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小米的成功，离不开雷军，他善于说服人。

2021年8月份，雷军发表了《我的梦想，我的选择》的年度演讲。此次演讲其实是为了推出小米的MIX 4和平板电脑等一系列产品。

如果雷军一上去就直接介绍小米这款手机的好处、性能等等，估计感兴趣的没几个。所以雷军先讲了一个这样的故事。

2019年，小米的股票仍旧在下跌，股价已经跌到了8.28港币，甚至有人还预言要跌到4元以下。这意味着投资者的钱已经亏了许多。

那段时间，他觉得非常难受，不愿意见任何投资者。结果有位投资者执意要见他。

见面时，他们只寒暄了几句，对方就毫不犹豫批评雷军：你们怎么让我赔了这么多钱，我真不知道你们是干啥的……

他滔滔不绝地训了雷军一个多小时。雷军说，当时自己衬衣的后背都湿了。

所有人走后，他一个人在会议室坐了很久很久。他说自己那一刻特别特别绝望。

就是这样一段窘迫的经历，打动了米粉的心。这款手机一上市就卖断货。

雷军的这次演讲为什么能获得成功呢？因为他用弱势的故事拉近了自己与听众之间的距离，得到了大家的信任。

对成年人来说，有一个心照不宣的约定：当我们长大之后，表情都不能写在脸上。但是雷军却无视这条约定，把自己的难堪，甚至是失败展现在用户面前。

他的真诚分享,打动了所有听众,也令新品发布会获得圆满成功。这再次证明,故事的力量,在说服人心方面扮演着举足轻重的作用。只有真正走进人心,我们的产品与理念才有机会被接纳与理解。

正如雷军的案例所示,故事的力量在商业领域的运用，值得我们借鉴与学习。但是，故事的力量并不仅仅体现在商业上，接下来要介绍的《知行力》一书,其作者何伊凡认为这种“故事力”在提升个人影响力上，也起了很大的作用。

图书封面

何伊凡是知名商业观察家，灯塔知行社与盒饭财经的创始人，现任《中国企业家》杂志副总编。

《知行力》是他的最新书籍。他观察了上百位成功的企业家、创业者和职场人，发现他们的共同特点就是拥有知行力。

知行力是一种学习力。拥有知行力，我们不仅会读书，还能把书上的知识讲出来，甚至变成我们能力的一部分。

比如，我们读到用故事说服人的内容，不仅读得懂，还能讲明白，还可以运用它说服客户。

全书分为上中下三篇，上篇讲述了由知而行的读书力，中篇是由行而知的故事力，下篇则是知行合一的复盘力。

一本书读完，刚好学会读书，用书中知识说服他人，以及复盘自己的学习、实践过程。这也是知行力的成长路线。

接下来，我分享如何讲好一个故事，用故事说服他人的方法。

01.为什么故事能说服别人？

故事能引起人们的共鸣，而共鸣可以激活联想。我们对某个事情产生共鸣时，大脑与此相关的其他概念也会跟着活跃起来。

比如我们想考驾照，大脑会自动联想到驾校和汽车。

利用故事引发的思考，很容易产生联想激活。故事有充满张力的情节，丰满的人物形象和触动人心的细节，能帮助我们脱离图片、图表等客观因素，总结出想要的结果。

2016年，曾有一张这样的照片广为流传：任正非拉着行李箱独自在上海机场等出租车。

照片看起来就是任老爷子在等出租车，但是网友却生出许多想法：

华为为什么这么牛？你看人老爷子，这么大年纪还频繁出差，拎包就走，没有秘书，没有司机。

据说这张照片给华为带来的品牌价值超过1亿元。

其实联想激活就是所谓的脑补。我们根据一些线索，得出了自己想要的结果。既然是自己想要的结果，自然自己也相信，也就做到了说服。

02.如何写一个吸引人的开头？

无论是讲故事，还是写作，都需要在开头的几句话内吸引人的注意，大家才愿意继续听（读）下去。

那么如何写一个吸引人的开头呢？作者指出有这些方法：可以制造意外、矛盾、对比，或者采用金句，让对方提问等形式开头。我们今天详细分享用场景反差制造意外的方法。

所谓的场景反差，指的是在故事开头，采取与当前情景明显不相符合的语言或行动，以引起他人注意和产生强烈影响为目的。

比如开头雷军的案例。一般发布会都是直接开门见山介绍产品，他却反其道而行，用经历先让大家认可自己，再介绍产品。

具体做的时候，我们可以想一想，如果处在这个场景，大多数人会说的是什么，我们要与众不同，避开和他们一样的想法。

脱口秀大会，一般人上来会先介绍自己，李雪琴也是这样。但第二句话就镇住了全场：“我是李雪琴，我想找个对象”。

脱口秀是表演的场合，为什么李雪琴要在这里找对象？这种不走寻常路的开头，在观众心里埋下了钩子，让大家仔细听她接下来的解释。

运用场景反差，很容易引起别人的注意，作者使用时也取得了良好的效果。

某次演讲时，他的第1句话就成功吸引了听众的注意力。切入主题前,他说道：“别人演讲时，通常会先嘱咐大家，一定要保持专注，而我，也要叮嘱两句，请大家一定要走神。”

别人都提醒大家专心，他为什么要提醒走神呢？这种场景的反差，反而让人专心聆听，看看演讲者会有什么不一样的观点。

正如前文提到的，利用场景反差吸引人们注意，其实就是利用反差形成一个坑，让大家跳进来看。然而，挖了个坑就要填上，否则整个故事就会垮掉。

所以作者接下来说的是：“我讲什么不重要，一定要联系到你自己的事”。实际上，作者的意思还是告诫大家不要走神，听演讲，再联系到自己，才会有收获。

利用反差挖了坑，请大家下来关注我们。我们也要给出合理的解释把坑填平，让他们有所收获。对方自然愿意一直待在我们的“坑”里，我们也达到了吸引他人关注的目的。

你注意到了吗？利用场景反差，一般第一句的意思和其他人差不多，第二句才开始不一样。利用了场景反差，大家的反应一般是这样：这个人也和前面没啥区别，哇！他说的太让人意外了。

要运用场景反差,我们需要首先明确其原理:所谓的在开头制造意外，就是利用意外形成反差，让人们主动关注。要注意的是，接来下要对意外有解释，既要做到出人意料,还要做到情有可原。

看到别人运用新学到的技能，我们既羡慕又自卑，羡慕对方拥有强大的学习能力，自卑自己为何啥都学不会，甚至在哪里能学到技能都找不到。

其实，这些都有方法，读完《知行力》，我们也能读懂并拆解别人的技能，按照书中的步骤，一步步阅读，向别人讲述，复盘自己的优缺点，最终掌握知道、理解、做到。

生活中会有各种技能不断被创造，我们能做的是，掌握学习技能的方法，让自己想学就学。