(职场就是江湖)(职场就是江湖人情世故)

友友们好，本系列小说是“单位里的危机四伏”的姊妹篇，在上一系列小说中，基层员工许晓靠着坚韧不拔的精神，笃实力行、踔厉奋发，一举成长为优秀的业务骨干，并最终脱颖而出，成为新一代分公司中层。本系列将描写她到青安分公司任职的各种遭遇，想完整地了解故事的，可以先去读“单位里的危机四伏”系列。

1

跟老总通话结束，许晓想到底是谁把她写的方案给老总看了，会是关副总吗？

许晓分析一下，不应该，关副总把她写的方案转给产品中心了，并明确告诫她由产品中心负责后续修改，人家可没打算让她再掺合，所以不会是关副总替她在老总面前展示。

那会是谁？

许晓正思考时，老袁过来喊她去食堂吃饭，许晓看了一下手机，难怪办公楼里这么安静，原来下班有一会儿了，许晓站起身，关掉电脑跟着老袁往楼下走。

出了综合楼大门，看到王鹏远骑着电三驴正从外面气喘吁吁地回来，老袁问他为什么不去吃饭，鹏远说天气预报后天有雪，我去采购些扫雪的工具回来，免得到时候抓瞎。

许晓往车斗里看看，里面躺着几把大扫帚和推雪铲，鹏远从车上跨下来，跟许晓和老袁打过招呼后，小跑着把工具送到库里，许晓看着鹏远的背影，小声对老袁说：这些工具的钱别让他出，你想着给他。

老袁点点头。

刚迈上食堂的楼梯，就闻到清蒸猪肉罐头的味道，听到碗、筷、勺子摩擦的声音和员工们的说话声。

说也奇怪，不闻到饭味时不觉得饿，只要一踏入食堂，许晓的胃立马就不安分起来，可是身为领导，得从容得体啊，她从菜盆前经过，有罐头炖豆腐白菜、粉条炒芹菜、炝西兰花、红烧鸡块……

员工们看到许晓进来，声音稍微小了一点，可是几分钟后，声音又恢复到原来的音量，外线员边鑫说：董大脑袋真有命儿，不服不行，我买了半年彩票才中5元钱，你看人家，10万啊！听说是晚上要请他们行里的人吃饭呢！

王慧慧说：我以前每个月有一半的工资都花在这上了，把我老婆气得要跟我离婚，我被干败了，就不买了。

苗露阳说：我琢磨这玩意就跟遭雷劈一样，是个小机率事件，付出的和收获的一定不成正比，所以打死我也不买，也不眼馋。

边鑫恨铁不成钢地看着老苗：出点血，给上帝一个眷顾你的机会，万一成功了呢？

老苗说：我从不奢望不劳而获的幸运，还是自己靠自己吧！一个彩票，一个股票，都别想挣我的钱。

2

许晓看了一下，今天除了鹏远，她和老袁是最晚来食堂的，老袁也发现了，一边往嘴里送饭，一边左右看，然后回身对许晓说：你来之后，员工们能按时下班了，大家伙心里乐着呢！

许晓看看老袁：如果遇到应急性的、突发性的工作，加班情有可原，其他时候就算了吧，咱们公司又没有加班费，就别压榨大家的剩余价值了，再说加班时都带着怨气，工作有质量吗？

老袁说：是啊，上有政策下有对策，原来张经理任职的时候，他下班也不走，看到别的员工下班回家他还生气，批评人家对工作不尽心，没有奉献精神，员工背地里说，如果我在你那个位置，挣你那些工资，我睡在单位里都行。

许晓说：公司不是秀场，我不提倡形式主义，大家也不用刷存在感，咱们上班不“唯时长论”，提高工作饱和度，保证工作质量比什么都强。

许晓说完这句话时，肖宇端着吃了一半的餐盘过来了，坐在老袁的身边，一边向老袁点头，一边向对面的许晓说：经理，我跟你汇报个事儿。

老袁说：啥事儿这么着急啊？先好好吃饭。

肖宇笑着点点头：是我着急了，经理，那吃完饭我在楼下跟你汇报吧！许晓点点头，肖宇端着餐盘走了。

老袁对许晓说：这小子跟先头判若两人，以前就顾着他自己家的买卖，现在对工作挺上心的了，都知道主动汇报了！

许晓说：能主动跟咱们说工作是好事啊，最怕他们无欲无求，真是那样的话，咱们怎么激励他们啊？

老袁说：实话跟你讲，在工作中，我最讨厌两种人，一是人品差的，另一种就是无欲无求的，你说他自己都没啥想法，咱们怎么引领他们啊？

3

吃过饭下楼，许晓看到肖宇站在楼下的大树旁吸烟呢，许晓叫他一声，他赶紧把烟掐灭，小跑着过来。

许晓问他有什么事吗？

肖宇说：经理，这些天寻找意向代理商时，我认识一个手机店老板，他那房子要到期了，他正在寻找新的出租点，你说让他给咱们代理业务，咱们给他提供出租场所怎么样？

许晓想了一下：这人多大岁数？他那里的客户群怎么样？

肖宇说：经理，我去过店里几次，还偷着观察了几天，他那里客流挺好的，老板是个年轻人，对新事物感兴趣，很有经营头脑。

许晓看着肖宇兴奋的脸：你既然有想法，就都说出来吧！

肖宇说：咱们公司在桥西那里有两间空房，以前是长线局用的，前年公司合并，长线局的人回来了，房子一直空着。不如把那房子给这个手机老板用，咱也不用他交房租，实行任务置换，让他一年给咱们完成一定的任务量，抵扣房租，你看怎么样？对他来说不用掏现钱租房，对咱们来说有业务了。

许晓问：做买卖换位置是大忌，他能同意吗？桥西离他现在的店面远不远？

肖宇一拍手：经理，他的店跟咱们老长线局斜对面，挨得可近了，要不我怎么会有这个想法呢？

许晓说：既然想到了，那就抓紧干，你按市场价把房租折算成业务量，跟他趁早谈合作，当然了，适当降点房价也没问题，反正咱们的房子空着也是空着，谈生意我信得过你，初步拿出个方案，把对方关心的问题都考虑周全，有备而战。

肖宇兴冲冲地点点头：经理，放心吧，方案我写完了，你给我把把关。边说着话边拿手机里存好的电子文档给许晓看。

许晓觉得内容挺全面，连每个月序时完成多少任务量、所销售的主要产品都考虑进去了，只是负向考核那里有点欠缺，许晓给他手动补充了一下，肖宇看过后，对许晓说：经理，你这么放心我，我一定不让你失望。

许晓看着他的眼睛说：你只管去谈，需要我支撑的就说话。

4

回到办公室，许晓躺在沙发上打盹，连日的阴天，让此刻窗外那点稀薄的阳光显得分外珍贵，阳光照在身上暖洋洋的，比盖什么材质的被子都舒服，她想到家中那只大黄橘猫，它可真会享受。

一样的季节，别的地方正是红叶似火、五彩斑斓的好光景，或是“晴空一鹤排云上、便引诗情到碧霄”的开阔，或是“落霞与孤骛齐飞，秋水并长天一色”的壮观，或是“睡起秋声无觅处，满阶梧叶月明中”的惊喜，可是东北的当下却风萧萧,水茫茫,暮云苍黄雁声寒。

从季节她又联想到了企业，公司里的人都吐槽在这单位上班是入了坑，告诫亲戚朋友子女千万不要步他们的后尘，可是身在其他省份和城市的那些同行们，说起公司都是一脸的傲娇。

差在哪里呢？许晓想了想，战略、创新、管理、人员、机遇、环境 ……自己只是小地市里一个县分公司的中层，大方向大环境大趋势大战略，这些她都管不了，那就做好眼前事，安好当下心。

这么想着，眼皮沉了起来，她在心里感谢阳光的照拂，直觉是刚合上眼睛，电话就响起来了，迷迷糊糊地拿起手机一看，是在塔哈分公司就职的副经理小晶打来的。

都是销售部出来的人，又同在分公司任职，小晶和许晓很亲近，有事儿没事儿、见缝插针都得跟许晓聊一会儿。

许晓忍着困意接了电话，问小晶什么事？小晶说许姐，我让那些鬼给气死了，然后吧啦吧啦吐槽，说她的公司昨天联合电器超市搞促销，结果市公司号源支撑不到位，导致好多意向客户流失了，影响了活动效果。

许晓不知如何劝她，小晶的心情她理解，绞尽脑汁、千方百计地把用户聚到了现场，本想出点业绩呢，结果要啥没啥，让用户怎么看？让合作伙伴怎么看？不心焦才怪呢？

许晓让小晶消消气，小晶说他们一天天在上面坐着，拍马溜须、见风使舵，正事一点不干，咱们在底下像三孙子似的，受尽白眼，这口气我咽不下去。

许晓给她讲了前几天遭遇产品中心王琳刁难一事，小晶说惯得她们不知好歹了，一个个本职工作做不好，脾气还见长了呢！他们既然病了，我就得给他们治！

许晓劝她退一步吧，都是一个公司的，弄得太僵不利于工作。

小晶说怕他们不成，对待公司这些不靠谱的人，你就得更胜一筹，你想着顾全大局，在他们看来就是软弱可欺，一味地迁就得不到重视，那就撕吧，适当让他们看看我们的底线，反而能相安无事、高枕无忧。

许晓又劝了一通，小晶哼哼哈哈挂了电话。

5

睡意被小晶就这么赶走了，许晓坐起身看了看手机，才13点，自从来了青安，许晓的睡眠时间急剧减少，她很羡慕那些在哪都能呼呼大睡的人，可惜她学不来。

理了一下头发，她决定去营业厅转转，如今同质化竞争激烈，几家公司在产品和价格上大同小异，唯一能拉开差距的就是人的素质了，营业厅作为窗口服务单位，在工作中更得注重细节。

中午时分的天气是一天中最暖的时候，来厅里办业务的用户不少，台席上只有刘菲一个人忙活，她一边办业务，一边引导后面的用户排队，个别用户着急，她就耐心劝导人家再等一会儿，还请人家坐在等候区看电视剧。

许晓问她：中午就你一个人吗？今天综合引导是谁？

刘菲说综合引导是丁姐，许晓问人呢？刘菲看了一下眼前的队伍说：家里有事出去了。

许晓不再多问，引导那些用户排队，询问他们业务使用情况，还推销出去几个融合业务，她一边跟用户交谈，一边观察刘菲，小姑娘业务讲得头头是道、说话语气不急不缓，用户的疑问，她都能精准地答复。

她的声音像薄荷，不管办业务的人是什么态度，最后都心平气和、神清气爽地走了，给用户办理完业务后，她主动添加用户的微信，让大家以后有问题，在微信上联系她，这样省时省事。

终于把用户都打发走了，刘菲赶紧向许晓道谢：感谢经理中午帮我做引导，耽误您休息了。

许晓笑笑：我该谢你才对，你工作做得很好！

刘菲害羞地笑笑：这都是再平常不过的小事，也都是我该做的。

许晓说：一切进步的取得，很大程度上都是从小事做起的，对吗？

刘菲笑得更灿烂了，两颗小虎牙露出来，眼睛弯弯的，白晳的脸蛋生动明艳，屋里仿佛也跟着亮了两度。

许晓问她：内训师的竞聘你报名了吗？

刘菲坚决地说：报了，经理，但我没戏，我就是重在参与！

许晓说：不要给自己过早下定论，也不要轻易给自己设限，每个人都有自己的高光时刻，加油！

6

从营业厅出来，经过一楼走廊的窗口时，许晓看到丁艳红顶着一个爆炸头美滋滋从远处过来了，这分明是去烫头了啊！许晓拿出手机给老袁打电话：营业厅的值班纪律再加强一下 ，任何人不得无故翘班！

回到办公室，许晓给小何打电话，让他给王鹏远申请一个设备下电的奖励，小何说以前没起草过，许晓说先盖个帽，其次讲清楚事实，最后写上申请的意义就行了。

小何说怕自己文笔不行，许晓说你往大方向上盖帽，为了贯彻集团公司XX号文件要求，将企业节能减排的工作落到实处，在地公司相关部门技术支持下，鹏远发挥吃苦耐劳、废寝忘食的精神，自动自发自觉进行设备下电，仅用XX 天完成了此项工作，预计为公司节省成本XX元，为鼓励先进，同时激发其他人爱岗敬业、爱企如家的精神，特申请奖励！

小何说懂了，经理，以后我也多研究一下公文的写法，许晓说别急，你看得多了自然就会了。

“老实人”在平时的工作中只顾“好好干”，尽管素质优秀，工作非常出色，群众也都说好，但往往由于没有引起组织的关注，很多应该得到的却没有得到，许晓不允许自己眼皮子底下的“老实人”受到这种待遇。

社会对待弱者的态度是社会文明程度的标尺，企业对待老实人的态度是企业文化的根基，无认社会文明程度的提高，还是企业文化的根植，都需要人的参与，许晓想尽力而为。

服务部的工作群里有一个通报，因为呼南分公司的一个工信部投诉，市公司KPI被扣了一分，王经理作为主管经理被扣了500元钱，副经理扣了200元，当事员工被扣100元。

许晓拨打王经理的电话，问王经理怎么回事，王经理兴味索然地说：前几天，当地一个人物找我，说他爸那里上不去网了，让咱们人过去看看，我就让外线员去了，还交待他处理完跟我说一声，结果呢？

王经理说到此处长叹一口气，许晓问：故障不好处理吗？

王经理接着说：外线员去了，一看是路由器坏了，就跟老人说你得换设备，那老头仗着儿子能耐，言谈间带着些优越感，告诉外线员你必须处理好，外线员说路由器不是我们公司提供的，不归我们管，老爷子骂了几句，外线员以为拉倒了呢，回来也没跟我说，我问处理如何，他说都完事了，结果就被投诉了。

许晓说：那是对方不讲理啊，咱们没有错啊！

王经理说：道理在实力面前毫无意义，弱者同强者讲道理大多没有好下场，其实那个人物未必不知道路由器坏了，找我也许只是想让我给他买个新路由器，外线员若是告诉我过程，这事就不会发生了。

许晓想到莫言的一句话：这世间，规矩是被强人破坏的，善人都是被劣人带坏的，也是被劣人催熟的。

友友们，周末愉快，这篇就到这里，明天见！