(秘书小艾的职场悲剧故事)(小艾的职场悲剧故事)

过了几天家文去商场里咨询带回果然有商家要撤场的消息，两人经过商议后定下了迁店址的决定。

这边马上通知了房东终止合同的要求，那边就与商场签下了入场经营的意向书，于是一场清样品搬店面的准备工作浩浩荡荡地开始了。

商场内卖场的装修工作当仁不让地交给了文锋装饰公司，只等月底商家撤场后马上就开始进场装修。

　　王珍的店门口贴出了“合同到期全场清仓”的大海报，同时应房东要求给贴了张招租启事。

被海报引进店的客户每天都有不少，在低廉的价格面前成交率直线上升，带动店里的生意跑火了起来，王珍趁机处理了一些滞销品。

虽然说成交的单大多都没什么钱赚，但能把库存换成现金王珍也是很高兴的。被招租启事引进店来的老板也有不少。

要知道他们的店铺位置是很不错的：在市场中心地带，又靠近路口，大大的招牌一挂，任谁都可以轻易看到和找到。

但这些进店咨询的人无一例外都被高昂的房租吓退，哪怕是不要一分钱转让费，也依然没有哪一个人有胆量接手。

　　这天家文带客户来店里选购卫浴产品，等客户选好走后，他问王珍：“样品清得怎么样了？”

　　王珍的心情不错，喜滋滋地说道：“样品清得都差不多了，仓库的库存也清了不少出去。”

　　“那不错啊，这一段时间你们要不计成本把库存尽量都清掉，等我们新店装修的时候要全部换成新的款式新的花色。装修图纸我已经跟厂里商量好了，基调定为奢华内敛有品味。

你要跟进一下我们装修所需样品的准备情况，大约半个月后就要厂里发出货来，同时要多争取一下厂里对我们旗舰店装修的扶持力度，能多报一点是一点。”家文事无巨细一一跟王珍交待清楚。

　　“嗯，我知道了。你们进场了吗？”王珍问道。

　　“明天就可以进场了。那边的装修不用你管，有我盯着保管错不了。你主要把这边店里清仓的活动抓紧搞好来就行。”

　　王珍自然无不应允。这时的她觉得身边有个能依靠的人这个感觉真是太好了，她都不能想像假如家文不在自己身边而单靠她自己一个人的话，现在的局面她到底该怎么面对？

所以她能那么快地原谅并接受前夫，不仅仅是情感上的需求，也是基于实际生活上的需求。她已经不再年轻了，早就学会了向生活妥协。

　　商场里新店的装修有条不紊地在进行，家文亲自监工，事情做得又快又好。王珍去巡视过几回，眼见二百多平米的卖场从一堆破烂到初具规模。

她的心里是既激动又忐忑：她一会儿雄心万丈要在这里大展鸿图一番，一会儿又忧心忡忡害怕经营不善导致折戟沙场……

就这样一忽儿喜一忽儿忧的，搞得自己都觉得自己像个神经病似的。

　　家文常常安慰她：“你就别天天地想着这些有的没的，你只要过好当下，做好每一天的事就行了，以后的事等以后再说。

退一万步说，就算天塌下来了，还有你老公帮你顶着呢，你操个啥子心啊？”

　　话虽如此，王珍的这个心却不受她控制地忽上忽下，但是不管怎么样，旧店的结业，新店的开张还是在她喜忧参半的心情中如约而至了。

　　开业那天很热闹，很多朋友都送来了鲜花和花篮，花篮多到摆不下，都快摆到走廊上去了，以致商城里的管理人员不得不出面来提醒他们。

朋友们在参观他们的卖场后纷纷感叹他们的装修比以前老店的品味提升了不止一个档次。

是啊，当王珍第一次看到装修出来的整体效果时，也颇为惊艳了一下子：整个装修的基础色是高级灰，从地面瓷砖到墙面的装饰都基于这个色系。

在其中各种样品错落有致而又层次分明地摆放着：卖场左边靠墙整齐摆放着一排排的花洒，水笼头，五金挂件，坐便器等，右边摆放的是马桶，洗手池和洗衣池等。

而在卖场的中间则矗立着一个个玻璃隔断的淋浴房……整个卖场显得高档而又有格调，产品虽多却摆放有序并不给人凌乱之感。

当天的开业活动厂里也颇为重视特意派了区域经理过来祝贺并主持，并为开业带来了一系列的优惠让利措施，因此也吸引了一大批准客户的进店选购产品。

于是，在各种因素的加持下，新店开业取得了开门红：王珍她们几个导购一天签下的单比他们往常一个月签的总单数还要多得多了。

至此，王珍的心里总算稍微安定下来一点了，她对前景的展望也要更乐观一点了。

王珍的新店取得开业大吉之后，在接下来的经营当中渐渐熟悉了商场的运营模式。

　　这种卖场其实在一二线大城市早已经推广开来，但进军三四五线城市却只是近几年的事情。

它最大的噱头在于它的“一站式购齐”。所谓“一站式购齐”，指的是集家装设计中心、家具建材品牌专卖店、家居商场等多种业态为一体的，能够给消费者提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品的经营模式。

与传统的建材业相比，商场的“一站式”除了能满足消费者所有的装修需求外，在商场品类布局上，更有着严格、清晰的区分。

从家具、建材、超市的大类划分，细化到洁具、瓷砖、地板、沙发、床具、板式家具、实木家具等等的小品类划分，都有明确的区域规划，消费者在商场消费，能够轻易的在第一时间找到需要的产品。

而商场管理者在家居建材市场首创的“统一收银”、“市场商场化管理”，更进一步完善了“一站式”消费的模式。

　　在服务上，商场陆续续的推出了“先行赔付”、“绿色环保”、“同一品牌同一价”、“一个月无理由退换货”、“送货安装零延迟“等一系列惠及消费者的举措。

一经推出便大受消费者的欢迎，这也是他们能迅速挤占本地消费市场的一个重大缘由。

　　在销售上，实现资源共享，互相带单的模式。为了鼓励大家积极带单，商场出台了丰富详实的返利细则，带单到其他店里成交的有丰厚的奖励。

同时给每个加盟店都规定了每月一定数量的带单任务，完不成任务的要受罚，超额完成任务的则有奖励。这对导购员的要求就比较高了，混水摸鱼的销售在这里是混不下去的。

　　另外商场会定期组织一些集体活动，比如大型的促销活动，员工的集体团建活动，邀请专家来讲座等等一系列活动，这些对于王珍他们店里的员工来说既是一种挑战，也是一种机遇。

挑战是在这种机制下员工普遍有较大的压力，顶得住这种压力的导购都是有着较高业务水平的员工，曾经混日子的销售在这里也能快速地成长起来提高业绩；机遇是销售员不再局限于一店一个行业，他们可以跨行业跨店地开展业务，整个卖场都是他们的舞台。

有些顶尖的业务员他能让一个客户整套房子装修的采购都听从他的介绍，相应的，他们的提成也水涨船高颇为可观。

　　王珍的店里仍然是以前店里带过来的四个员工(小温已经辞职)，仓管小陈不算在内，导购员是有三名。

这三个导购适应卖场的销售模式还是比较快的，尤其是老江湖陈姐没几天就跟商场楼上楼下同层楼的一些导购混得贼熟了，常常在自家店里不忙的时候溜出去到别的店里跟人聊天。

　　“小王，你可别误会我是溜出去玩啊。”陈姐特意跟王珍解释道：“我去别的店里跟人套近乎，攀交情，也是希望她们能多跟咱们店里带带单。

同时我也好了解一下别的品种的一些基本情况，以后我们客户有这些方面的需求，我也能给他们推荐推荐。”

　　王珍大为赞许了一番陈姐的高瞻远瞩，并鼓励另两位年轻导购向陈姐学习尽快融入这个大家庭。她本人也有意识地去结交一些非同行的老板及店员，欢迎他们与自己店结成互帮互助带单联盟。

所以自从加入这个卖场后，在她的刻意结交下王珍结识的从事建材业的朋友竟比她往年认识的朋友总和都多出很多来。

　　与此同时，家文也很忙。他的装饰公司缘于开业活动签的单多在年后迎来了一小波密集的开工潮，他和汪锋及公司的几名监理每天不是跑了东家就是跑西家，连在公司的时间都不多。

同时因为工人的不足，他和汪锋还要兼职跑业务，采购，甚至打杂等多项职务。而家文最悲催，他还要兼顾王珍店里县城经销商的维护工作。

现在这一块的生意是食之无味弃之可惜，王珍简直是没有时间去料理这一块，她只有放之任之，觉得往县城批发的生意是有就做，没有也无所谓。

家文却舍不得他亲手打下的这一片江山，他只有主动接过这一块来，所以他的忙碌可想而知了，经常是一大早就起半夜才回，两人简直一天下来都碰不上几面。

这乍一看又好像恢复到离婚前的状态了，但王珍知道还是有不同的。

首先家文早出晚归都是为了生意上的事，其次他会经常跟她报备行踪，所以现在她不仅不会怪他整天神龙见首不见尾，反而会心疼他为生意操心劳累到未老先衰。

　　这天家文又是过了十二点才回来，王珍被他吵醒，不免抱怨道：

　　“怎么又这么晚回啊？”

　　“没办法，公司加班做图纸。设计师都加到这么晚，做老板的也不好提前走啊。”家文累得澡都懒得洗，直接摊在了床上了。

　　“喂，你还是去洗个澡来睡吧，这样睡着也不舒服啊。”王珍劝道。

　　“知道了，我歇会儿再去洗。”家文有气无力地道。

　　“哎，你说我们活得这么累干嘛？活得这么累也罢，关键是还没有赚到钱！”王珍突发感慨。

　　“有句话什么说来着一一努力了你有可能成功；你不努力，永远都不会成功。你不试一试，怎么知道自己行不行？凡事尽力过争取过，哪怕最后失败了也比什么都不做强上百倍。”

　　“是啊，成年人的字典里哪有放弃二字。为着两个孩子，为着家里的父母，我们只能前行永远不能后退！”王珍喃喃地道，既是给自己也是给家文打气。

　　“嗯！老婆，我们一起加油。”家文握住王珍的手说道。

　　“王姐，有个客户讲我们的尾款数目有错，不肯结帐。”

　　这天，新来的导购之一小何把自己遇到的难题向王珍提出来。

　　“客户有说为什么吗？”

　　“说我们不应该把运费，上楼费，安装费计入他的成本，可当初我们签合同的时候明明都跟他说清楚了的啊。因为开业期间的价格是跟厂家申请的特优价，所以这个价格只是产品本身的价格，是不含那些衍生的费用的。

可那个客户非不依不饶地说，别的店都是全包的价格，非要我们按全包的价格给他算帐。”小何快人快语一口气说完了全部的事情经过。

　　“签合同的时候他没说什么吗？”王珍问道。

　　“没有啊。那天不是有好多业主来抢购我们那款优惠套装吗，我们签合同的时候都把不包其他费用那条单独指出来给他们说明了的，客户们认可了才让他们签字。

这都白纸黑字写得明明白白啊，我把合同拿给他看，可那人说那天吵吵嚷嚷嚷的他根本就没听清楚我们说的话，合同他也没看，说我们叫他签他就签了。

还说我们涉嫌虚假宣传，要去消费者协会告我们。”

　　年轻的导购第一次碰上这样蛮横不讲理的客户觉得实在是秀才遇上兵有理说不清，她在跟这个客户周旋的过程中差点被气哭了，实在是没办法了才选择向老板娘求助。

　　王珍在经过了十几年的销售炼淬后，什么样的客户她没见识过，这样的事每年都不知要发生多少起，她才就见怪不怪了。

　　“别怕，咱们有宣传单，有合同，他去告咱们也不用怕他。有理走遍天下，无理寸步难行。不过这个钱在人家手上，咱们说话还是要

　　客气一点，跟他讲事实摆道理，尽量和平地处理好这件事。”

　　站在一旁听了半晌的老销售陈姐也给小何出主意：“对待这种人，第一你不能怕他，你要摆明态度：道理在我这边，我尊敬你不是怕你，是因为所有客户都是我们的上帝；

第二，你要有耐心，多磨多打电话多说好话，必要时亲自上门陪礼道歉。俗话说伸手不打笑脸人，一般的人到了这份上也不好意思难为你一个小姑娘了。”

　　小何期期艾艾地说：“那个人好难缠的，这样真的行吗？”

　　这件事对陈姐或是王珍都不算是个大问题，但对于刚参加工作不久的小何却是她迄今为止遇到的最大的一个难题。

本来王珍可以自己或是叫陈姐出面解决，但她觉得这对于新员工来说是一个很好的锻炼机会，所以她忍住了去帮她的想法，反而鼓励小何多想点办法去搞掂这个客户。

　　“小何，下次你去拜访这个业主的时候，把店里的小礼品带点去送给客户。”为了帮助店员快速成长，王珍不介意多花点时间精力和小人情来达到目的。

　　“哎，好的王姐。还有谢谢陈姐。”小何总算是有点信心了。

　　隔天她来上班的时候，果然就喜笑颜开地表示那个客户的尾款已经全部结清，并且一分不少。

　　王珍来得稍晚一点，正好听见小何在绘声绘声地向其他店员讲述她收帐的经过：“赵先生说他下班后才有时间，我就说可以啊我可以等到他下班。

他那天刚好又有事耽搁了一下，等他下来的时候我都在他们公司等了快一个小时了。

我一见着他，赶紧笑着跑上去给他道歉，我说：赵先生，我来跟您说声对不起，那天人太多我招呼不周，没有把条款给您说清楚，让您误会了，这全是我的错。我们老板也批评我了，还让我带礼品来跟您赔不是。

您看您大人有大量就原谅我了吧？要不然老板就要扣我的工资了。这个赵先生听我这样一说他果然就没有再发脾气。

加上跟他一起下班的还有好几个同事，他也不好意思不给钱了，就说：我这个人就是心太软，要不是看你在你年纪小懂事的份上，这个事可没这么好商量。说完他就把钱结给我了。”

　　另一个新导购小魏羡慕地说：“小何，你真行啊。”

　　小何谦虚地说道：“这都是陈姐和王姐教导得好。”

　　王珍走过去赞许地说道：“这也要你肯听肯学肯去实践，才能有这样的结果啊。现在的年轻人，好多都吃不得一点苦受不了一点委屈，做什么工作都做不长。在你们两个之前我招了多少导购员都没做长的。

不是我不满意她们，就是她们静不下心来做事，嫌做导购没前途。我之所以留下你们两个，就是看中你们虽然年轻但性子沉稳，有上进心，学得进东西。

我跟你们说，只要你们跟着我干，只要我会的我都会教给你们，我吃香的你们就喝辣的，你们陈姐也是。

你们也不要瞧不起做导购的，我们虽然底薪不高，但提成无上限啊，做的好的导购一个月月薪上万是很容易的事。

不信你们看看你们陈姐，她在我这做了多少年，她赚的钱可不一定比我这个做老板的少多少哇！”

　　“哇！真的吗？”两个新员工听得眼睛都发亮了。

　　陈姐呵呵笑道：“小王，你又拿我开涮了。说收入比老板的还高这个是夸张了，不过说句掏心窝子的话，做好销售虽不能发家致富。

但养家糊口总不是问题的，也有奔小康买房买车的，这些都是我们周围发生的真实的事情。所谓行行出状元，只要大家肯学肯干，生活总不会差到哪里去的。”

　　经过了这一番事两个新员工的干劲更足了。她们年轻纯朴踏实肯干，进步地很快，正是王珍最喜欢的员工类型，。

她逐渐把一些重要的事交给她们去做，把一些重要的客户交给她们去打点。但是生活啊，总不可能是一帆风顺地，它总会在你猝不及防的时候给你狠狠下一个拌子。

　　这天一个早出门去客户家量尺寸的小魏哭哭啼啼地跑回来，一回来就向王珍请辞：“王姐，我不想做了，我要辞职！”

　　王珍眉头一跳突生不详之感：“怎么回事？早上不是还好好的吗？”

　　小魏却只是垂着头哭不作声。王珍见状把她拉到楼下的奶茶店，给她点了一杯饮料递给她，温声说：“来，喝杯饮料定定心，等心静下来了再跟姐说说发生了什么事。”

　　过了好半晌小魏终于冷静下来，她揉揉眼睛不好意思地对王珍说：“王姐，让您见笑了。”

　　王珍郑重道：“你是我的员工，你在工作期间发生的一切的事我都要为你负责的。现在，你愿意对我说出发生了什么事吗？”

　　小魏张了张口又止住，似乎很难为情，但她在王珍坚持的目光下还是艰难地开了口：“今天上午我应一个客户的要求去他家里量阳台洗衣池的尺寸。

可是我到他家后他却总是拉着我扯东扯西，一会儿说要请我吃饭，一会儿说要我陪他去买东西，我当然不肯啦，于是说店里还有事我量好了尺寸就要赶回去。

可是在我要出门的时候他却突然一把抱住了我在我身上乱摸，我吓坏了大声尖叫起来，他才放开我，我就赶紧打开门跑回来了。”

　　“妈的，居然有这样的人！”王珍气愤填膺地说道：“小魏，别怕，我们报警抓他！”

　　小魏连忙抓住她的手：“不要！王姐，我一辈子都不要再见到这个人了。”

　　“可是，咱不能被他白白欺负了啊，这种变态，你不给他点教训，下次他还会欺负别的人。”

　　“我不管别的人怎样，反正我不去报警，报了警就要跟他对质，我，我一看到他我就害怕恶心。”

　　王珍见她一副战战兢兢宁死不肯报警的样子无法只好安慰她叫她不要害怕，辞职的事先不要提，让她回去好好休息几天，等心情复原了再来上班。

　　等晚上家文回来后王珍把遇到变态的事跟他说了一下，家文也很生气，他说不能便宜了这个变态。

几天后他到底带了公司的几个小伙子把那个人堵在家里揍了一顿，警告他再骚扰别人就报警抓他，这个变态也是心虚自然不敢报警，也不敢来店里闹事，生意自然是做不成的了，连定金他也不敢来要了。

　　王珍自此格外注意店员尤其是女店员的安全问题，凡是需要上门服务的事就尽量派男员工小陈出工，如果小陈没时间的话就让两名女员工结伴出门好有个照应。

如此这番终于打消了小魏想要辞工的心思，在店里安心做下去了。

文锋装饰公司每天早晨8点半开晨会，由公司的两位老总轮流主持。这天轮到家文主持晨会，他8点二十就到了公司，到的时候发现公司的前台小艾和另一名女员工都已经到了。

　　“郑总早！”两名员工齐声向他问好。

　　“早，你们更早啊！”家文点头回礼，眼睛扫过这两名公司的门面，扫向小艾时，她略有些不自然地移开了目光。自从尾牙过后她都有意无意地回避家文，家文没什么事也不会主动去叫她。

　　几分钟内公司的员工陆陆续续地到齐了，晨会开始：照例是先跳一段集体操，然后由老板发言激励大家一番，接着优秀员工发表感言，最后大家大声喊一遍公司的口号做结束，大家就各回岗位做自己的事情。

　　汪锋9点多钟才珊珊来迟。他一来就进了家文的办公室。

　　“看看我搞到了什么？”他朝家文的桌子上丢下一沓纸，得意地朝他抬了抬眼睛。

　　家文拿过纸仔细一瞧，不禁露出了笑意：“行啊，刚交房的盛世江南楼盘你就搞到了业主名册了，真有你的。”

　　“咳，这个世道有钱就是王道，就没有钱不能办成的事。”

　　“你这话就绝对了啊。”家文一边翻着名单一边不赞同地说道。

　　汪锋与家文相交多年自然知道他的脾性，也不与他争辩，转而同他讨论起要怎样才能在新楼盘里多做点业务。

　　“在小区里搭棚子搞点活动怎么样？就是不知道他们小区收费贵不贵。”家文斟酌地说道。

　　“这个方法不错，趁业主集中收房装修的高峰期，在小区里设点与业主面对面地宣传，这个比单纯打电话营销强多了。”汪锋也比较赞成这个法子。

　　“那就事不宜迟，你下午就去物业那里谈条件，注意要拿独家宣传权，不要让别的装修公司捷足先登了。”家文当机立断地定下了主意。

　　“不用下午了，我上午反正没什么事，我待会就去。但是你要给我交个底啊，大概什么价钱我们才能接受，这样我才好跟他们谈啊。”

　　“这样啊，”家文沉吟了半晌说道：“这个钱的事我来解决。我去游说我们的几大品牌材料供应商，由我们公司牵头让他们一起出钱到新楼盘里做为期一个月的产品展示。

这样不仅是宣传了他们的产品同时也免费为我们公司打了广告。几家店分摊广告费的话每家的负担都不会太重，相信他们也都会同意这个方法的。”

　　“高！实在是高！这样我们公司等于是不花一分钱就达到宣传的目的了。”汪锋抚掌赞叹道。

　　“这个事对他们也是好事啊，有好多业主不选择我们公司装修的他们也要买材料啊，说不定最后他们接的单比我们的还要多得多。”

　　“这个倒是，就算是我们签的单到后面还不是在他们店里拿材料。所以没有好处的事大家谁都不会去做。那我去了，对了，我带小艾一起去哈。”汪锋说着就往外走去。

　　家文听见他在外面招呼小艾同他一起去谈业务的声音：“走吧我的女秘书，哥带你去谈一个大单。”

　　家文笑着摇了摇头。最近汪锋出门谈业务都喜欢带公司里的一个美女员工出去充门面，其中尤以小艾带得最勤。

据他所说带美女出去谈业务的成功率要比不带高百分之二十左右。家文不知道他这个概率是从何得出来的，但也随着他去了。

　　汪锋出门后不久家文也开车出去了，他第一站去的是王珍的店。

　　“你这个宣传方法不错，只要是费用不会太高的话我们店肯定参加。”王珍听了家文的设想马上就觉得有戏。

　　“嗯，我就知道你会同意的，那我先把你们店的名字写上去。费用的话等汪锋那边谈妥了我就马上告诉你。我现在还要去其他店里谈这个事情，就不跟你多说了，我走了哈。”

　　“好的。那你中午过来吃饭不？”

　　“不用准备我的饭，我还不知道谈到什么时候呢。”

　　王珍知道他要谈的好几家店也在这个商场里大概谁也不会差他一碗饭，遂不再管他看着他匆匆地朝外走去。

　　到了下午快下班的时候，家文才赶回公司，彼时汪锋也才刚刚回来。

　　“谈得怎么样了？”家文回到办公室来不及坐下就先问汪锋。

　　“嗐，今天出师不利，我和小艾上午赶到他们物业公司，谁知他们的经理不在，我们等到中午快下班的时候他才回来。

一回来我就跟他开宗明义讲了想在他们小区里面打广告的事，谁知他说早就有好几拨人来跟他谈过这个事了。

我一听急了就问他跟别人谈妥了没有，还好他说因为价钱的问题还在商量呢。我就赶紧地好烟敬上向他打听这个价钱的事。”说到这里，汪锋顿了顿，眉眼之间露出一股愤懑之色来：

　　“你猜他要价多少？好家伙，他说做一天宣传最少要两千块！真的是狮子大开口！”

　　“这个要价太高了，只是借地做个宣传而已，还不一定做得到生意呢。这个价钱谁接受的了？”

家文的心沉下来，他这边进行得还算顺利，这一天谈的近十家供应商都表示只要价格合理就愿意参加。

　　“我还没说完啦。我当时听了他说的这个价格心都凉了半截，差点就打退堂鼓了。但我转念一想我来都来了，不试一下怎能甘心。

所以我就委婉地说有事请教他，和小艾一起把他生拉死拽到外面的一家餐馆里一边喝酒一边套交情。俗话说酒是媒介，这酒一喝啊人的话匣子就打开了，人也变得好商量了。

在这里不得不表扬一下我们小艾同志，她发扬一不怕醉二不怕被占便宜的风格把那个经理灌得是晕晕乎乎连东南西北都找不到了。”

　　这时家文打断了他的话：“你没让我们员工被人欺负吧？”

　　汪锋说得兴致勃勃的时候猛地被打断，有些懵圈，顿了顿眼睛闪烁地说：“哪能啊，我就坐在边上看着呢。

就是偶尔让他摸到了小艾的小手。”见家文一脸不赞同的表情，赶紧接着说道：

　　“我可没逼着人做什么下三滥的事，都是人小艾自动自愿去做的。你可不知道，这小姑娘可会喝酒了，不仅会喝，更会劝。能把那个物业经理喝尽兴了这可大部分都是小艾的功劳。”

　　“小艾人呢？”

　　“我看她喝得也不少，就把她先送回家了才回的公司。”

　　“下次要注意点，不要让公司的员工以身犯险。”听到小艾人没事家文总算放下心来。

　　“知道了。我再接着往下说哈，在钱经理喝得云里雾里的时候，我们就开始跟他谈条件了。谈了好久，经过几轮的讨价还价，终于跟他谈定了包一个月的价钱为两万元一个月。”说完这个价钱汪锋面带得色的望着家文。

　　家文却无暇去表扬他，他先忙着在心里换算了一下每家供应商应付的广告费用，算下来一家不过只要出两千多一点的费用就行了，这点钱对他们完全不构成负担，此时他的脸上才露出笑容来。

　　“干得不错！合同呢签了没有？”

　　“那肯定得签好了才回来啊。你不知道后来那钱经理酒醒了还想反悔呢，说他前面不知道我们有那么多家合作商要来参展。

我说这些都是我们公司旗下的加盟商，我要宣传我们公司的优势肯定离不开我们这些合作商的产品啊。然后我又偷偷塞了一千元钱红包给他，他才没话讲了。喏，这个是合同。”

　　家文接过合同，从头到尾仔细看了一遍，看到末尾盖了他们物业公司的大红章，他才算放下心来。

　　“今天请客的钱和红包的钱你找个名目走公司的财务报帐吧。对了，这个月的奖金给小艾加几百，算是对她的奖励。”

　　“嗯，那我呢。”

　　“你？你要啥？这公司不是你的？”家文冷笑道。

　　“靠！过河拆桥啊！”汪锋故意夸张地叫道。

　　家文懒得理他，先打电话给王珍说了广告费的事，又一一通知了其他合作商，果然大家对这个结果都表示比较满意。

合同既然已经谈妥，下一步就开始制作海报展示架搭广告帐篷之类的细活。海报和帐篷就由文锋装饰公司负责，样品展示架则由各合作供应商自行订制。

一切准备就绪后，文锋装饰公司正式入驻“盛世江南”小区进行为期一个月的推广。为了让这次来之不易的机会发挥它应有的效果。

公司派出了几名最能说会道的业务员长期驻扎在据点内以期随时向前来咨询的业主们提供最专业的解答。同时参展的各大供应商们也纷纷派出了他们最能干的销售过来以期能多捞点订单。

　　入驻小区的第三天家文亲自过来视查情况。盛世江南位于新区一个比较偏的边缘地带，由本地的一个开发商承建，因此并不是一般大开发商开发的精装房系列，而是毛胚房。

楼盘中等大小，由十几幢高楼环绕而成，高楼中间是一个设计精巧，绿树成荫，夹杂有假山流水的小型花园。总的住户数大约有一千多户。总的来说，这是一个环境还算不错的小区。

　　家文一边欣赏着优美的风景一边走向自家公司的广告帐篷处。打着文锋装饰公司字样的帐篷支了有两座，里面分别放着简易的桌子凳子等，供业务员和客户们坐。

帐篷周围井然有序地摆放着制作精美的装修材料展示架，展示架上展示的无不是各大品牌装修材料最新最炫的款式，其他的精心制作的宣传单产品目录等更是数不胜数。

　　“这几天的情况怎么样？”与公司员工打过招呼后，家文直入主题。

　　“郑总，这几天问的人是不少，有许多业主拿了我们的宣传单说会考虑考虑，但至今都没有签下一个单。”一名业务员沮丧地说道。

　　“哦，那你们有没有分析一下这其中的缘因？是因为我们的优惠力度不够吗？”家文其实早就了解了这边的全部情况，今天过来就是来进行实地调查的。

　　“郑总，我比较过我们公司与其他装修公司的报价，与一般小的不知名的公司比我们的报价会略有些高，但我们的装修品牌都是一线品牌，这个是他们没法比的。

与大的知名装修公司比，我们的报价又比他们的稍微低一些，装修品牌都差不多，这个我们是更占优势的。

我们差就差在公司起步晚，在本土知名度不高，让业主对我们公司的信心明显不足。”另一个叫何然的业务员的话音刚落马上引起其他员工的一片附合声。

　　“是啊是啊，业主们一看我们公司的名称就说：什么文锋装饰？听都没听说过！”

　　“我一个客户居然说：你们收了我的钱，跑了怎么办？我去找谁？”

　　“有的业主当着我们的面说，他装修只会找三星丛一楼这些大的装修公司，价钱多少他不在乎！”

　　“……”

　　业务员们说的这些情况基本上与他掌握的情况差不多，针对这些问题，家文来之前就和汪锋在公司里开会讨论了一番才过来的。

　　“大家稍安毋燥，听我说。”家文举手示意大家停止讨论：“这里的情况我和汪总都已了解，对业主们的疑虑我们应该抱着理解的态度，毕竟大部分业主差不多都是花了一辈子的心血才买下的房子，而这房子的装修当然要慎之又慎。

换位思考一下如果是你我的房子，你愿意把这么重要的事交给一个名不经传的陌生公司吗？”

　　说到这里，家文停下来环视一下在场的几名员工，见他们都露出若有所思的神情，才接着道：

　　“现在我们要做的事就是如何打消业主们的疑虑，让他们放心地把他们的房子交给我们公司来装修。不知你们有什么好的办法没有？”

　　几名业务员面面相觑，面露尴尬之色，其中一个试探地说道：“组织业主们去我们公司实地考察一下？”

　　“嗯，你这个方法不错，但离打消业主们的疑虑还是有一定的距离。”家文点点头不失中肯地说。

　　这时站在一旁沉思良久的何然冲口而出：“如果能够让业主先装修再付款那就没问题了。”

　　“那不行吧，要是有人事后不认帐了怎么办？这个操作风险系数太高了。”马上有人提出反对意见。

　　何然摸摸鼻子似乎也觉得自己提了个不靠谱的意见：“我就是随便说说，主意还是要郑总和汪总拿。”

　　家文这才笑了笑，拍拍何然的肩嘉许地说道：“何然想的跟我和汪总商量的结果是不谋而合了。

对，为了消除业主们的疑虑，打开盛世江南的市场，我们决定：放开十个不收钱先装修验收后再付款的装修名额，并且这十个名额中第一个签合同的业主给予减免两万元装修款的额外优惠。

第二名给予减免装修款壹万元的优惠，第三名给予减免伍仟元装修款的优惠！同志们，现在开始行动吧！”

　　话音刚落，人群中传来一阵欢呼声，业务员们高兴地跳起来，纷纷拿出自己的记事本去找签单意向最大的潜在客户进行沟通起来。

　　家文这时才发现现场四周没有其他合作商的销售，他把这个疑惑提出来，才知道原来那些销售员都两两成队去小区各栋楼里挨家挨户扫楼去了。

　　“没有签到单，他们个个心里也着急啊，就第一天的时候他们都守在楼下，第二天开始他们就自发组织去业主家里做宣传去了，大本营就委托我们守着了。”

　　家文赞许地点点头，心道果然优秀的销售都不会采取守株待兔似的销售模式，而是采取主动出击多方撒网的方式。

　　“他们的销售如何？”

　　“您别说，他们有好几家像卖瓷砖，门窗，卫浴的等等都接到了单了。尤其是准备自己装修的业主，这些供应商中间又恰好有他需要的材料，于是双方一拍即合没几下就谈好单了，这不有的店都派人来量尺寸了。”

　　“不错不错，签的到单就说明我们这一步走对了。下面大家也不要气馁，加油干，我们订单马上也会来的！”家文中气十足地说道，鼓舞着员工们的士气。

　　“好的，郑总，加油干！”

　　下午家文回到公司不久，就收到了来自盛世江南的好消息：十个名额中的第一和第二个名额都已经被成功销售出去了。此后在一个星期内十个先装修后付款的名额就陆陆续续被销售一空。

有了这十个定单做底气，文锋装饰公司总算在盛世江南打开了市场，后面的常规装修订单也接了不少，同时有两家急于入住的业主家已经同时择吉日开工了。

公司两位老总下令安装部全力以赴加紧施工争取早日保质保量地完成各项施工。相信以后小区里有了实际装修好的模板间，公司即使不再在这里做宣传推广，但销售仍然可以更好的进行。

这一个月的时间足够让这些业务员们把这个小区里的各个住户的基本情况摸得七七八八了。