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提到在线招聘平台，你最先会想到谁？

我相信，很多年轻人的答案会是：BOSS直聘，那句“找工作跟老板谈”的魔性广告语或许已深入人心。

5月22日，中国最大在线招聘平台BOSS直聘正式向美国证监会（SEC）递交招股书，拟于纳斯达克上市。

众所周知，由于低频刚需、闭环难等“硬伤”，导致资本市场对在线招聘行业没有过多的期望和耐心。但BOSS直聘却一路高歌猛进，从2014年创建到成为国内最大在线招聘平台，再到如今赴美IPO, 为何？

新物种后浪，推动行业革新

作为被誉为“新物种”的后浪，BOSS直聘正在推动线上招聘行业的变革。它开创的“移动+数据驱动+直聊”模式是行业首个融入社交聊天场景的平台，瞬间秒杀了众多还在走“Monster平台模式”的传统玩家。

随着互联网向移动端迁移，得移动互联网者得天下。BOSS直聘深谙此道，便以移动端切入，移动设备把每个人便捷高效地连接在一起。求职者和招聘者可以随时、随地沟通，比PC端更加不受时空限制。

同时，它打破了平台这一“中介”的屏障，招聘者与求职者通过直接聊天来进行链接，而不仅仅是传送简历。而当时的大部分招聘网站的商业模式还停留在一边为求职者提供投递简历的平台，另一边向招聘企业售卖广告或简历下载服务来营收。

此外，智能匹配也是BOSS直聘的一大亮点。BOSS直聘利用AI算法实现精准匹配，用推荐算法去反哺平台两端的用户，力求解决上下游千人千面的信息需求。求职者与招聘者的匹配效率再次被提升。

得中小企业者得天下

有人说，BOSS直聘的崛起就是中小企业的崛起。

BOSS直聘创始人赵鹏在采访中透露道，“未来10年，中国企业服务将主要服务于中小企业。”他还表示，中国有超过4000万家企业中，中小企业占了一大部分。而它们有不少还没有使用过线上招聘服务。 因此，聚焦于中小企业为在线招聘市场将是一片星辰大海。

截至今年3月，在BOSS直聘服务630万家认证企业中，中小企业的占比超过80%，约520万家。

Boss直聘主攻中小企业并非一蹴而就，而是经过深思熟虑的。首先，在国内的就业市场中，小微企业的市场空间很大。据国家统计局数据，2018年末，中国小微企业占比达到98.5%。2019年，国务院发布《全国经济普查系列报告》指出，中小微企业具有很强的吸纳就业能力，已经成为吸纳社会就业主体。因此，中小微企业或许才是招聘服务市场的真实所在。

其次，相较于大厂，招聘难的问题在中小企业这里体现得更为明显。中国社科院数据显示，53%以上的小微企业常年存在招工需求，79%的小微企业存在阶段性招工需求，但其中招工需求得到满足的小微企业却不足12%。

因此，BOSS直聘从一开始就“偏爱”中小企业，一方面以“直聊”模式降低了平台服务企业的准入门槛，解决了不少小微企业“招聘无门”的痛点。同时，“跟老板谈”的Slogan也收获了不少求职用户。

上市在即，亏损、管理漏洞遭质疑

招股书显示，BOSS直聘月活跃用户数达3060万，一跃成为中国最大在线招聘平台。

但硬币的另一边却是持续的亏损。招股书相关数据显示，BOSS直聘在2019年-2021年三年内一直在亏损，2020年的第一季度的亏损额度更是达到了9.42亿元。因此，有业界人士称BOSS直聘此次是“流血上市”。

至于亏损原因，除了高昂的营销成本，变现模式单一也是导致BOSS直聘亏损原因之一。

要知道，向平台里的企业用户收取服务费，是目前BOSS直聘最主要的营收来源。

再加上BOSS直聘服务主体为中小企业，而这类客户群体的付费能力远低于中大型客户。用数据说话，在BOSS直聘服务的630万家认证企业中，有82.6%为中小企业，17.4%为中大型客户。然而，2020年，中型客户、大型客户对总收入的贡献分别为35.8%，17.0%。来自大型客户的收入占比在2021年一季度继续上涨至17.7％。

除了亏损，平台自身的监管和对消费者的保护也成了Boss直聘亟需解决的问题之一。

2020年11月，BOSS直聘因情色招聘深陷舆论漩涡，一度被推上舆论的风口浪尖。据《新京报》报道，多家公司在BOSS直聘软件上以招聘“秘书”“助理”等职位为由，实际涉嫌色情招聘。

今年4月，BOSS直聘又因广告语涉嫌虚假宣传公众再度引发媒体关注。网友认为，BOSS直聘的广告语说是“跟老板谈”，但实际上却在跟HR谈，质疑其涉嫌广告欺诈。对此，BOSS直聘官方则重新定义老板，认为HR也是老板的一员。

股书显示，BOSS直聘本次募资将用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力。

笔者却认为，相较于加大技术投入，建立更加规范的审核与监管制度，真正做到让“人”放心，也许才是BOSS直聘上市后最应该做的事情。