(简单的人情商低吗)(简单的人什么样)

前两天看视频，有句话印象挺深的：聪明的人，都是情商低的。

它的逻辑是，每个人的时间和精力有限，所以聪明的人，只跟“有用”的人交往。

哪些是“有用”的人？能决定你职务升迁的人，能帮助你拓展业务的人，能提升你认知的人，能带你结识人脉的人……至于其他人，不用浪费时间考虑情商，直接转身离开就好。

乍一听，有点道理，细一想，精致的利己主义扑面而来。可是，这种人确实不少，而且在职场上混得还不错。

朋友小影曾遇到过这样一个主管。

同事和她打招呼，大多时候她只是面无表情“嗯”一声；开会时，她可以长篇大论，下属一谈想法就会被打断；休息时同事聊天，偶尔她加入，不但迅速占据话题中心，还会当面评价其他人衣服廉价……怎么说呢，她那股高傲劲儿，就像是《知否》里的平宁郡主，看下属甚至同级，都像是看五品小官家的庶女。

小影和同事开始都以为她人就这样，情商不高。直到看到她笑容灿烂地帮领导开门、按电梯，一路温柔体贴、话题不断、妙语连珠……原来人家不是情商低，只是对“没用”的人，没情商而已。

可是，这样的精明，真的好吗？

01

态度太功利，可能会错失大金主

电视剧《三十而已》中，江疏影饰演的王曼妮是一家奢侈品店的店员。这个行业，出了名的势利、傲慢，大多通过客户穿戴，判断其是否有消费能力。

所以当一个衣着朴素的中年女性走进店时，只有王曼妮带着职业笑容上前迎接。其他同事甚至还阻拦她，“你还真不怕耽误功夫啊，这一看就不会买啊。”曼妮只是笑笑说“没事的，我来吧。”

在衣着朴素的女士挑选衣服时，曼妮在耐心讲解的同时，也观察了她全身的穿戴：黑皮筋简单地绑着头发，普通的帽衫和牛仔裤，不知名的球鞋，肩上背着的黑布包里，还伸出一把有些蔫了的芹菜……

镜头给的很仔细，反映出王曼妮的视角。所以，她心中知道多半不会开单，但是她还是热情地介绍，亦步亦趋地跟随，从服饰、鞋包，一直到首饰……

店里绕了一圈，在首饰柜台前，朴素的陈女士说出了那句惊人之语：“你们店里，就没有更贵一点的？”

在听到对方想买百万级别的高级定制系列时，曼妮震惊了。VIP室里，曼妮半蹲在客户面前，拿着目录一一介绍。她说，珠宝承载着女人的梦想，不管处在什么状况下的女人，都应该拥有梦想的权利。

这句话明显打动了陈女士，她指着一套珠宝的图片说：“这个，我定一套。”她甚至在没有了解价格、制作周期，也没有见到实物或者视频的情况下，直接下了单。

后来陈女士付款时，和一个陌生的柜姐，敞开了心扉。

她和丈夫白手起家，实现财务自由后，丈夫把一直养在外面的女人带回家，要和她离婚。当那个女人浑身名牌，保养得很好，站在她面前时，她看了看自己……

那天来到商场，她就想花钱，可是去了很多店，只有王曼妮很热情、很耐心的接待了她。所以，不管其他同事怎么破坏、想要截胡，陈女士都只认王曼妮。

前倨后恭的人，哪怕跪舔，大金主也不会认可。

凭借这一单，曼妮不但有几万的提成，还成为了销售主管。就像她同事说的，“你每天比别人努力那么多，现在在这儿全都补给你了。”

这个看似偶然的大单背后，其实是王曼妮职业素养的厚积薄发。每个客人来，她都笑着上前说欢迎光临；每个客人走，她都送出店外，九十度鞠躬说谢谢光临。

所以，与其功利地以貌取人，给人分类、贴标签，不如真诚地对待每一个人，因为惊喜往往穿着普通的外衣，走到我们面前。

02

目的性太强，反而达不到目的

上海的老洋房历史悠久，是不少富豪投资和彰显身份的最佳选择。但是因为资源稀缺、产权不清晰且涉及到修缮问题，所以操作难度极大，一单老洋房业务，可能就需要两三年时间。

电视剧《安家》中的徐文昌，在老洋房圈子里相当出名，除了自身的钻研，他还有一个秘密武器——做了四十多年邮递员的张叔。

房似锦在接到第一单老洋房生意后，为了寻找合适的房源，想了很多办法：假扮富婆去其他中介套信息，每天骑着电动车扫街……却依然没有找到客户想要的老洋房。于是，徐文昌带她去见了张叔。

听着房似锦的描述，张叔不但一下子听出那是老上海赫赫有名的“尹公馆”，而且还讲起了一些徐文昌都不知道的老洋房历史，最后在地图上标出了可能找到房源的位置。

做了四十多年邮递员，张叔可以说是上海的活地图，哪儿有什么样的房子，他最清楚。所以整个中介行业的人，都在求他帮忙。但为什么他只帮徐文昌呢？

房似锦开玩笑说：“因为你舍得买鲜肉月饼啊，你会拍马屁啊。”

会拍马屁的人很多，能给出比鲜肉月饼贵重得多的礼物的人，也很多，但是能“认认真真地陪他下棋，认认真真地跟他一起吃鲜肉月饼”的人，只有徐文昌，这才是张叔愿意帮他的真正原因。

张叔的职业，每天要接触很多不同阶层、不同年龄段的人。四十多年下来，阅人无数，察言观色的功夫炉火纯青，他就像《天龙八部》里的扫地僧，扫一眼就能看穿对方。

所以当徐文昌带着房似锦来找他，他开口就说：你最近不顺吧？在单位被夺权了，感情上也被夺权了。徐文昌一再解释房似锦只是他的同事，说他看错了，而张叔却平静地甩出一句话：错不错的，时间说了算。

看看，多么老辣的眼光。只看了一眼，下盘棋的功夫，他就知道徐文昌对房似锦的感情，更看出房似锦比张乘乘更适合徐文昌。

这样的人精，徐文昌来找他的目的，他当然清楚。或许，他开始也像对其他中介一样，对待徐文昌，然而在后来的相处中，他感受到徐文昌的真诚，认可了他的人品，所以，才愿意帮他达成目的。

任何人做一件事、见一个人，付出时间、金钱，必然都有自己的目的，这点无须讳言。可是，现在太多的人习惯于只看重产出（金蛋，做事的收获），却常常忘了维护产能（生蛋的鸡，做事的能力），于是将自己的目的凌驾于一切之上，把其他人都当成帮自己达到目的的工具人。

一次两次或许可以成功，可是真情还是假意，时间会帮忙区分。终究，人和人交往的本质是交心，真诚才是最有效的沟通方法。

03

追求捷径的速成哲学，真的能成吗？

电视剧《狂飙》中，徐忠去高启强的养老院参观，见到了黄老。

黄老对他说了一段话：像我这样的老干部啊，退下来之后，人走茶凉。甭管以前对你多亲近，现如今一年到头，见不上一面。别说，有一面。每年重阳节，带上个花篮，再弄点水果，领着一帮乌泱乌泱的记者，拍完照片就走了。我退休八年，花篮我扔了八个，多一个都没有。

这个描述太真实了，背后折射的是人们思维方式的变化。

斯蒂芬·柯维博士曾研究自1776年以来美国所有讨论成功因素的文献。他发现在200年的时间里，有一个令人诧异的趋势：

前150年的论著强调“品德”为成功之本，如诚信、谦虚、忠诚、勇气、公正、勤勉等；一战之后不久，人们对成功的基本观念改变了，转而强调“个人魅力”，认为成功与否更多取决于性格、行为态度、人际关系以及长袖善舞的圆熟技巧。

后者中有一部分是好的，比如“态度决定成败”，但另一些却像是玩弄手段以达到个人目的。

这种追求捷径的速成哲学，直到现在依然有很广阔的市场，受到很多的人追捧。

一些大师们，号称研究透了人性，拿捏住了人性的弱点，创造出一套快速建立人脉、树立社会形象、实现阶层跨越、登顶人生巅峰的成功秘籍，甚至，感情领域也被大师们的各种套路荼毒。

其中大多是一些浅层次的方法，类似创可贴，有时确实能取得一些暂时的效果，但深层次的问题，不但都没有解决，反而可能因为延误，造成更严重的后果。

可悲的是，很多年轻人对此趋之若鹜。我想很大一部分原因是，我们没有遵循正确的原则，从内心建立起稳定的价值观，而是被外界环境、舆论以及与别人的比较，影响、裹胁……于是习惯了坐享其成，遗忘了耕耘的必要。

其实，不论是人际关系，情感关系，还是人生成功，都没有速成的办法。别觉得耕耘苦，其实它是很香的，不信你看看《安家》的人脉王徐文昌。

徐文昌的人脉主要来自四个方面：

一是大学同学，代表人物：知名律师秦涛，大明星丁索拉，琴行刘老板。

无论是徐文昌，还是他的客户、同事需要，这些人都能及时提供帮助。在大学毕业二十多年后，他们聚在一起依然可以嬉笑怒骂，兄弟感情不因为个人身份地位的变化而改变。这一定是彼此真诚付出，才能留存住的宝贵情义啊。

二是邻里街坊，代表人物：苗阿姨、老严夫妇。

苗阿姨每次买菜，都把狗放在门店里；附近很多居民，把门店当做免费快递收发点；老严包子店开了多少年，徐文昌就照顾了多少年生意……最初，房似锦不能理解徐文昌这些与利益无关的事情，但是，正是这种乐于助人、不计一时得失的做法，为他赢得了客户的信赖。

三是工作朋友，代表人物：阚先生。

阚先生把徐文昌当做知心朋友，推心置腹，两人的缘起，就是阚先生在买第一套房时，徐文昌如实告知了他房屋存在的风险。在徐文昌眼中，买房不仅是一笔交易，更会影响到客户一生的幸福，所以他能站在客户角度，为对方负责。

四是职场同事，代表人物：静宜门店全体

朱闪闪三年没开单，徐文昌宽慰她是店里的“吉祥物”；老油条开私单，他理解老油条的难处，装作没有看见；除了老洋房业务，他的业务基本都交给手下做……充满人情又有担当，所以在他创业时，下属当然都会追随。

徐文昌不是在刻意编织人脉网，他只是真诚对待每一个在他生命中出现的人，认真做好遇到的每一件事，正是一分耕耘，一分收获啊。

最后我想说的是，小聪明的人才把别人区分为“有用”和“无用”，利用技巧赚取“有用”人的好感，无视“无用”人的感受；而真正有大智慧的人，懂得好好对待遇到的每一个人，因为只有真诚的品德，才是交往中最伶俐的“口齿”，才能收获恒久稳定的关系。

祝福我们都能看透世俗而不世俗。

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