(鬼谷子与人际关系)(鬼谷子谈人际关系)

《鬼谷子》又称《捭阖传》，这本传世之书是一座谋略的宝库，其中阐述的关于反应、内楗、揣情、摩意等一系列谋略，对现实具有很高的借鉴价值和广泛的适用性。它系统地总结了游说之术，从基本方针策略到对象的心理活动，最后抓住对象的心理活动，完成游说之术。那其中充满智慧的谋略术和诡辩术，不仅适用于烽烟弥漫的战国，在我们现代社会日趋激烈的今天，更是我们人际交往和为人处世的制胜法则。

首先呢，一说起鬼谷子，相信大家都应该有所耳闻。这鬼谷子啊，姓王名诩，自号鬼谷先生。在中国文化史上，他可是一个充满了神秘色彩的人物。

鬼谷子出生在春秋战国时期，他是先秦诸子之一，被后人称为“王禅老祖”，他又是纵横家的鼻祖，兼有阴阳家的祖宗衣钵，预言家的江湖神算，被世人传说为命理师的祖师爷。讲到这儿，大家脑海里应该会自动浮现出一个通天彻地，智慧卓绝，无人能及的智者的形象。

没错，鬼谷子远不止这些成就，不说他自己，先说说他的徒弟：一个叫苏秦，凭着一张嘴把除秦之外的六个国家说得合了起来，另一个叫张仪，他又凭着一张嘴把这六个国家说分开了。并且，战国著名的军事家孙膑，庞涓以及自荐出使秦国的毛遂，都出自鬼谷子门下。所以啊，你想想，这鬼谷子的学问、谋略实在高深莫测，令人神往。

了解了鬼谷子的背景之后，相信大家会对《鬼谷子》有更深的体会。这部《鬼谷子》确实是文字深奥，思想深邃，堪称我国古文之林当中的一朵奇葩。

人际交往的基本技巧

《鬼谷子》的第一个主题：人际交往的基本技巧。

这第一，就是要做到不抱怨、不批评、不责备，同时要给他人真诚的赞赏，引发他人心中乐于与你相处的渴望。用沟通赢得别人的同意，必须尊重他人的意见，切勿对人随便说“你错了”，这是对别人智慧的直接侮辱，并且会招来怨恨。如果你错了，立即承认错误——成熟而又自信的人是决不会不承认自己的错误的。鬼谷子的内楗术核心正是以情感人、以理服人。

不管你的品德多么高尚，你的观点多么正确，对别人轻微的过错责难，对他人十分苛刻，别人会把你当成他的敌人，你的人际关系自然不会好的。举个例子，我们都是从青少年时期过来的，如果我们的父母指责我们某件事情做的不对，可能言行上过于激烈，我们便会对父母产生抵触心理，甚至于和父母顶撞。同样的，我们在指责他人时，会造成他人的愤怒，有时候会导致言语攻击。这一点，无论是在同事之间，还是上下级之间都能得到印证。

如何对待别人的错误是学习鬼谷子圆方之略需要解决的一个重要问题。倘若别人违背了你的心愿，无意中打乱了你的计划，这是，你的第一反应可能是大发雷霆。很多人都会如此，然而，这样做的结果往往是加深了对方的恐惧，使事情越来越糟。其实，能够忍住一时的怒火，结局就会不同。

比方说，老总在一次会议上拿出发言稿时，发现稿子拿错了，而负责这次文稿的正是新人小李。事后，小李吓得面如土色，认为这次肯定要完蛋了。然而，老总并没有责备他，还对他说工作上不懂的地方可以来问自己。小李大受感动，于是在工作上兢兢业业，小心谨慎，再也没出过什么错。由此可见，做人圆润一点，宽容别人的过错，给予他人理解和尊重，于人于己都有好处。

在现实生活和工作中，你可能常常会碰到一些人当着众人的面批评别人，受指责的人常常明显不悦，等批评的人一离开，便开始抱怨，并仍然我行我素。其实，我们在人际交往中，最容易做到的，也是最不需要花费成本的，无疑是对别人的赞赏。这比批评更具有意义，你想啊，这不仅体现了宽容自制和善解人意，还能建立一个稳固的人际关系基础。

举个例子，见到你认识的人，说上一句“哇，你今天好漂亮”“你今天状态真不错”等等，都是可以拉近彼此距离的。在职场打拼，同样如此，多说几句赞美的话，比方说“你这人很有品味”“你这事儿办的漂亮”“干的不错嘛”，这样也能减小双方的距离感。这不是恭维，也不是溜须拍马，这就是人际交往中最实际的也是最简单的方法。

所以，任何能贡献出来的好与善，我们都应该现在就赞美，不要迟疑和怠慢。不管是在日常生活中还是工作交往中，真诚地赞赏他人，慷慨地赞美他人取得的成就，哪怕时间点滴闪光之处。这是对别人的肯定，也是对自己的肯定。

这第二点，就是以友善的态度开始，多让对方说话，善于倾听。这样不仅可以获得更多的信息，甚至可以让对方主动说出你的需求。真诚地从他人的角度去了解一切，因为每个人的观点都会有其立足点，也许他们看到的比你更清楚；同情他人的看法与愿望。这些都是开启沟通渠道的最好方法。鬼谷子认为要把握对方的真实情况，就需要善于倾听对方的话，通过倾听来了解对方的真实情况。

西方有句名言：沉默可使傻子变成聪明人。实际上，我们日常生活中有一半的时间是用来沟通。因此说，善于倾听他人的话是特别重要的。

举个例子，在先前，某电话公司碰上了一个不讲理的顾客。他不仅用恶毒的语言责骂接线生，还污蔑电话公司制作假的账单，拒付电话费。电话公司派出了一位调解员。这位调解员去他家之后，这位顾客尽情地发泄他满腹的怨气牢骚。而他只是静静地听着，简短的回答：“是！是！”，并对顾客报以深切的同情。后来调解员去了三次都静静倾听顾客的牢骚。最后这位顾客付清了所有账款，撤销了在公众服务委员会的申诉。

其实，这位先生只是需要接线员认真倾听他的话，得到接线员的重视，他通过挑剔抱怨去获得这种感受。当他从调解员身上得到满足后，原本那些莫名其妙的委屈感也就自行消失了。大家可以想象，如果当时调解员理直气壮地和顾客争辩，还会有这样的结果嘛？

可见，善于倾听是化解矛盾的好方法。在他人生气时，我们安静地听他发牢骚，比说什么安慰话都要好。著名记者马可逊访问过不少名人，他说：“许多人之所以不能给人留下好印象，是由于他们不注意倾听别人的谈话。许多名人喜欢的不是善于谈话的人，而是那些静听者。”所以说啊，善于倾听真的是一项需要研读的学问。

其实，不仅公众人物喜欢善于倾听的人，普通人物也是如此。在现代社会，很多人找心理医生，他们所需要的，不过是一个倾听者。相信大家都有过这样的需求。当我们苦闷时，总喜欢找个朋友聊天，向他倾诉，我们其实需要的并不是别人的建议，而是一位友善的、同情的倾听者。所以，如果你善于倾听，应该会有不错的人际关系。

倾听，是人们生活中常见的一种人际交流方式。别人倾听你时，你也在倾听别人。看似是平常的“听”，不仅能反应一个人的修养和诚意，而且还能彰显个人的才能。

如果你常常读一些名人传记，了解成功人士的奋斗历程，相信你会不难发现，很多事业成功的人都是善于倾听者，他们知道山外有山，人外有人，深谙做人该谦虚好学的真谛。正如老子说过：“以其不争，故天下莫与之争。”真正是因为谦卑处下，无欲不争，因此天下也就没有谁能够与他相争。所以，越是成功的人越是能够放下架子，认真地去倾听他人的倾诉，这样，他们才会拥有更完善的人际关系。

这第三点就是注意运用方法。鬼谷子提倡做事不要盲目去干，而要注意方法。他认为与人交往中，那些明智的、善于反听的人能通过各种手段来了解真情实况，就在于使用的方法得当。

比如说市场营销，有些推销员为了尽快卖出自己的产品，不顾顾客的自我识别能力，一味地夸赞自己的产品有多好，如此必定会适得其反。因为，他们心里想的是自己的需要，并不知道顾客想要的是什么。顾客喜欢的是主动购买，但有些销售人员，终其一生都不知道怎样从顾客的角度看待事情。要想激发别人强烈的渴望需求，就要运用合理的方法，让他们知道怎样去获得，这样才能激起他们前进的动力和方向。

《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成的，这部两千多年前的谋略学巨著，是中国传统文化中的奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。

其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。

它一直为中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政，外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深深影响今人，享誉海内外。