(适合50-60岁的创业项目)(适合50-60岁创业项目生意)

我二次创业，深耕中老年市场。

二次创业，我为什么选择中老年艺术大学这个赛道？

·第一个是因为少儿市场确实是太内卷了，就是花费其他行业几乎3倍的精力。但是因为生育率的大幅度下降、政策的层层限制等等原因，让招生确实越来越困难。但是去年8月我和静静合作的两个中老年校区，在原本的少儿舞蹈机构和口才机构开设的欢乐颂中老年艺术大学，几乎它就是一个空白市场，招生确实很容易。

·第二个原因是因为现在的中老年市场其实就是20年前的少儿市场需求量暴增而市场空白。去年8月做的校区我采取的是低收费的模式，主打少儿赚钱、中老年保本的理念。但是实际情况是仅10个月中老年招收了247个，还是在我们四五县的县城营收43万，远远超出了我的预想。

·第三个原因是因为中老年确实是有需求，但是不能是高价的需求。去年开业的时候，我预想的招生人群是45-60岁的老年人群，但是实际报名的30-45岁的就占了几乎50%。所以纯老年市场其实是一个伪需求，而中老年成人市场才是真需求。在这些需求里边，尤其喜欢形体模特、古筝、古典舞、演讲健身操这5个大课。

·第四个原因是拓科成本低。因为疫情的影响你让我再单独开一个专门的中老年机构，我觉得成本太大，所以我直接嫁接在了原本的少儿的机构里边。孩子是周六日上课，中老年周一到周五上课，完美的避开一份房租两份收益。

在这个过程中我发现其实学费的营收只是利润的百分之七十，像组团旅游、比赛、农产品下教室、保健器材零售等等也能带来不少的利润。

当然这其中有太多的弯路，比如说买什么样的保险避险，如何让客户成群结队的来怎么排课、怎么招收多科目的兼职老师是否用兼职，包括教材、产品售卖的技巧、接待的成交、包括中老年公开课的一些技巧等等。

这8个月我收获巨大，我把这些技巧也汇集成册在另外一个号上慢慢分享。6月会一面对我们详细分享：