(python爬虫能作为渗透吗)(爬虫和web渗透哪个有前途)

作者：董晨薇

根据最近几年的行业交流情况以及招聘复盘结果，笔者深感国内传统法务工作的内卷犹如“进入了决赛圈”，竞争的白热化程度已经不只是“红海”了，戏称其为“红油火锅”都可以。很多同仁沦陷在公司的花式考核与跨界PK的焦虑中——一级主管要搞OKR，二级主管要抓PBC，团队leader还揪着KPI不放；你有PMP证书，我祭出CPA证书，TA还会Python爬虫……“专业选的好，年年在高考”的戏谑随着每年法学考研人数上升、就业比例下降而“历久弥新”。

既然大家公认这个世界上唯一不变的就是变化，我们就应该用能力增长的确定性对抗纷繁世事的不确定性。

以下三个技能，基本上与法律人的认知特点、求学经历以及职业发展高度契合（不像PMP或者CPA或者Python等横亘数理门槛或者要求前置管理经验），法律人一旦掌握并持续打磨精进，就能显著拓宽自己的职业选择，有效延长自己的职业生涯。

English

英语是学习外语的基础。

在一个发达经济体或者说强市场地位国家都以英语为官方语言或者通行语言的世界，不懂英语基本等效于在国内却不会用支付宝或者微信——无法及时、准确了解这个世界上正在发生的最重要的事。这种“大隐隐于市”者，将受困于经过二手、三手翻译甚至篡改、捏造信息的茧房。

国内诸多“大厂”在创业之初，都或多或少借鉴了硅谷成功前辈的思路或者模式——会英语带来的信息优势能为你争取更多可能性与决策先机。

以笔者亲身经历为例，笔者初入职场即从事涉外法律工作，在外派哥伦比亚常驻期间，惊讶地发现，在当时经济如此落后的国家，在业务规模与机构体量远小于笔者当时供职企业的公司，竟然有较为成熟的合规管理制度、流程、组织架构与文化氛围，而且前述合规管理机制还是真实、持续运作的（而非PPT糊弄客户）。这个惊讶的发现引发了笔者对合规管理浓厚的兴趣，让笔者在学界公认的国内“合规元年”前，即在日常工作中渗透、部署合规相关安排，如在交易文件中引入业务适用的出口管制遵从要求；也帮助笔者在机会来临时决然转型全面合规管理工作，收获了较之前涉外法律工作更多的成就感。

至于如何学好英语（其实更重要的是用好英语），各家专业辅导机构overwhelmingly have a say，笔者不能班门弄斧，而且每个人的起点与特质不同，不能一剂药方治百病。笔者想强调的是，如果英语主要是为职业发展服务，多多阅读并归纳海外权威机构的英文文件，如政府官网、知名NGO发布的法规、指引等，不仅能提升英语能力，还能增加知识储备与思维模型。

Write & Speech

这里的Write指的是“写作能力”，Speech指的是“口才”。如果不善于写作与发表，不仅无法充分传达自己的想法，更无法发挥影响力凝聚人。

训练写作能力，本质上是训练一个人的思维能力，一个想不清楚的人，绝无可能写出动人的文字。这里的动人，并非辞藻华丽，而是结构清晰、内容精准，字里行间透露出说服读者的张力。

写作的场景很多，小到你给同事发的即时通讯消息，中到你与业务伙伴交流的邮件，大到晋升答辩材料、项目汇报，无一不是你“职场人设”的体现，你需要用写作打开一个又一个新局面。

如何得当写作，市面上针对写作能力提升有各种各样的教材与培训班，每个人的写作功底也不尽相同，笔者以自身经历分享以下tips：

• 正式写作，如各类公文，除了参考范本与模板外，请在动笔前确认好收文意图，根据意图收集、整理、筛选内容，根据响应意图的强弱层次安排文章结构。
• 非正式写作，如各类即时沟通讯息，在注意必要礼节的基础上，复杂事情简洁说，简单事情（无语病）长句说，以彰显个人修养。
• 正式写作指导荐书：《完全写作指南》（劳拉・布朗）、《写作这回事》（斯蒂芬・埃德温・金）。
• 非正式写作指导荐书：《畅销作家写作全技巧》（大泽在昌）、《非虚构的艺术》（特雷西・基德尔）。

提升写作，切忌迷失在对技巧的追逐上，一定要踏实积累素材，积极思考素材的排兵布阵，勤于练笔、炼字。

与写作相似，口才也是思想的外化——巧舌如簧或者舌灿莲花并非口才好，语言层次分明，能用理性的内容唤起听众感性的响应，才是高级的表达。

运用口才的场景也很多，从一对一的交谈到一对多的演讲，你都需要有效的沟通实现各种目的。

这个世界上不乏教你如何说话的人与课，纷至沓来的“解决方案”不免让人眼花缭乱。笔者看来，好口才，本质上是在讲述事实的基础上做好情绪管理，基于此，分享以下tips:

• 说话要有对象感，根据你面对的是一人还是多人以及听众的需求设计说话内容的逻辑线，并及时根据对象反馈调整内容。
• 严肃场合口才训练荐书：《高效演讲》（彼得・迈尔斯）、《麦肯锡精英的谈判策略》（高杉尚孝）、《开口就能说重点》（斋藤孝）。
• 轻松场合口才训练荐书：《沟通的艺术》（罗纳德・B・阿德勒，拉塞尔・F・普罗科特）、《如何实现有效社交》（凯伦・伯格）。

口才的锻炼和写作一样，如果仅仅学了很多道理“往往过不好这一生”，需要频繁下场练手，在实战中根据自己面对的具体挑战、当时的积累与水平，动态优化自己的战略与战术。

以上，祝福你三技傍身，助力突出重围，赢得竞争！

作者介绍

董晨薇

浙江宇视科技有限公司合规管理负责人。现兼任浙江省并购联合会法专委委员、滨江区刑事合规促进会理事、浙江省企业知产创新融合发展研究院研究员、反侵权假冒联盟CAASA智库顾问、人民大学海关与外汇法律研究所研究员。