(人情世故就是利益交换)(人脉就是利益交换)

处理人际关系，涉及到利益问题时，如何应对？以下这十大人情世故，你得懂，你要尽早明白。

一、学会吊胃口。有什么利益，先告诉对方，这是因为，当一个人知道做某件事会得到什么利益时，他就会更努力地去做。这就像鼓励孩子学习一样，设置奖励，孩子学习的劲头才更大。

二、谈利益分配的问题时，要先小人后君子。处理人际关系，涉及到利益问题时，人都是很现实的，把利益分配说清楚了，后面才能避免不必要的纠纷，如果单靠关系和感情，十有八九会出问题。

三、学会分享，不要吃独食。处理人际关系，学会分享利益很重要，这就像做生意，假如10%利润是合理的，本来能拿到11%，那么，还是拿9%最好，剩下的分给合作伙伴，这样做，生意才长久。

四、利益分配要尽量公平。人都是“不患寡而患不均”的，就是利益给得少不要紧，大家一样，公平就行。否则的话，即便你给他很多，但给别人更多，那他的心里面也是不平衡的。所以，要争取一碗水端平。

五、互利互惠，是人际交往的最高境界。人与人之间，最可靠的关系是利益关系，而最可靠的利益关系，是大家能互惠互利、各取所需，而不是谁单方面的付出。当双方在一起，能产生一加一大于二的利益效果，彼此的关系就是非常牢靠的。

六、涉及利益问题要协商时，双赢是宗旨。真正懂人情世故的人，在涉及到利益问题时，肯定不会只考虑自己，而是通过协商的方式，得到一个让彼此都满意的答案。如果只考虑自己，引起别人的不满，那反而无法得到利益了。

七、谈利益问题时，要看具体的对象。当一个人表现出崇高的正义感、责任敢和使命感时，就不要用金钱和利益去诱惑他，去破坏他心境的平和了，不管他能不能经受住诱惑。

八、所有的圈子关系，本质都是利益交换。圈子关系其实也是一种人情世故，就像有事求人的时候，最先想到的肯定是熟人。不必厌恶圈子，而是要理解，并看透其中的门道，尽量避免与圈子产生冲突。

九、别人帮了你之后，要懂得适当回报。人都是很现实的，哪怕嘴上说得再漂亮，也不愿意给你白帮忙，否则，就会失去再帮忙的积极性，连带着对你这个人也产生很不好的看法。

十、让别人需要你，胜过让别人喜欢你。让别人需要是现实的利益关系，让别人喜欢是感情，而感情往往是会败给现实的。所以，处理人际关系，关键是提升自己的利用价值，让别人需要你。这看上去很功利、很庸俗，但重要性却是不容否定的，如果没有了利用价值，一旦遇到利益问题，那就会显得极其的被动。

总之，处理人际关系，不仅在解决利益问题时，需要懂人情世故，解决其他种种问题，也都离不开人情世故。毫不夸张地说，人际关系的一大半，都体现在人情世故上。