(2023头条号稀缺领域)(头条号现在没有领域划分吗)

【本文内容摘要】

• 图文已死？真的没机会了吗？— 10亿的消费空间
• 图文流量的价值金字塔是什么？— 抓住最有价值的20%
• 你做品牌？为什么得重视图文？— 2亿Query的机会
• 捡漏图文流量的姿势是什么？— 切中80%的用户需求
• 还有什么平常看不到的流量？— 技术流派和内容流派
• 2023年流量捡漏索引表

本篇重点讲图文流量，

1、图文已死？真的没机会了吗？— 10亿的流量空间

早在3年前，互联网还处于历史高位，在一片各种红利的喧嚣中，有份报告在互联网的圈子里疯传。

那就是传奇人物，互联网女皇Mary Meeker的2018和2019年度互联网报告（The Internet Report）。

连续两年的报告里面都有一组数据，让一群人狂欢和另一群人焦虑。

短视频和直播的使用率和使用时长，以年对年增长一倍的速度在飙升。

而对应的，新的内容形态抢走了已有的用户使用份额。

这个增长数据太刺激，而且确实反应了当时每个人的感受，

一群人在疯狂进场，几百万上千万的砸进短视频和直播赛道，人人都想复制李佳琦的造富神话，

一群人在望而兴叹，看着更了上百篇的图文内容和几万粉丝的公众号，进退两难……

3年过去了，这是没有大起只有大落的3年，

一轮一轮的冲击，让当红炸子鸡的互联网行业都跌掉了2/3的市值。

短视频 / 直播取代了一切的媒体形式吗？
图片 / 文字的传统内容形态就此没落了吗？
互联网内容传播的本质改变了吗？

抖音开启了图文计划，每天观看量超过100亿，抖音日活的7亿用户中，有5亿都在看抖音图文。

小红书开启了视频和直播的带货计划，总内容数量上，两种内容形式已经相差无几。

所以3年后的结果是什么？

结果是不同的内容形态和产品平台，并不是“东风压倒西风，南风压倒北风”，而是互相融合，在不同的场景，以不同的形态，服务不同的用户。

图文没死，而且还很香，图文流量是很多品牌类目最值得抓的流量。

图文流量总盘子有多少？

其实毛估估算一算，上面几个主流图文平台的线上流量规模，大概是一天10亿，后面的数字也不用算了，基本覆盖了全部的移动互联网用户。

并不需要精确的估值计算，图文内容消费仍然是主流的用户习惯。

而且图文流量有一个重要的逻辑：

一篇文章就是一家店，一个关键词就是一条商业街，

好的带货图文应该直接成交，

很多品通过一篇文章能带出去几百万的货，成本仅仅是2、3000字的深度文。

如何理解流量？

为什么讲2023年的流量，先要回顾2019年的历史？

是因为互联网太缺少记忆，让我们反复跳进同一条河，犯同一个错误。
当我们谈论流量，不能孤立的只看一个平台和一种形式，用户在不同场景中穿梭，需要有抓住流量的方法论。

流量是用户在互联网世界中产生的一系列行为的轨迹，这些轨迹，可以从数据和内容两个维度来分析、跟踪和引导。掌握了这个公式，就掌握了流量的规律和本质。

流量公式并不难，流量问题的复杂，来源于「因子复杂」，大白话就是影响因素太多，从而看不懂摸不透。

所以有效的方法，就是把因子逐一拆开，
一口吃不下个胖子，那就分而食之，把复杂问题变简单。

这个号的名字叫做「简单增长」，也不是说增长是很简单的事儿，
而是用方法论把复杂问题变简单了。

2、图文流量的价值金字塔是什么？— 抓住最有价值的20%

再说说对流量的识别。

流量分成两种：精准流量和泛流量，之间的价格相差百倍。所谓的「精准」和「泛」是相对应的，都是瞄准最后的转化目标。

正确的人群 x 正确的场景 = 精准可预估的行为

比如：我们希望用户对时尚的服饰穿搭感兴趣，从而产生购买行为，那应该是：

18-28岁新一线女性用户 x 逛街式浏览 x 时尚街拍 x 双11满减 = 加购（购物车）或下单购买

如果人群变成了：50岁以上男性用户，或者16岁以下学生群体，就错了。

如果人群对，但接触用户的场景是PC电脑的工作软件，那用户也不会产生预期的行为。

我这里举的例子有点儿极端，就是想借此讲明白一个道理：

不要觉得有流量，流量多，就很厉害。
有很多流量非常庞大，但是价值非常低，就是因为这些流量背后的用户很难产生真正具有商业价值的行为。

所以，流量的背后是人，而不是一个个冰冷的数字。

比如说，天气软件的DAU都很巨大，但是商业化就一个都跑不出来。「明天大降温，今天满减抢棉毛裤6.6折起」，感觉怎么也不是那个场景的味道。用户也不会在天气软件里面直接购物下单。

所以，泛流量没啥用，抓住那20%的精准流量才是王道。

要理解和挖掘精准流量，就必须要懂得用户、场景、价值这三个要素。

基础设施给了我们千载难逢的机会

内容消费的本质在最近10年因为自媒体的兴起而产生了非常巨大的变化。

也使得内容真正成为了一个全民性的产业。内容的话语权在历史上第一次被交到了普通人的手中，这对于我们来说，是非常稀缺的机会。

因为，内容消费几乎可以说是覆盖范围最广、消费成本最低、离商业变现最近的一种「消费品」。

参考上图，所有内容消费的形式，达到接近100%的渗透率所花的时间，

广播：花了50年时间
电视：花了35年时间
电脑：花了15年时间
智能手机：花了不到10年时间
那么，现在一篇爆文传播到尽人皆知的速度是多少？一周、一天、一夜之间…

再从内容生产成本的角度来看，
智能手机的普及，加上永远在线的社交网络的铺设，使得一张人与人的连接网络得以实现，
在这样的基础设施的加持下，每个人都有了成为创作者的可能。

内容的供给，
从高高在上的「总编辑部」到了「田间地头」，
从学富五车的「科班出身」到了「会说话就行」，
从繁冗八股的「层层选拔」到了「人人可发声」，

内容就不再是某些人的特权，所谓的优质内容就真正实现了千人千面。（想想千年、百年和十年前，要付出多少代价，才能让你的声音被别人听到和认可？）

内容，开始在人和人之间流动起来，流动的看起来是内容，其实是每个人的观点，从而影响到每个人的行为。

所以，我经常在跟团队里的小伙伴讲，

在 智能手机 x 社交网络 的基础设施的加持下，每条内容都是流动的介质，在人和人之间传播，从而影响到每个人的行为和决策。

什么样的内容供给成本最低和流动速度最快？

当然是图文咯~

内容在什么场景下被消费？

讲完了供给，我们再说消费。内容消费就是用户看内容的行为。

自媒体的线上内容，基本是不可沉淀的即时消费信息。

当我们研究行为的时候，「用户 - 场景 - 价值」这3要素就可以准确描述内容的消费过程。

咱们不掉书袋，上面这句翻译成“人话”就是，
什么人，在什么场景，通过什么方式，解决了什么问题？
这就是用户价值。

当然了，用户价值越大，粘性越强，相应的潜在商业价值就有可能越大。
现在的移动互联网时代，每个人每天的内容消费量是惊人的。

报纸杂志时代，内容要等着编辑部一期一期出；
广播电视时代，内容要等着电台电视台一集一集播；
现在的移动互联网时代，内容每分每秒都在被生产和被消费，每个人都是自己的新媒体主编。

总结下来，图文的消费场景主要有三种：

【闲逛型】

闲逛就是随便看看，没有特别明确的目标，你给我我就看，不爱看就划过去。今日头条、公众号的订阅号，现在的浏览方式基本就是闲逛型。

【需求型】

能够有需求，说明用户已经有了基本的信息获取的方向。我想要的你给我，不相关的不要。所有的搜索框，都是满足需求型的用户。

【问答型】

需求非常强烈，用户已经能把需求变成一个具体的问题了。我提问题，你回答的越准确越专业越好。百度开创的知道，最大的问答社区知乎，以及海外最大的问答社区Quara都属于这一类。

上面这三种用户场景，也对应着三种不同的产品类型，不同的用户访问鲁明和不同的流量特点。我们把这总结为流量价值的金字塔。

图文流量的价值金字塔

上面沿着「流量价值的金字塔」又往下深入挖掘了一层，多了一些有趣的发现，

1、越向顶层走，用户的需求越具象，越能够看到用户作为一个「活生生的人」想要的东西是什么。虽然流量可能不大，但是每一个人想要的全部告诉你了，接下来该怎么做，就看你作为品牌和商家的本事了。

比如：「养玉」这个问题，居然产生了850万次的浏览，如此海量的阅读背后，用户的需求到底会是什么呢？

2、中间层是一个模糊地带，往精准走，可以通过长Query（就是长搜索词）、复合词（就是几个关键词）的方式把需求定义清晰。但也可以是大词、品类词，这个时候流量规模会上一个层级，但需求就变得模糊了。

比如：「苹果」在微信搜一搜的月度指数有23万，那么用户需要的是苹果电脑、苹果手机还是现切的苹果拼盘呢？

3、最底层是难以定义的。虽然平台会告诉我们说，有人群包、有行为包、有地域包，有各种各样的用户分析，但很遗憾的是，平台自己也没法把这些用户定义清晰。因为用户的场景就是「闲逛」，管他是公司高管还是无业懒汉，也许都会点开「尼罗鳄大战东北虎」猎个奇，或者「吴某凡单间伙食揭密」追个星。这个时候，张三李四的画像都是模糊的。

所以，对模糊的画像就需要用模糊的需求来应对，这个时候善用「食色性也」的原则就对了。当然，这里面的资源空耗势必非常严重。。

3、你做品牌？为什么得重视图文？— 2亿Query的机会

我们已经总结了图文流量的3个层次：浏览 - 搜索 - 问答，这3个层次代表了需求的清晰度，同时也代表了需求的强度和背后的商业价值。

所以，对于品牌来说，不需要什么都要，因为流量是要付出代价的，要么是投放的金钱成本，要么是相关工作的机会成本，成本这么高，抓不到精准的有价值的流量，是很亏的。

这里有一个非常明确的方法：

抓图文流量，从提问开始抓，从搜索关键词（就是我们经常说的Query）开始抓。抓住了这些信息，就是抓到了用户的需求和入口。
这个方法，在小红书、知乎、公众号的搜一搜都是有效的。

抓住图文流量 = 抓住需求的入口 = 抓关键词 = 抓问答 + 抓搜索

在所有图文流量的轨迹中，Query是价值流量的入口，是非常重要的信息项。可以说，抓住了Query就等于抓住了用户需求。在主流的图文平台上，每天的价值流量Query大约是2亿。

在主流的图文内容平台上，搜索入口和推荐入口的流量比重大致为4:6，用户的行为路径也基本上相同。有基本明确需求的，会沿着搜索、提问的路线去寻找答案，没有明确需求的，会被算法引导着闲逛，通过浏览行为来筛选内容。

所以，如果你是品牌，你会在哪些路径上设置你的「渔网」呢？

可以再看一组数据，

这是「免疫力」这个话题在问答平台上的搜索流量表现，当你看到这样的数据，就有了「和用户对话的能力」。

很显然，对于健康类的器具、食饮品来说，跟随着这样的流量曲线，就像在深海中潜水的「放流」一样，随着趋势来走，并不会花很大的代价就能有不错的收获。

对品牌来说，小孩子才做选择，成熟的团队全部都要。

因为你现在已经知道了，「流量」其实没有意义，「流量」背后的用户、场景、需求、行为才是决定你能不能带货，能不能赚钱的核心要素。

用户是一个个鲜活的人，在不同场景游走于各个平台之间。

我把善于获取和利用流量的人，称作「流量捕手」，
捕手们理解和熟悉各个平台的特性，并提前布局，形成一张网，网罗住用户，让流量为我所用。

品牌为什么对流量又爱又恨？

如果你是某家品牌的市场（投放）总监，

你的难点基本在于，你几乎必然会接触到所有的流量渠道：
可能是之前一直在投放的，可能是同行都说好的，可能是老板推荐的，

可是在真正躬身入局之前，你并不知道各个渠道的实际效果。

所以选流量对于很多人来说，就像是「开盲盒」。

最终，大家的选择就变成了按效果付费的纯佣模式。

看上去效果付费是最保险的方式，但其实有很严重的逻辑漏洞，

第一，效果付费是有条件的。

这个条件很有可能是 市场最低价 + 足够丰厚的佣金 + 倒贴式的活动，
也有可能是坑位费这样的坑爹货。
实际达到的效果，最好的情况是货卖出去不少，但利润反而还低了，甚至还赔钱。

第二，一次性的效果好了，接下来就无效了。

因为不了解流量的来源和构成，也不清楚用户的场景和价值，效果无法复现，
当合作渠道一撤，或者是二次效果不佳，品牌会立刻落入销量大幅下滑的困境。

第三，很多流量行为是长期效应。

追求极致的效果付费，本质是追求短期回报，
但有些流量从场景上看就是长期效应的量，比如各种种草和横评，
需要经历：认识- 了解 - 兴趣 - 信任- 购买 - 复购 - 再推荐 的流程，才能路转粉。

追逐短期效果会把有可能的精准粉丝和长效价值过滤掉，造成更大的损失。

所以，做品牌的，应该至少把互联网产品的「用户 - 场景 - 价值」搞清楚，

对流量的特性有预判，才能做得好品牌的活儿。（另外还有一点，对于效果拍着胸脯说保xx保xx的，大部分是下钩子的技巧，甚至是pian子，这个要当心）

4、捡漏图文流量的姿势是什么？— 切中80%的用户需求

在如此之卷的2023说回到图文流量的特点：量大、实惠、轻卷不重卷，但会与不会，失之毫厘、差之千里。

至少可以把握好这样的几个原则，

原则1：不是所有品牌都适合切入图文流量

• 在细分赛道有品牌的，适合切入图文

一般来说，圈内会把年销量5亿以下的品牌认为是白牌，也就是大众说的没牌子。

但其实，「再小的个体都有品牌」，因为在图文世界里，大家发声的机会基本是平等的，不存在某+卷到不给钱就不曝光的严重程度。而且，图文因为沉浸阅读的体验，天然门槛比视听内容高，就更需要好内容的加持。

那么，平台需要的内容就更容易跑出来。所以，年销5亿是传统门槛，但对于切入赛道，这个门槛可以降低到1亿GMV左右。

因为到了这个量级，

已经购买过的用户至少已经是10万的级别（按照客单价1000块钱计算），
买过即是客，客户已经能够形成一个群体，这个群体的延展覆盖了至少1500万的受众（按照社交网络邓巴数的150人计算）。

在这样的体量下，群体需要高质量的内容消费。

在细分领域中，每一个小头部品牌，都有机会深度渗透上千万的用户人群。

• 在直播或电商已经拿到数字模型，适合切入图文

如果一直是线下店或线下代理的模式，没有天猫京东，没有抖店拼多多，没做过短视频直播和小程序商城，那就先算了吧。

应该至少有拿到过一条线路的电商ROI数据，才好根据过往经验的数字模型来计算图文的投入产出。

对于一些图文平台的初次试水，不是不可以做，但肯定需要更多迭代周期。

• 单纯追求短平快的，不适合切入图文

从经验来说，图文必然没有直播快。

直播是灌入式的，从产品导入、场景描述、专家背书，再到需求刺激、攻单逼单，全部集中在3-5分钟之内完成。

用户遭遇的是信息轰炸，对于大牌来说，用户只需要看直播间价格和折扣就ok了。

但图文的逻辑不是这样，图文流量的逻辑不是灌入式，而是渗透式的。

不是靠一篇内容，而是靠一片内容的覆盖和各个维度的描述，让用户从不了解到种草到加购。这个过程，最终目的不仅仅是让用户因为价格而买单，

而是让用户从里到外，从生产到使用，从厂商到消费者，了解产品和品牌，最终成为粉丝的过程。

图文流量的精髓在于买后即粉。

原则2：图文流量的切入姿势有讲究

• 知乎和小红书是两个必争之地

传统认知里，知乎和小红书像是一对CP组合，

一个主男性，理工直男程序员，研究范儿爱抬杠，
一个主女性，不是程序员的各种媛，爱拍爱秀爱美妆，

但我们研究流量这件事，不能靠个人好恶和个体直觉，我们要依据客观事实。

（遮住品牌，你能分得出哪个是知乎，哪个是小红书吗？）

做图文流量，两个亿级MAU的平台不能放掉，一个是知乎，一个是小红书。

对用户来说，他俩一个是行家身份，一个是买手身份，一个都不能少。

在国内的用户大盘里，真正具有购买力的人群不会超过20%，即2亿用户。

这2亿用户分摊到每天的活跃，DAU在千万级别。知乎和小红书以高质量的内容，丰富的类目覆盖，和成功的社区信任氛围，让这些有价值的用户沉淀到了这两个平台里。

所以，一个App的DAU是10亿还是3000万其实和我们的关系并不大，

关键的是，这个平台聚集了能够消费你的人。

• 内容和关键词就是图文流量的资产

当我们在做图文流量，本质是在编织一张网，而不是只下一个钩子就觉得ok了。

要做「饱和攻击」，这样说的依据在这里：

用户的需求是网状的。这是我在做搜索引擎的产品经理时看到的现实情况。我曾经跟踪过20个用户的ID（10年前产品经理的数据权限还蛮大的，尤其好的是可以打通全平台的数据来查看，现在的小朋友们很少能有这样的数据权限了）。可以看到，他们的需求是从一个想法开始，逐渐从一个词，变成多个词，在算法的推荐下再修修补补，最后变成了一组具体的问题。经过至少几十次的检索，才能基本解决问题。

所以，想要在图文流量中获得相对充分的精准流量，需要做两件事：

内容铺设和关键词占位

内容铺设就是准备弹药。

社交网络的基础设施下，内容的消费是连续的，无论是什么品类，都需要具有连续的内容输出能力。就像「简单增长」这个号一样，你看到了现在这里，如果我说，对不起，这是最后一篇文章，那么就算本文再好，你也会立刻取关我。

因此，内容铺设的思路是，

沿着用户诉求，去抓大范围的需求方向；
沿着用户痛点，去抓恐慌、攀比、失去感的心理场景；
沿着用户需求，去抓美好预期、特点横评的下单驱动。

在这样的网状内容铺设下，用户会一点一点从路转粉，从了解到下单。没有这样的过程，是很难把握住图文流量的。

关键词占位就是控制流量池。

每一个Query就是一群人表达需求的方式，所以在铺设内容的时候，是根据Query的线索做铺设的。Query可能会分布在不同的位置：

Query作为用户搜索的关键词，是流量池的入口；
Query作为文章或者是提问的标题，决定了内容的权重；
Query作为内容的元素重复出现，决定了内容的相关性。

所以关键词占位是一个结果，这个结果就是在用户产生了相关需求后，你的内容出现概率更大，频次更高，用一个专业名词来说就是：Coverage（覆盖率）更高。

所以，做好了内容铺设和关键词占位，就是做好了图文流量世界的基础设施。这个基础设施和直播的逻辑完全不一样，有了内容沉淀就有了长效价值。即使过了一个星期、一个月，甚至一年，这些提前铺设的内容依然可以占据流量位置。

这就是内容资产的价值。

原则3：不打无准备之仗，数据和内容的加持

理解用户需求的3个维度：用户 - 场景 - 价值
理解流量特点的3个维度：画像- 内容 - 数据
理解效果优化的3个维度：模型 - 解耦 - 迭代

我们在上面讲用户需求比较多，是因为这是流量的起点。

在本文的尾声部分，想再次呼吁的是，我们不要把流量单纯的理解为一串串数字，只从数字角度看流量是只见数字不见森林。本质上，流量只是一个个活生生的用户所留下的行为轨迹。因此，要深入理解流量的特点，要把用户的画像，内容的谋篇布局和所产生的数据结果结合在一起来看。

画像，你的用户画像到底是哪些人？

有一个很有意思的case。在知乎平台上，有一类小众商品卖得盆满钵满，这类品原本在传统电商平台卖得很艰难，即使到了私域阶段，很多时候也需要靠keng蒙guai骗来获得用户。但在知乎上，这个小众品类简直是风生水起。

是什么品呢？是发片，对，就是发片。就是当你有了地中海式发型之后，帮你重新换发容貌自信的这种小商品。

为什么是知乎呢？为什么是发片呢？为什么是图文呢？

我们陷入了深深的思考…

内容，当圈定了画像之后，内容的目标就变成了：由谁？来讲一个什么样的故事？让你的用户愿意相信。

所以，管什么起承转合，管什么行文对仗，首先要看对什么人说话，然后看的才是谁来说，说什么的问题。而且，「谁来说」的重要性会远远大于后者。

还拿上面这个品来举例子，当一个妙龄小姑娘说这个品我用真好时，你可能真的留住了用户时长，但也真的会损失掉那些有可能会花钱的潜在用户。同样的，无论是有背景的KOL，还是有实际购买经验的KOC，在选定人的时候就已经在做内容的策划。

数据是你的指南针。流量世界里，数据由一个个的入口和转化率构成。

讲数据方法的文章都比较多，而且一两句话说不清楚，在本文中就不再多费口舌了。只讲两个容易踩坑的误区：

一个是，任何没有时间的数据切片都是骗人的。

比如有人说我今天晚上爆单了，这就很扯淡。一晚上的爆单很容易，几乎可以无脑闭眼做到，花钱就行。但是爆单的逻辑和方法论是什么？花了多少成本？这个方法是否可以持续应用？

这些问题如果都可以解决，那就建立了一个持续的ROI为正的系统，这个系统可以为你的品牌和商品带来源源不断的收益。但如果只是一单买卖，对品牌来说并解决不了什么问题。

所以，不要为一个切片数据所蒙蔽。

另一个是，看数据要成串儿的看。

所谓成串儿，就是把用户路径上能获得的节点数据都拿到，比如：入口曝光 - 入口点击 - 进入数量 - 点击数据 - 付费数据 - 成交数据。只有把一条路径的数据尽可能拿全，才能通过数据描绘出来用户的行动轨迹，让数据实现指南针的价值。

所以我们看数据，看的都是「数据矩阵」，通过一排排一列列的数字来做业务。

当年给鹅厂老板Martinlau汇报时，他能够从几千条数据的矩阵中一眼发现数字异常，不愧是高盛当年最年轻的合伙人。所以数据感觉是通过多看、多练、多倒推练出来的。

市场、投放和电商部门的小伙伴有这个得天独厚的优势，没事的时候，多拿出业务数据来看看吧。当然，如果你是老板，就更应该看了，要不数据上弄点儿小技巧是很容易的。

5、还有什么平常看不到的流量？

以前负责搜索业务的时候，每天的Unique Visitor差不多有6000万，产生的Page View怎么也在2亿以上。说实话，是看不上低于两个逗号的数字的。在大厂这种情况很普遍，大家围绕着KPI转，如果是低于百万的量级，对KPI的影响可能只有一两个百分点，毫无意义。

可是从大厂出来，越来越发现 ，中国的互联网世界就像一个侏罗纪公园，既有巨型的霸王龙，也有灵活凶悍的迅猛龙，各有各的活法，各有各的精彩。可能一个根本不起眼的小App，就养活一家年销过十亿的公司。就更不用说那些拥有几千个宝妈社群，几百个快团团团长，几十个站群的流量主了。

这里就说几个平时不怎么关注，但其实我们自己操盘过，且流量量级还不小的例子：

【知乎热榜】

知乎热榜无论是在手机App还是PC网站，都是知乎的重要栏目。在手机App上，约占首页总流量的1/3左右，3000万DAU的App，每天的打开次数怎么也接近1个亿。所以大概可以估算出热榜的流量级别。

热榜的更新机制是中心化的，因此有自己的频率和节奏。当然，也有运营方法去“占位”这里的流量入口。能把热榜玩好的人，需要有敏锐的内容嗅觉，和超强的内容策划和产出能力，半小时上一篇千字文，并且还能排上Top这种。我的合伙人CC是这方面的行家，有空让她来讲估计会挺精彩。

乍一看热榜上面都是时政新闻，但仔细扒拉扒拉，其实切中需求的商业价值流量不少。比如：「流浪地球」和电影宣发相关，而且之前确实有不少电影宣发是通过热榜炒热的；跑步话题和运动健身以及运动装备相关；旅行话题和本地文旅的商业服务相关；父母的话题和健康养生相关等等~

做流量的核心是做用户，这是第一位要考虑的。

【微信搜一搜占位】

微信搜一搜作为百度搜索的一种取代，每天的用户量已经达到了8亿，这个数字已经超过了手机百度App。从用户主动搜索的次数来看，保守估计每个用户每天会搜索2-3次，也就是小20亿的Query在这里产生。并且，这20亿的Query是主动搜索，而不是热门推荐。

在上面的例子中，全部都是小众细分领域的「动词」，即通过某种行为得到某个结果，需求明确，并且在结果中有直接的服务承载。但这里的核心，是「选对的关键词」。大词竞争激烈且需求宽泛，小词需求精准但流量局限。

但这是个不错的长期可发展的流量渠道。

其实在流量世界中，按照从业的人群分，有好几个流派。有专攻数据和算法至上的技术流派，站群号群、云控群控，各种小技术玩的贼溜；也有专攻内容和创意策划的内容流派，起承转合、探需强需，各种人性桥段百试不爽；还有生物链的顶端，以产品经理和运营为主力的平台方，掌握着各种流量阀门的生杀大权…

无论哪一门哪一派，黑猫白猫，能够构建自己的流量系统，且方法论可以不断复制和迭代，都应该是我们学习的对象。毕竟，增长才是业务发展的硬道理。

作者 | 李尚予 Leon 产品经理，跨越了3个周期的20年产品老兵，3721/雅虎、搜狗、腾讯负责搜索产品，至今还活跃在业务一线的创业者。