(攻心话术100句)(打动女人的心六个绝招)

3.让客户感觉你是行业权威的 1 句话

这段视频，我们来讲让客户感觉到你是一个行业权威的这么一句话。想要做成一个权威呢，说实话，不容易，你需要去研究各行各业的东西，你需要去收集很多

的资料，需要学习很多的内容，但是，客户有时候并不会因为你学的东西很多就

把你当成权威，这是因为你没有用权威专家的说话模式去跟他沟通，那怎么样才

能成为一个权威呢？

我给你举一个很简单例子，我的搭档李才文老师，他从来没有在 DM 报道这个

行业里面去讲过课，当有一天这个 DM 行业的人邀请李才文老师去讲超常规营

销的时候，李才文老师上台就讲了这么一段话，他说：

DM 这个行业从开始到现在已经走过了 4 个时代，第一个时代叫做媒介时代，

第二个时代叫做专家时代，第三个时代叫做整合时代，第四个时代呢叫做数据

时 代。

什么叫媒介时代呢？然后他就解释一遍；

就是别人把她的信息放在你这里，你们这里传播出去，至于客户买不买你不管。

第二什么叫专家时代呢？就是你把客户送来的信息，经过专业的整理、专业的设

计让别人看上去这个广告很诱人，然后你甚至可以帮给客户一些专业上的广告建

议，你的生意就做好了。什么叫整合时代呢？就是你可以联合很多商家去 搞一

个活动。

当他讲到这几种时代的时候别人就会觉得，哇，这个李老师不简单呀，他对 DM这个行业的发展非常的了解。那所有人在那一瞬间，几分钟的时间就认为李才

文 老师是 DM 行业的专家。这是跟他的说话模式有关系的。

当然后来呢，李老师这一招被一个搞美容行业培训的人学去了，他就说：美容

行 业从一开始到现在呢也走过了 4 个时代，第一个时代……

当然我现在记不清他讲的那个时代是什么了，同样达到了相同的效果。就是让下

面这些美容院老板听着，哇，果然呀，以前的美容行业是这样的，现在果然 已 经

发展成这样，如果我再不顺应这个潮流的话，可能要被这个行业淘汰掉了。

所以各位，如果你想让别人感觉你是一个权威的专家的话，你要总结一些东西，

然后讲一些非常大的框框，讲一些大的框架，然后呢大手一挥跟别人讲一些宏

伟 的蓝图，这样别人容易把你当成一个专家，当然了，这个蓝图你必须要讲的

有层 次有结构，这需要你自己好好的琢磨一下你的那个行业。

你也可以说把你的客户，用你产品的客户分为几大类，第一类是什么，第二类

是 什么，第三类是什么，然后呢什么样的客户适合用哪一类产品，这样呢别人

也会 觉得你是一个这个行业的专家。

虽然我现在不知道你从事的是哪个行业，但是任何行业都可以总结一些这些比

较 大型的架构出来，然后去传播给客户听，从而让客户觉得你确实对你这个行

业很 有研究，所以从现在开始你看完这段视频之后就去静下心来找一个地方总结一下 你的行业是以一个什么样的架构展示给客户，从而树立你在客户心中的

专家地 位。

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