台有一定适应能力后再去尝试使用。

德国哲学家莱布尼茨说过：“世上没有两片完全相同的树叶。”同样，世上也没有两双完全相同的眼睛。如果我们刻意模仿在电视中看到的演讲者各种好看的、深情的眼神，可能就会变味。眼神是独一无二的，它反映了我们的内心世界，要想让眼睛灵动有神采，我们也可以通过日常训练来达到。

比如，你可以试试下面这个小方法：随机播放流行歌曲，然后对着镜子，根据歌曲的情感变化练习眼神变化，悲伤的、快乐的、坚定的、喜悦的、愤怒的……不同的情绪配合不同的眼神。坚持一段时间，你会发现自己的眼神也能变得灵动、传神。

心态：甩掉紧张，轻松上场

著名演员陈坤曾受邀参加央视综艺节目《开讲啦》，他的演讲题目是“人生路，莫慌张”，这也是陈坤首次在电视上演讲。

录制前，陈坤一直跟编导说自己特别紧张。编导以为他只是谦虚，结果陈坤上场后真的非常紧张，甚至直接把演讲题目说成了“人生路，莫紧张”。他在开场白中还描述了自己的这种紧张状态：

“同学们好，上台之前我非常紧张，特别紧张，我一直跟周边朋友说，你别跟我说话，我紧张。他们没有一个人相信，他们觉得我演了很多戏了，见到每个场合的时候，应该是很淡然的，实际上我真的紧张……”

著名作家马克·吐温说：“世界上只有两种演讲者，一种是特别紧张的，另一种是假装不紧张的。”陈坤拍过很多戏，在舞台上摸爬滚打许多年，是个非常有经验的演员，按理说应该不会再紧张。但当他要演讲时，仍然非常紧张。可见，紧张是每个演讲者都会面临的难题。

从心理学角度来讲，人们在演讲时感到紧张，其实是有“根”可循的，这个“根”就来自我们的DNA。

据说，人类在进化过程中，由于担心自己被孤立、被遗弃后会死亡，所以对被孤立、被遗弃感到异常恐惧。久而久之，人类基因中就留下了这种记忆，一旦遇到被众人孤立，就会感到害怕。

而当我们面对众人演讲的时候，同样的场景激发了我们的基因记忆，使我们感觉自己正在被众人孤立。于是，害怕的情绪就会产生。这是基因导致的必然反应，任何人都逃不掉。

知道了这个原理，我们就明白了当众讲话紧张的必然性。有的人可能会问：“为什么有的人在演讲时看起来一副轻松自如的样子，一点儿都不紧张呢？”我只能告诉你，他不是不紧张，只是“看起来”不紧张而已，说不定他当时也正心跳加速，腿在裤子里抖呢！我们有很多方法可以让自己看起来不那么紧张，时间长了，你就会从“假的”不紧张变成“真的”不紧张了。

一般来说，如果上台前紧张，你可以做做深呼吸，或者转移一下注意力等，通常都能让自己放松下来。但如果上台后紧张，就真的需要一点办法了，否则你可能无法正常开场。

有很多演讲者在台下时很紧张，但真的上台讲一会儿之后，就没那么紧张了，而且越讲越好。这种情况很普遍，原因就在于你迅速地接受并适应了这个新的环境。这个过程需要1~2分钟，如果我们能够顺利地开好场，接下去的事情就会越来越简单。这也告诉我们，演讲开好场很重要，它奠定了整个演讲的基础。开场顺利的话，接下来你就会对自己要讲的内容更加充满信心，控场能力也会随之增加。

那么，我们如何才能顺利开场呢？我给大家提供一些办法，可以让你在开场时看上去不那么紧张。

1 控制语速

关于语速的问题，我在前文已经有详细的论述，这里我要强调的是开场的语速。相对于演讲后面的内容，开场的语速要更慢一些。

这样做的目的，一是可以让我们把信息更好地传达给观众，帮助观众更好地理解我们的语言；二是可以缓解我们的紧张情绪，让我们看上去更加淡定从容。

我们知道，人在紧张时，说话速度很容易加快，这时就容易出现语无伦次的现象，因为人的思维跟不上语速。演讲也是如此，降低语速，能让我们的思维与语速尽量保持平衡，这样不仅能让我们有更多的时间思考，减少错误，更重要的是，能让我们看起来不那么紧张，从而更好地控制演讲气氛。

2 控制眼神

关于演讲时我们应该看向哪里，前文我们也详细讲过了，这里我说的“眼神”代表的是注意力。

我们都有过这样的体会，明明想着要去做某件事，突然半路被人打断，导致自己走神了，等回过神来，竟然忘了自己刚刚要去做什么。

演讲也会出现这种情况。尤其对缺乏经验、容易紧张的演讲者来说，如果你看向观众，或者与某个观众对视后，很可能思路会被打断、出现忘词等情况。

为避免这种情况出现，在开场时，我们的眼神不要直接看向观众，可以看向前方某个静止的物体，以确保演讲思路不受干扰。

当然，如果你能很好地控制自己的紧张情绪，也可以与观众进行眼神交流，尤其是与那些态度积极、认真听讲的观众，他们的认可会让你更有信心。

另外还要注意，在演讲过程中，有些人的眼神会不断地上下左右游移，这样很不好。演讲时，眼神的稳定性很重要，眼神稳定了，你的注意力才会稳定。所以，演讲过程中不要左顾右盼，要让自己的眼神保持相对的稳定。眼神定了，心神才能定。

3 控制声音

如果你与小孩子相处过，肯定会有这样的发现，当小孩子紧张时，他的说话声音就会很小。

我们大人也一样，尤其在演讲时。所以，为了让自己看起来不那么紧张，我们就要刻意提高一下音量，这也是增加气势和自信的一种方法。

当然，任何事情都是过犹不及，提高音量也要有度，不是越大越好。同时，我们还要注意控制声音的稳定性，避免因为紧张而出现声音抖动或变音。这就需要我们平时加强声音的训练。关于练声的方法，我在前文有详细的介绍，大家可以借鉴。

4 使用手势

演讲开场时，适当使用手势也能缓解紧张情绪，而且能让演讲效果更生动。如果一个人站在台上演讲，从头到尾都不动，就会显得很僵硬，这也是紧张的一种表现。

所以，我们不妨配合演讲内容设计一些恰到好处的手势，以辅助我们的演讲。

实际上，手势的作用不只是帮助观众理解我们演讲的内容，更多的是增加演讲者的信心。当你做出开放性的手势时，你的内心也是开放的；当你做出笃定的手势时，你的心态也是笃定的。

当然，我们也不要为了缓解紧张而不停地使用手势，恰到好处才是王道。

以上就是我们在演讲舞台上甩掉紧张、轻松开场的主要方法，运用这些方法，至少会使我们看起来不那么紧张。而做得多了，“假”的不紧张也会逐渐变成“真”的不紧张，我们就能够从必然王国走向自由王国。

控场：忘词时的应对方法

演讲中出现的最“恐怖”的状况，莫过于忘词了，也就是讲着讲着忽然“断片儿”了，大脑一片空白。对站在舞台上的人来说，不管你是著名的演讲“大咖”，还是主持人、歌手，甚至是某些重要人物，在演讲时都有可能出现忘词的状况。

明明之前已经做了所有的准备工作：思路、提纲、故事、诗一般动人的词语和句子……都是为了能在舞台上展示出我们的才学，表达我们的思想，结果正式开讲后却忘记了，这多么尴尬！

那么，忘词后有没有应对方法呢？

要解决这个问题，我们必须了解一下演讲时容易忘词的原因。你为什么会忘词？是本来就记得不熟，还是因为过于紧张、大脑短路了呢？

以我个人的经验，演讲忘词主要有下面两个原因。

1 对演讲稿不熟悉

这个不难理解，如果你对演讲准备不充分，不熟悉演讲稿，在演讲时确实容易忘词。所以，如果你很重视某次演讲，就一定要提前做好充分准确，熟记演讲内容。

但是，这里面还有一种情况，有的人一旦忘词，就认为是自己对演讲稿不熟悉导致的，其实不然，有时问题恰恰出在你的演讲稿上。比如，你的演讲稿书面语太多、数据太多、长句太多、专业术语太多，都可能导致读起来费劲。如果你读的时候就已经感到费劲了，再脱稿讲出来，困难可想而知。

在这种情况下，你就要适当修改一下演讲稿，对一些很饶舌的词语、过于书面化的语言等进行修改和替换；对不易记忆的数据和专有名词等进行适当的删减，对长句子进行改短处理等。这样一来，演讲稿的难度降低了，你记起来就会容易很多。

2 记熟了演讲稿，由于其他原因导致忘词

这种情况在演讲中最常见，可以这样说，无论多么有经验的演讲者，在演讲过程中几乎都经历过这一意外状况。

明明演讲稿记熟了，却因为一些其他的原因，导致大脑暂时出现空白，这有内在的原因，也有外在的原因。内在原因一般是演讲时过于紧张；外在原因则是外部环境导致你的思维中断，比如，当你看向某个观众时，他本来低着头，但突然抬头了，并与你视线相碰，这时就可能让你的大脑突然短路。另外，话筒突然没声音了、PPT突然黑屏了、现场突然有异响等等，都有可能打断你的思维。

简而言之，这就是个思维中断的问题。当这种情况真的发生时，你的心态往往比思维更重要。如果处理不好，可能就真的会冷场，让自己和观众都尴尬。但其实事情远没有我们想象得那么糟糕，台下的观众通常也都是很善解人意的。

这时我们要特别注意一点，就是不要道歉。因为不道歉，你还能想办法圆过去，而一旦道歉，问题就定论了。况且观众是来听你演讲的，不是来听你道歉的，道歉不会起任何好的作用，反而坐实了你的慌张。

当然，遇到这种情况时，我们也不能站在原地一直想词，通常的处理方法就是：马上连接思维，找到连接的断点。

（1）总结或强调前面的内容

一旦想不起来后面的词了，就马上用自己的话简单总结一下前面讲过的内容或观点，帮自己争取时间，回忆一下接下来要讲的内容。比如：“朋友们，在讲解下一部分内容前，我们先回顾一下刚才提到的两点内容，分别是……”

或者是强调一下前面讲的某些重点内容，既能增强观众的记忆，又能为自己赢得时间。比如：“在此我还要再强调一下刚刚我讲的内容，这部分很重要，我们要高度重视……”

如果在这期间你回忆起后面的内容了，那么在总结或强调后，可以继续讲后面的内容；如果还是没回忆起来，那就用下面这个办法。

（2）即兴往下演讲

这个方法就是你面不改色心不跳地即兴往下“编”，进行即兴演讲。

我们知道，每个演讲都有各自的主题。你虽然把演讲词忘了，但主题肯定不会忘，既然如此，那我们就围绕主题，即兴地谈一下你对主题的理解，通过这个主题联想到自己写演讲稿时所拟定的思路。这其实也是为了争取时间，帮我们尽快找到断点。

如果仍然记不起来，那就干脆越过这一段，继续下一个段落的演讲。也就是说，把忘记的这部分暂且忽略掉，从你能记起的地方继续讲。因为在很多时候，我们忘记的只是演讲词中的一小部分或一小段，不会忘记全部内容，这时就直接从你记得最清楚的那一段接着讲，并不会太影响整体效果。

说到这里，大家会发现，所谓解决演讲忘词的根本方法，其实就是提高我们的即兴演讲能力。因此，此时的心态很重要，只要你的心态不垮掉，就永远有挽救的方法。观众手里没有演讲稿，你讲什么，演讲稿就是什么，这也是我经常说的“演讲无定稿”的含义所在。

这也提醒我们，任何演讲者在演讲之前，都必须有心理准备，时刻准备着应对演讲过程中可能出现的突发状况。一个优秀的演讲者，不是站在演讲台上一字不差地把稿子生动地背下来，而是能够依照自己的既定演讲框架和思路，把自己想要表达的观点表达出来。不管你是不是用了演讲稿中的语言，只要意思不变，中心不变，主题不变，就是成功的演讲。