(51job)(51job前程无忧网)

背景消息：

上线8个月的“拉勾网”宣布获得贝塔斯曼500万美金的融资。这家专注于互联网领域招聘的公司，主打“快招聘”。这家异军突起的新公司，据说有以下几个让求职者心动的特点：1）拉勾网上的5000多家互联网公司，全部是经过严格审核，严格封杀“骗简历”的猎头2）每个职位都是100%企业直发，并且保证新鲜度；3）拉勾是唯一一家对注明薪资范畴的公司4）必杀技：任何一次投递都会收到企业反馈（无论录取与否）。招聘领域是一个过去十几年都未发生变化的公司，这家获得资本青睐的新公司，以“互联网思维”为招牌，杀入视野。

中国的网络招聘市场里有“3座大山”，他们曾经风光无比，牢牢地把持着网络招聘市场的绝大部分份额。然而在这个一直相对稳定的行业里，行业革命和洗牌已现端倪。新兴类型的招聘网站成长迅速，冲击着传统的综合招聘市场。

垂直招聘及社交招聘的市场逐渐得到企业方及求职者重视，以智联招聘，前程无忧为代表的传统招聘网站尽显疲态，而如拉勾网、LinkedIn之类的全新招聘玩家早已做好了无缝对接的准备，这是属于他们最好的时代。

疲态尽显，三大巨头风光不再

巨头之一的中华英才网几经被收购，落到了贱卖却仍被视作烫手山芋的凄凉境地，在上市的路上一跌再跌却仍然顽固坚持着的智联招聘，虽在2011年号称实现扭亏为盈，却仍然无法掩饰多次IPO未能成功的尴尬局面。在没落的巨头中活的最好的可能要算前程无忧了，然而财报显示的盈利背后，前程无忧也并非完全“无忧”。

三家巨头当中，中华英才网最早失去了竞争力。九十年代末初创成功的中华英才网在2008年上市失败后被Monster收购，大规模的裁员随之而来，然而被Monster收购并不意味着抓住了“巨兽”这根救命稻草，经济不景气带来的亏损和随之而来的推广费用缩减，人员的频繁变动，加之国际化模式在中国的“水土不服”，经营不善的中华英才网被Monster再次出售，然而略显凄凉的是，曾经的在线招聘巨头被视作烫手山芋，在售价低至1000万美元的情况下，愿意接单的仍然寥寥无几。直到2013年2月，爱尔兰网络招聘公司尚龙集团接盘，巨头风姿早已不复存在的中华英才网只能接受自己继续没落直到倒下的结局。

智联招聘的上市之路走的异常艰辛，在2010年经历高层人员动荡，2011年、2013年相继传出智联将赴纳斯达克上市的消息，但最终都未能成行，作为在线招聘行业的“前辈”，智联招聘多次IPO未能成功颇显尴尬。由澳大利亚Seek公司任大股东的智联招聘一直宣称将准备再度冲刺上市，但现在网络招聘行业内，已难寻觅VC的身影。实际上，2008年7月至今，之前共获得5轮融资的智联招聘再没有获得任何融资。

与智联招聘同时期成长起来的前程无忧已于2004年在纳斯达克上市，前程无忧与智联招聘模式基本类似，前者能够成功上市是因为在2004年这种模式非常新，被投资者看好。可是十年过后，这种模式早已不在新颖，巨额投入的推广模式还能维持多久，传统的在线招聘模式已经难以让投资者信服。

2014年2月21日发布的2013财年第四季度及全年的未经审计财报显示，前程无忧第四季度总营收为人民币4.724亿元，比去年同期增长18.9%，其中网络招聘服务营收2.892亿元人民币，比去年同期增长21.6%。招聘服务营收的增长主要来自于独立雇主数量的增长，然而这些独立雇主的平均收入却正在下滑，前程无忧网络招聘服务第四季度每独立雇主平均收入比去年同期下滑了5.5%，这一数字揭示了前程无忧新增客户所愿意支付的服务价格越来越低，用大量增长的无支付能力的客户换取总营收的增长，这大概也是前程无忧的无奈之举，传统网络招聘服务模式的衰落已近在眼前。

“三座大山”首创了网络招聘之先河，他们曾经颠覆了人才市场求职的主渠道。然而十六年过后，你仍然继续着首页广告展示、个人注册会员—投递简历、企业注册会员—邀请求职者面试的流程，便只能落得被颠覆的命运。

外忧内患，传统模式已死

传统招聘网站的核心运作模式多年来一成未变。一边是用人企业在招聘网站招不到合适人才，另一边是求职人才吐槽投递出去的简历如“石沉大海”，求职越来越难。曾经风靡的“卖广告”的模式已经无法适应如今的人才市场需求。泛行业的传统招聘网站无法实现人才的精准推送，以企业为销售对象的运营模式忽略了用户的体验，高成本却低效率，企业和求职者都无法得到满意的结果。

据了解，目前传统招聘网站的盈利模式是以向招聘单位收取服务费为主，还有一部分是常驻会员的会员费。如果是针对高端人才的招聘，因为求职者自身的专业性和私密性，往往不会选择传统的招聘网站，而招聘单位则多是通过猎头或关系网的渠道。而如果涉及到较为低端的蓝领员工招聘，58同城、赶集网相对来说优势明显。由于分类信息的平台目标群体特性，他们对于招聘的需求更为轻量，也更为简单。58同城更是打造出了具有特色的蓝领招聘平台，专业服务蓝领及偏蓝领的工薪阶层和中小企业。

从本质上而言，传统招聘网站的模式都趋于同质化，且盈利方式单一。三大招聘网站都类似于“搭平台”。求职者在招聘网站上填写简历，然后自己去搜索岗位，企业发布招聘信息后，自己去搜索合适的应聘者，平台上塞满了海量的信息。如果把找工作比作一次相亲的话，求职者和企业要想在海量信息中找到那个合适的另一半，大多数时候就只能依靠人品。

对于传统招聘网站而言，广告推广是在激烈竞争中拉动品牌，带动流量的最有效方法，然而经济大环境的不景气让三大巨头不得不缩减自己的推广支出，而由于对广告的强依赖性，传统招聘网站的市场份额日益减少。中华英才网和智联招聘都被海外公司控股，而这些海外控股公司缺乏对国内市场的深度认知，将并不适合中国的国外的模式应用到网站的升级，造成用户使用不惯，水土不服，最终导致用户流失。

自身战略的问题并不是传统模式衰落的唯一原因，来自外部的社交招聘、垂直招聘网站的冲击让巨头们的日子越来越难过，在这个以用户为王的时代，传统招聘网站已经出局。

全新玩法，垂直招聘新贵颠覆创新

传统招聘网站如今只能依靠着多年来积累的巨大份额苟延残喘，具备垂直细分属性和互联网因子的拉勾网，基于社交网络的LinkedIn入华、新融资超过500万美金的拉勾网，在线招聘领域的新玩家们，用全新的思维颠覆着网络招聘行业的格局。

来自三位腾讯前员工的创业项目“拉勾网”，自上线以来造就了超乎预期的数据表现，至今以来已有6000多个公司在拉勾上发布职位，经过统计大约每6个面试就能成功发出一个offer，效率惊人，惊艳的表现让人更有理由相信垂直招聘的未来无限广阔，这些把C端用户视为一切，更加细分化、社交化的后起之秀正不断蚕食网络招聘领域整个市场的份额。

随着求职和招聘需求向多元化、精准化、个性化发展，招聘行业已经走到了必须细分化的门口，网站的流量和黏性受多重因素的影响，而要真正实现用户数量增长，必须从根本上提升用户体验，这也是为何垂直细分类网站强劲崛起的原因。

记者专门自己体验了一下最近大红的“拉勾网”，拉勾的特色一方面是打造“快”招聘，据记录，最快的用户在投递简历5分钟后便收到hr的联络电话；另一方面则是主打“好工作”，所谓的“好工作”不仅是薪酬福利优厚，更是公司本身优质，职位具备成长性；拉勾网是目前唯一一个明码标注薪酬的网站。

垂直招聘网站采用的推荐机制，相比传统招聘网站更加精准。在用户填写个人简历后，后台会根据用户填写的资料调整首页显示的内容，以确保信息的准确性。

移动招聘市场被视作网络招聘市场未来的三大趋势之一，而垂直招聘网站在移动端的尝试相对于动辄推出app的传统招聘网站而言切入点更小，效果更明显。拉勾目前的方式是通过账号切入，用户关注拉勾网的账号后可以获得相关职位的推荐，目前拉勾的账号已经拥有超过20万粉丝，而通过账号的职位回流率也接近了50%。

时代更迭推动着在线招聘革新，正如当初智联招聘等把人才市场拉到线上。用互联网思维打造的垂直招聘产品，用“拉勾许诺”这样的直观诉求，在用户需要他们的时间点毫不犹豫的出现了。

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