(爱装傻的人其实比谁都聪明)(真正聪明人都喜欢装傻)

做一道小学应用题：仓库里有5袋大米，如果从每个袋子里都取出20千克，那么剩下大米的重量正好是原来3袋大米的重量。问：原来每袋大米的重量是多少千克？

这道题最让人费解的是题目中的条件“剩下大米的重量正好是原来3袋大米的重量”。如果你正着去理解，恐怕会把应用题解读成哲学题。但是如果你反向思考，就会发现出题者实际上是在说“取出的大米重量是2袋”。于是，答案就呼之欲出了。

恕我直言，我每次在做应用题时，往往会质疑题目肯定是老师出错了。又或者说，数学老师为什么总是喜欢说一些晦涩难懂的话呢？

后来，我明白了，老师是故意滴。你没看错，故意滴！

一

近期，有一位叫董藩的老师出了一道题：农民可以开着车回农村种地。

请听题：董老师的这段被网友嘲讽是“何不食肉糜”的话，到底想表现什么意思？他的立意到底是什么？

如果你认为董老师是无知，恐怕就大错特错了。以阿信对老师的认识，老师说话从来不直来直去，而是喜欢话里有话。意味着，董老师的一番看似出格的话之外，其实透露着他的本意，不方便直说的本意。

其实分析历史人物和分析现代人物的逻辑是一样的，要从当事人的利益、立意和立场出发去分析。诸如，为什么诸葛亮不投奔曹操。

显然，是不符合自身利益，因为曹操选择跟河南世家门阀结盟，麾下的谋士团被颍川荀家垄断了。所以，不符合琅琊诸葛亮的利益。于是乎，利益使得诸葛亮催生出投靠刘备的想法。在立意的驱使之下，诸葛亮跟曹操的立场就出现了矛盾。

都是成年人了，每个人的言行背后都自有一套符合自身利益的逻辑。

二

鬼谷子曾教导我们要学会“因其言，听其辞”，这句话堪称老声常谈了。在我的文章和音频里经常会出现。或许你觉得你懂了，或许你以为的是错的。

辞是什么？就是利益、立意和立场。一个人语言的背后往往代表着自身的利益、立意和立场。

当然，我们可以愤怒地把专家戏称为“砖家”、把“教授”戏称为“叫兽”，并开始情绪化批评。求仁得仁，一个人有情绪很正常，但是如果太情绪化，反而会丧失理智，成为情绪化的人。诸如看到某些不合自己利益的言论，会发一通无名火，却不想为什么别人会这么说。结果，脾气是越来越大了，人也越来越糊涂了。

于是，不妨先放下情绪，从对方的语言里听出一些不一样的信息。听懂了，能帮助我们更好地认识这个世界。

三

讲一段阿信不开心的往事，让大家开心一下。

多年前，二线城市的房价大致在3000元一平的时代，我想买房，成为我们村第一个靠自己能力买房的男人。作为普通人的阿信跟众多买房者一样，希望、期望、盼望房子能降价。

于是，每天上班第一件事就是浏览房价趋势图。那段时间，如果有人跟我说，房子会涨价，我会很生气，我觉得有些专家说的太好了。

“再等等，肯定就降了嘛！”

结果，我的脸被现实打肿了，也把我打醒了。我想明白了一个道理，那些喊房子会涨价，亦或房子会跌价的人其实都是各自维护着自己的利益。诸如，某位专家表明了唱衰的态度，自己却悄悄地买了房。喊跌价是工作，真买房是生活。

这个世界很现实，一个人说什么话往往是代表着他的利益的，所以某些权威人士很容易言行不一致，嘴上说一套，心里做一套。你信了，那你是傻了。来，跟我一起念：利益决定立意，立意决定立场。

人跟人之间会有分歧，是因为利益、立意、立场不同，进而造成关系不同。

四

接下来，我们来演算一下董老师的话，看看他到底想表达什么意思？

其实跟做小学生应用题一样，他的话乍听起来，是在讲“农民开车回农村种地”。可是如果你揣摩到他的利益，便能反着听，听懂“农民应该到县城买房”的立意。董老师说得很委婉，不直接讲让农民去县城买房，反而把重点放在让农民开车种地上。

“农民兄弟们，县城房价实在太便宜啦，还不赶紧买？”

都是成年人了，自然都是“无利不起早”。结合当下的房地产趋势，再结合董老师房产专家的身份，自然就能明白董老师的立意是：倡导农民买房。

话只说到这一层了，毕竟，董老师是个聪明人，至少比你我聪明。

董老师的话演算完了，其实立意很简单，也很明确，之所以成为“不要建议”的热点，是因为听众也有各自的表达。

董藩老师是“卖家思维”，觉得县城房价很低。网友是“买家思维”，觉得县城房价很高。利益出现了分歧，自然出现了立意分歧，继而出现立场分歧也就理所当然了。就像阿信觉得鬼谷子是圣人，可必然有人觉得鬼谷子是恶人。利益、立意和立场各不相同，各自站在各自的立场上说话，出现分歧是理所当然的。可是，如果嘲笑董老师啥也不懂，智商低，就太高看自己了。

永远不要迷之自信去嘲笑别人的智商低，要学着从利益、立意、立场上分析问题，因为那些真正的聪明人反而懂得装傻。

最后讲一个故事：曹操缺粮，于是提出了禁酒令，因为酿酒需要大量的粮食。可是曹操不愿意让外人知道自己缺粮的事实，便让手底下的文人提出“饮酒丧德，为正世风”这个让人哭笑不得的理由。

道德沦丧，世风日下都是因为喝酒的缘故！

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。