(对公司的认识和感受)(对公司的整体认识和感受)

人生在世如白马过溪，忽然而已。

从2004年到现在，一个偶然的机会一脚踏进现在所从事的行业，转眼间20年了。在这20年里一直共事于行业前TOP:3的2家台资企业。（我们这个行业，台湾企业进入较早，且门槛不高，所以前期为他们在国内大陆的攻城掠地创造了极其便利的条件。最为主要的是：“90年代在他们带头来大陆投资，那时能来大陆的，都是深蓝的爱国者，坚决支持统一的企业家和老板”。这是最令我欣喜的。）

最初这两家台资企业的共同特点是：

先说下优点啊

1：进入国内各个行业的时间早，企业知名度高。

2：企业管理较那时国内企业比较严谨正规。做事讲规矩。台资的内部体系的相对比较正规，使我们可以学到一些东西。

3：企业生产的产品具有非常强的竞争力，且产品质量十分稳定。

4：老板有远大的目标，知道自己想要什么和能得到什么，目地性比较强。不会走弯路。

5：普遍台资的台干为人很谦和，这点和陆资的比起来比较好！

说下缺点：

1：领导阶层的固化，国内职员升职机会普遍希望渺茫。从董事长到各副总都是从台湾来的年纪比较大的人，且几十年没有变动。

2：台资待遇无法和其他外资相比（比如： 美、欧、日、韩、港）台资企业人工成本压的很低。（结合头两个缺点，我们大陆的员工想的非常明白，那就是趁着国内经济大发展时期，我们努力借助企业资源和平台，在营销上做足文章与工作，做到最好的最高的营业额，从奖金收入上达到自己的预期与希望。）

3：管理与销售还有财务的制度几十年几乎从未有过改变。（2000到2010年，是企业发展的最好时期。不变是为了保持优势，继承优势与传统。2010年后，随着国内经济形势的变化与国内民营企业的发展，我所在的企业开始逐渐慢慢走下坡路。这个过程既是温水煮了青蛙，又是鸵鸟把头躲在了翅膀之下。造就了到现在的台企不高不下，不明不朗的立身状态）

4：都21世纪了，还用独裁这一套。这么讲可能有些武断，但看看第一家台企的现状我想大多数头友就会明白的。我的供职的第一家台企的董事长是企业的创始人是缔造者，的确有着不同凡响的能力的。从60年代台湾创业到现在，风雨相伴，辉煌无比。这一点非常佩服，而且在我供职的那些 年，的确也是在我人生最为重要的20多岁到40岁之间为我的辉煌赚到钱提供了这么一个非常重要的平台。

事情往往都是具有两面性的。自从我从这家企业离职，那时董事长70多岁了。到现在，董事长依然在位（企业的大政方针，小到财务都是董事长一言堂，一个人说了算。一个80岁的老人要为企业 走下坡路买单的。）两个儿子都快60岁的人了，什么事都不能说了算，管理的参与度也较低。一旦董事长西去，儿子接班，说句不好听的，没经验，没能力。没魄力。企业还怎么传承下去。再者，看看台塑王永庆的过往更会得知，将来儿子分家产，又会对企业造成多大的伤害。

5：不相信大陆人会管理有能力。就是信不过大陆人。 企业走下坡路后，我和国内的基层干部们对存在的问题都献言献策。但老板们和大领导们从未认识到我们讲的东西对他们的重要性。

说说整体情况。

借助于国内改革开放前期巨大的市场空间和政策空间。企业迎来了迅猛的发展。台商投资产业集聚的成熟阶段和发展最好的阶段是是2000年到2010年这个时期。随着大陆加入世贸组织，大陆工业化的推进促进产业转型升级加快，各种加工型企业，人力密集性企业率先在内地蓬勃发展。

任何在大陆投资的企业，无论台企港企还是欧美企业。只要不是犯了重大的政治错误和经济问题，都大赚特赚。

我个人经历：

2004年初，机缘巧合之下，来到了第一家台企。初入企业薪水水平其实一点不高。但未来可期，成长空间HR描述的十分有前景和可观，我也是相信自己的能力可以胜任任何工作的。

那时，第一件事就是在公司入职去公司总部培训，感受公司文化。相对这点，我认为是非常正规的有必要的。国人的企业鲜有可以作到如此程度的。之后根据总部情况和各分公司办事处情况，分配自己的势力和业务范围。公司提供最大的人力，物力资源为你的业务活动保障。

我经过半年多的走访，调研，对辖区内的目标客户进行系统分析与归档。不能说厚积薄发，也是顺势而为吧，在我的努力下年底的时候，各项工作数据，各种销售額直线上升，因为时间短，总量的排名不是靠前的，但是进步和增长率以及开拓率却是公司最高最好的。这些数据面前，我也对前景和钱景都树立了信心。相信在自己的努力下无论是在公司的地位进阶和资金收入会有一个较大的空间发展的。

说件插曲的事。这事，从我到公司，到从公司离职，从未有所改变。2004年我拿到了最高进步的名次。在年底公司总部的尾牙上，对各种排名进行奖励。别的数据我不羡慕，毕竟来时尚短。公司在奖项设置上有个最佳新人奖，分成三份，有不菲的奖金和奖品。只要三年以内新进员工都可以按成绩参与评比。看了看各项数据，自己认为自己妥妥的公司第一呀。可是连续三年，我与此奖无缘。并不是成绩不行。问题是，国内的台资总经理都会把此奖颁发给他认可的员工，而且都是女员工。此事过后，我对这些奖项一直提不上兴趣。因为各种奖项，如：最佳新人，业务增长最快最高，公司贡献率，客户最认可，利润最高比例奖，只要不是数据明面上可以看到的，都会颁给了其认可喜欢的靓丽的女同事（台湾男人好色，急功近利）。想想都可笑，一个总经理，不把公司发展的大事放在首位，小鸡肚肠的。

成大事者不据小节，我不屑于此事，但也不往心里去。做好自己，多多赚钱就行了。

事情就如此发展，我的工作和业务也飞速的发展和进步。收入也水涨船高，节节高升的。在这个过程中我最为主要的是收获的资源是客户是是同事是朋友。一种在任何时候都可以帮我前进与一同抵御困难的朋友。最后建立了兄弟般的感情。在以后中人生历程中给我许多帮助与支持。同时我也得到他们的认可，他们绝对认为我是个诚实认真可交的朋友与弟兄。有山东人的话就是：“可以噶或的人”！基于此点，我自豪且高兴。

2004到2007年这4年就这么平静且飞速的发展。自己认可自己的成功，认为自己已做到极好了。没有想到还能做到更好。

2007年的下半年，台湾总部集团总经理（也是70多岁的人）来国内考查。重点对我的辖区进行了走访。结束考查后我也对这几年辖区内各种事情进行汇报，对业务产生的问题，原因，政策一一的进行了阐述。（早先也对国内总经理汇报，要求得到改变，以期达到南方区域的各种销售政策。总经理，不置可否，不予理会的）

集团总经理在经过一夜的考虑以及同董事长汇报后，第二天召开了我们团队的小会议。会议的决定就是按照我的意见修改了整个区域的各种销售政策。要我抓落实，年底要成绩。我的心底充满了斗志与信心。

而团队的其它成员们却心情忐忑。不敢也不想执行新的政策。他们问我，吴老总是集团老总不假，可是他却跳过了国内总经理。将来有了问题总经理责罚如何解决，又能怎么办？ 我却不以为然，告诉他们，这样做对公司有利吗？对你们的业务和收入有利吗？既然都有利，你们怕什么。出了问题你们可以把问题推给我，我解决不了了，我会推给集团老总。天塌下来有高个顶着，你们怕个球！事情就这么 确定下来。同时也埋下了集团总经理与国内总经理，我与国内总经理的矛盾。（有的人认为是集团总经理干涉了国内业务，与平稳发展。）（国内总经理与我的矛盾，他能对我做的不过是穿小鞋，不支持工作罢了！）

新的策略，新的政策从2007年下半年开始蓬勃发力，一直到2010年得到了井喷式的发展。信集团总经理信我的人，执行到位的，赚到了人生的第一桶金。真的，大家那些年买房买车风光的事做了不少。我们时刻不感恩着集团总经理，感恩着董事长，感恩着企业所带给我们的幸福感和成功感。那时在我们这个圈里，在我们这个江湖里都有着我的传说。

那也是台资企业以及我共事的企业所处的历史上最高光的时刻。无论 是何方面都走上了最为光彩夺目的地位。一时国内企业不能避其光辉。在每每同国内客户交流时，我时不时的阐述，那时的台企，在国内，无论从技术，产品，管理，售后，政策等各种方面都是要领先国内企业10年的。是真的领先，不是吹嘘，也不是空话假话。

台资企业和我所在的企业的地位优势没有存在多久，从2012年起开始逐渐走下坡路。企业从管理角度上来说，没有做到与时俱进。国内企业得到长足 发展。在各方面进行了超越。

台资企业的思想一直还处于十几二十年前，他们认为台湾人思想先进，但是二十年来的变化真的是翻天覆地，人人都有文化，大多数现在的年轻人都是高素质的，有先进的文化知识，还有高科技的大脑，同时也具备管理才能，但是公司没有意识到，不相信大陆人进步这么迅速。

用二十年前的台湾人人来管理公司，只是将陈旧的管理延续下来，没有创新，没有新的思想。因为一直在一个公司工作，交际圈基本都限制在公司内部的人，所以人的想法都是一成不变的，以前的制度可能非常有效，但是过了这么多年人的想法不一样，那当然也要相应的做些调整。

就像很多民营大企业每年都会招聘校园大学生，大学生虽然没有工作经验，可是他们有思想，有在学校锻炼出来的管理方式，他们参加的学生会，社团都可以锻炼到领导能力的。同时在他们眼中有些一成不变的东西却是不对的，一点点改变就有很大的作用。

到目前为止，台资公司对大陆人都信任度很差，不让大陆人管理，而有些台湾领导真的很差劲，从来不去花时间提升自己也不去了解目前企业所面临的实际问题。有的领导就什么都不做，就耍耍嘴皮子，成天淹没在大会小会的海洋里，只是开会解决不了任何问题，也不解决任何问题，不能起到实质的作用。他们也只会 在老板面前吹牛一番就行了，反正工资照拿，奖金不会少。这种台湾人的思想已经落伍了，跟不上时代潮流的人只有后退，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上应该就是这些台企公司的真实写照吧。

这个时期公司整体各方面都在退步。（其实在当今这个时代，不能前进就是退步）。红红火火的时候可以掩盖许多的矛盾，但是当公司出现问题的时候就是一个累积的过程和结果。国内总经理对前期我们执行集团总经理政策的团队进行了疯狂的打压。我真的有些想不明白，我们工作做的好，业绩好，难道他的脸上没有光。不是他的光荣？真的有些怀疑他的脑子里装的是什么东西和思想。

这时期我的业务和业绩却是一直稳定的持续发展的。因为前期奠定的基础，和积累的人脉帮了我许多。钱没少赚，但是队伍不好带了，人心复杂，有些人就是放着钱不赚而去投入总经理的怀抱。好吧，我的层次低了，没有想到他们要做什么。

事情的另外一个转机发生在2016年的下半年，感觉总经理对我打压与日俱增，越来越历害。你与他讲任何事情都是对牛弹琴的。他老人家表面不表态，处处设门槛。到处拿捏我。也是没谁了。难道我给公司赚到的钱不是钱？

于此难受下去，不如早做了结。我就是这么想的。有想法就安排行动。年初在和团队商议后我请他们自行决定去从。会后我通知我的客户三件事，停止业务往来，停止付款，等到我的消息后，付清所有欠款。 我们这个行业，资源都是可以带走的。最先做的是业务，最后看的是人，是看人做业务的。人不在了，是不会同原来的客户发生系的。

没有回款就没有奖金，没有奖金收入就大大的缩水了！从年初一直到年中旬，国内总经理看出我的举动与目地。却也没办法。我的资源他也介入不了。集团总经理也多次同我商议，要我坚持下，看看老板董事长能不能安排一下，独立的存在下来。很感谢集团总经理，但是董事长却是事事管，事事难以下决定。优柔寡断的。我却是不幻想任何希望的。

7月，国内总经理在没有通知董事长和集团总经理在前提下，和我提解聘。在几经周转谈判下，我们双方都得到了满意了结果。

9月，我只身进入了同行的另一家台企。带着资源。重新开展业务工作。并一直到现在。现在的企业有一个比上一个公司有所不具备的优势。董事长老板年轻，一直只身一人管理经营公司。公司就他自己是台湾人，而且他娶的太太也是 我们江苏的。他的公司完全融入了大陆。当然现在企业的发展也是吃前期红利。毕竟台湾人还是讲规矩，性格谨慎的。魄力不足是目前他们最大的劣势。

现在我的状态，就和过年和老妈说的一样，生活目前无忧，不能说赚不赚钱的问题，只能是赚钱多少的问题。这样下去也是一直能生活。毕竟能力和人脉仍在的。这些年命运多歂，疫情，防控影响了我们大部分的生活状态。人都挺难的。不过好了，新年新气象，一切都放开了，继往开来，努力在新的环境下作事业吧！

谈谈台湾人对台独的态度。在2010年前，基本上台湾人，来大陆的都是支持国家统一的，无论嘴上还是心里都是表达一样的。而且在那时遇到台湾地区领导人的选举，他们都会乘坐飞机赶回台湾省去参加选举支持国民党的。但是2010年后，情况变化很多 了，公司也有了从台湾来的绿派人物。他们的规矩就是生意人不谈政治。所以我们知道他们就是绿的。从这时起，每逢选举，蓝派的也不会回去参加选举了。因为他们知道谁去选，选上谁都一样。(他们被外表蓝，内绿的马英九深深伤害过的）而且后来老百姓去参加活动，去选举，都是有钱拿的。并不真是绿营的能力有多高。老百姓的原则就是有钱赚谁不去谁傻！

谈谈前任董事长：其能力和运气是毋庸置疑的。其人生态度真的能感化许多的人。就和吴老总经理说的那样，董事长是一个失去了低级趣味的人，是要百年后去往西天的人的！董事长和吴老总对我都不错，感恩！

谈谈台企和我所在的第一家台企的未来：

吴老总讲过一句话，台湾人和台湾企业具有优良的尊老爱老的传统，且理念地位根深地固的。这是优良 的中华民族的传统，在台湾继承的非常好。在台无论 是家庭还是企业，老的不退下来，小的就要永远听话，无论对错，都要听的。一个人难免有老去的时候，那时无论是从他的经历也好，能力也好。对新事务的了解也好，肯定比不上年轻的人。不小心都会犯大错的。（看看美丽国的一把手，都什么样了）在这个 方面我真的看不到希望。当然这不是我所要考虑的事情。

未来10到20年台企的发展说句真诚且到心底的话。没有大陆的支持发展与市场。没有大陆的根基。任何台企都不会有长足和发展与进步！不信大家可以拭目以待！未来世界经济也离不开中国市场的加持和中国工厂的庇护！

谈谈集团吴老总： 绝对是一个有着大智慧的人。一个年轻时就被董事长从客户那里挖来作企业的领导者不是一般人能比拟的。他尝尝对我说，不要计较国内总经理的那些事，只要你认为赚到钱了，就行，企业 是老板的，钱是自己的。企业的问题老板有时候是可以看到的。亏损与否与你都无关，那是老板的事。老板说的事，对你和公司有利你就去作，无利，则听之任之好了。便遇到具体的事情，要能分析和解决事情以及问题。这是老板的需要。

谈谈自己：一个78年的老马。尚能识途。人生没有经历过大风大雨的人。平平淡淡的生活，努力的工作，希望自己的明天 生活的更加美好的人。在这个世界走过看过经历过许多的事情，希望用文字展现给大家，也希望大家能从中间带来启发。

把走过路过看过经历过的分享给大家。让大家领略不一样的世界！我就是来自山东的—看世界1978。