(攻心话术100句)(攻心的话术)

13.暴露产品缺点让客户更相信你的 1 句话

如何你先暴露你产品的缺点，但是客户反而更相信你？比如你的产品是市面上

很贵的，或者是你的产品是经常断货，或者是其他各种各样的缺陷;你都可以把

这个缺陷当作一个优点来给客户介绍。

比如说你的产品价格是很高的，你知道客户最后肯定会说，哪有这么贵的东西

呢？市面上才多少钱！那你现在就可以这么跟他说：“你知道么，我们所有销售人员都明白只要价格低这个产品就卖的好，可是我们

公司这个产品就是市面上最贵的，可是就是卖的这么好!你有没有想过为什么”

然后再举个例子，我们以前一家按摩店我么也是这样教他的，按摩理疗店呢，都

是请一些很漂亮的女孩子为客户服务。但是这个老板没有能力办法去请这样一

些 很漂亮的，形象很好的女孩子，结果客户来就跟老板抱怨说，哎呀，你们这

里的 技师形象太差了，后来我们培训他用这句话来跟客户谈，在以后他们做的

时候他 们就会这样跟客户说：

他说张总，所有的按摩店都知道只要技师的形象好身材好，长得漂亮呢就可吸

引 到很多客户，可是你有没有发现我们店里几乎没有形象好的技师，但是店里

面的 生意一直这么火，你有没有想过为什么？

这个时候客户就突然被他问回来，一下子就蒙在那里，这时候就趁机给客户解释

什么呢，解释他们店里的优势，解释他们店里的技师的专业程度，他们这个店是

如何帮助客户从事一些专业的理疗服务，给他解释完之后呢，客户往往就是感

觉， 噢，怪不得。难怪确实不怎么漂亮，然后这时候客户对这家店的感觉是什

么呢， 就这家店是非常专业的，而且比那些有漂亮女孩的店更加专业。

我通常跟客户讲的时候，我们的产品都是价格低又卖的好，可是我们价格这么

高 我们却卖的很好，你有没有想过为什么，我先把这个所谓的缺点给抛出来，

那么 客户的大脑就会有一瞬间的空白，那我就再给他解释：其实并不是所有的人都是奔着价格低去的，客户并不是傻瓜，你说对不对？所以 说

客户在购买一件产品之前都会衡量品质价格服务，之所以我们会卖的这么好，

完全是因为这个市场的需求，他们知道他们自己应该选什么样的产品。

然后客户就会说这个有道理。这就是一招如何先把产品的缺点抛出来，但是客户

却能够接受你的这样一种招数。

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